深夜，收到爆炸性消息，輝瑞普強五位總經(jīng)理全部離職。如果沒(méi)有記錯，這應該是近年來(lái)醫藥企業(yè)的第一次全部業(yè)務(wù)總經(jīng)理離職，輝瑞不愧是宇宙藥廠(chǎng)，連組織架構變動(dòng)都是唯一的，與眾不同的。
4+7之后，企業(yè)紛紛尋求應對之道，輝瑞宣布成立輝瑞普強。4+7擴圍，這一波已不再是試點(diǎn)，國家集采模式形成，奠定了中國醫藥生態(tài)格局，創(chuàng )新與仿制是未來(lái)醫藥企業(yè)的不二選擇，作為能夠掌控千變萬(wàn)化的輝瑞，再次讓世界“大跌眼鏡”，輝瑞將與邁蘭組成新的仿制藥集團，邁蘭普強。
狼真來(lái)了，你準備好了嗎？
2018年5月2日吳博士加入百濟神州任中國區總經(jīng)理兼公司總裁，離開(kāi)工作15年的輝瑞。2019年9月10日，輝瑞普強集團全球總裁高天磊（MichaelGoettler）向員工宣布，輝瑞普強領(lǐng)導人Frank.Wu將離任，尋求其他職業(yè)發(fā)展機會(huì )。
作為行業(yè)翹楚，離開(kāi)全球領(lǐng)先的百年制藥企業(yè)，意欲何為？只是因為職業(yè)瓶頸，抑或是更具有挑戰的機會(huì )？
在筆者看來(lái)，作為行業(yè)頂級大咖最重要的能力就是預測，對行業(yè)，對未來(lái)的預判，任何選擇都是深入分析，對未來(lái)預測后成熟的決策。
中國醫藥市場(chǎng)的發(fā)展，更加趨同歐美市場(chǎng)，逐步的走向規范和秩序。吳博士早年海外經(jīng)歷與其職業(yè)高度，早早預測中國醫藥市場(chǎng)巨變，因此加入全球創(chuàng )新藥企。Frank.Wu作為直面4+7的領(lǐng)導，帶領(lǐng)普強應對醫藥市場(chǎng)深刻變化，無(wú)奈又遇上了4+7擴圍。
大人物有大人物問(wèn)題，小人物有小人物的煩惱，其實(shí)兩位遇到的問(wèn)題，也是幾百萬(wàn)中國醫藥從業(yè)人員面臨的問(wèn)題。
中國的醫藥格局將不再是國企與外企之爭，而是專(zhuān)利藥與非專(zhuān)利藥企之爭
隨著(zhù)中國醫改的不斷深入，從研發(fā)、生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節的持續改進(jìn)，幫助中國醫藥領(lǐng)域迅速與國際接軌，推動(dòng)中國醫藥企業(yè)的轉型升級。
過(guò)去，外資藥企過(guò)期專(zhuān)利原研藥在國內一直享受專(zhuān)利藥層次待遇，定價(jià)和政策都優(yōu)于國產(chǎn)藥品。而國內藥企僅處于粗放的經(jīng)營(yíng)中，不需要精準戰略也可以為繼。但隨著(zhù)行業(yè)在政策變革，本土藥企逐步探索前進(jìn)，悄然崛起。
十九大**“深化醫藥衛生體制改革，全面建立中國特色基本醫療衛生制度、醫療保障制度和優(yōu)質(zhì)高效的醫療衛生服務(wù)體系，健全現代醫院管理制度。”醫改在18年快速推進(jìn)，從醫療、醫藥、醫保等三方面形成合力，加速政策落地，促進(jìn)醫藥企業(yè)升級轉型。未來(lái)，中國醫藥競爭格局將發(fā)生重大變化，逐步形成專(zhuān)利藥與非專(zhuān)利藥的競爭格局，逐漸趨同于發(fā)達國家醫藥產(chǎn)業(yè)格局。例如美國專(zhuān)利藥與非專(zhuān)利藥的金額比為8：2，而數量比為2：8，仿制藥企業(yè)將覆蓋更加廣闊的患者群，但是市場(chǎng)份額卻不大。
未來(lái)的非專(zhuān)利藥企業(yè)需精兵簡(jiǎn)政
1.仿制藥企業(yè)面臨醫藥代表裁員趨勢
