深夜，收到爆炸性消息，輝瑞普強(qiáng)五位總經(jīng)理全部離職。如果沒有記錯(cuò)，這應(yīng)該是近年來醫(yī)藥企業(yè)的第一次全部業(yè)務(wù)總經(jīng)理離職，輝瑞不愧是宇宙藥廠，連組織架構(gòu)變動(dòng)都是唯一的，與眾不同的。
4+7之后，企業(yè)紛紛尋求應(yīng)對之道，輝瑞宣布成立輝瑞普強(qiáng)。4+7擴(kuò)圍，這一波已不再是試點(diǎn)，國家集采模式形成，奠定了中國醫(yī)藥生態(tài)格局，創(chuàng)新與仿制是未來醫(yī)藥企業(yè)的不二選擇，作為能夠掌控千變?nèi)f化的輝瑞，再次讓世界“大跌眼鏡”，輝瑞將與邁蘭組成新的仿制藥集團(tuán)，邁蘭普強(qiáng)。
狼真來了，你準(zhǔn)備好了嗎？
2018年5月2日吳博士加入百濟(jì)神州任中國區(qū)總經(jīng)理兼公司總裁，離開工作15年的輝瑞。2019年9月10日，輝瑞普強(qiáng)集團(tuán)全球總裁高天磊（MichaelGoettler）向員工宣布，輝瑞普強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人Frank.Wu將離任，尋求其他職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為行業(yè)翹楚，離開全球領(lǐng)先的百年制藥企業(yè)，意欲何為？只是因?yàn)槁殬I(yè)瓶頸，抑或是更具有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)？
在筆者看來，作為行業(yè)頂級大咖最重要的能力就是預(yù)測，對行業(yè)，對未來的預(yù)判，任何選擇都是深入分析，對未來預(yù)測后成熟的決策。
中國醫(yī)藥市場的發(fā)展，更加趨同歐美市場，逐步的走向規(guī)范和秩序。吳博士早年海外經(jīng)歷與其職業(yè)高度，早早預(yù)測中國醫(yī)藥市場巨變，因此加入全球創(chuàng)新藥企。Frank.Wu作為直面4+7的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)普強(qiáng)應(yīng)對醫(yī)藥市場深刻變化，無奈又遇上了4+7擴(kuò)圍。
大人物有大人物問題，小人物有小人物的煩惱，其實(shí)兩位遇到的問題，也是幾百萬中國醫(yī)藥從業(yè)人員面臨的問題。
中國的醫(yī)藥格局將不再是國企與外企之爭，而是專利藥與非專利藥企之爭
隨著中國醫(yī)改的不斷深入，從研發(fā)、生產(chǎn)、流通、營銷等各環(huán)節(jié)的持續(xù)改進(jìn)，幫助中國醫(yī)藥領(lǐng)域迅速與國際接軌，推動(dòng)中國醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
過去，外資藥企過期專利原研藥在國內(nèi)一直享受專利藥層次待遇，定價(jià)和政策都優(yōu)于國產(chǎn)藥品。而國內(nèi)藥企僅處于粗放的經(jīng)營中，不需要精準(zhǔn)戰(zhàn)略也可以為繼。但隨著行業(yè)在政策變革，本土藥企逐步探索前進(jìn)，悄然崛起。
十九大**“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，全面建立中國特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度、醫(yī)療保障制度和優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，健全現(xiàn)代醫(yī)院管理制度。”醫(yī)改在18年快速推進(jìn)，從醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保等三方面形成合力，加速政策落地，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。未來，中國醫(yī)藥競爭格局將發(fā)生重大變化，逐步形成專利藥與非專利藥的競爭格局，逐漸趨同于發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。例如美國專利藥與非專利藥的金