中國的仿制藥企業(yè)應該一直是具有中國特色和受中國國情保護的，仿制藥價(jià)格高，質(zhì)量參差不齊，但是依然暢銷(xiāo)。隨著(zhù)4+7擴圍國家集采模式確立，未來(lái)仿制藥推廣模式將趨同歐美，醫藥代表將大幅銳減。這次集采叫的最響亮的一句話(huà)“7分錢(qián)氨氯地平片能請得起代表做臨床推廣嗎？”
無(wú)疑，仿制藥企業(yè)必將采取低成本的運營(yíng)方式。換句話(huà)說(shuō)，就是在醫藥銷(xiāo)售人員招聘中將優(yōu)先考量的因素已不再是專(zhuān)業(yè)、職業(yè)，而是最優(yōu)性?xún)r(jià)比。就如此次普強邁蘭合并將極大程度上降低輝瑞既往的高人力成本，使得其人力成本符合非專(zhuān)利藥企業(yè)水平。
醫藥代表需提前做職業(yè)規劃，未來(lái)20-30年，如何規劃自己的職業(yè)生涯？如何重塑自己的職業(yè)價(jià)值。
2.銷(xiāo)售經(jīng)理也將逐步縮減
一旦臨床代表大幅縮減，勢必在銷(xiāo)售鏈條上的各級管理者也將相應縮減。在輝瑞公告中有一句“普強中國業(yè)務(wù)團隊架構調整的目的是為了適應中國市場(chǎng)環(huán)境的變化，建立一個(gè)更加高效和扁平化的管理模式。”因此，在未來(lái)非專(zhuān)利藥企業(yè)組織勢必更加簡(jiǎn)單、扁平，而由此帶來(lái)的業(yè)務(wù)模式向簡(jiǎn)潔、快捷轉化。但是從輝瑞普強新架構中依然未看到區域合并的趨勢。
試問(wèn)，代表都沒(méi)有，需要用經(jīng)理嗎？畢竟一年能節約幾十萬(wàn)/人。
3.市場(chǎng)部從業(yè)務(wù)驅動(dòng)向服務(wù)轉化
非專(zhuān)利藥企業(yè)由于銷(xiāo)售隊伍銳減，其實(shí)市場(chǎng)部的功能或重要性是增加的。尤其是對于目前醫藥代表減少，需要使用更加低成本、快捷、簡(jiǎn)單的方式覆蓋醫生，多渠道MCM的推廣方式將在未來(lái)非專(zhuān)利藥企業(yè)流行。借助第三方平臺，通過(guò)個(gè)性化的項目覆蓋更多醫生，獲得反饋。非專(zhuān)利藥企業(yè)的MCM營(yíng)銷(xiāo)也將推動(dòng)醫藥行業(yè)數字化影響水平。
市場(chǎng)部人員也將大幅減少。很可能一個(gè)公司有多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)但是只有一個(gè)MD，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理負責多個(gè)品牌的管理，從功能上已經(jīng)不再是業(yè)務(wù)驅動(dòng)，更多的是對一線(xiàn)業(yè)務(wù)或是臨床醫生的服務(wù)，這一點(diǎn)有點(diǎn)像代理制企業(yè)的市場(chǎng)部運作模式。
4.醫學(xué)事務(wù)也將趨同于市場(chǎng)部職能，服務(wù)支持，同時(shí)也伴隨減員
醫學(xué)的價(jià)值在醫藥企業(yè)是毋庸置疑的，上市前暫且不論，就是上市后醫學(xué)事務(wù)也對企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理給予重要貢獻。好的醫學(xué)事務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品臨床價(jià)值，多維度，多角度的醫學(xué)研究，甚至開(kāi)展一些研究可以增加或改變適應癥，這都是極具價(jià)值的，未來(lái)在非專(zhuān)利藥企醫學(xué)部的價(jià)值受專(zhuān)利藥的生命周期影響，也不可能有太大作為。但是也不能一概而論，很多老藥煥發(fā)新春就是醫學(xué)的妙手回春。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
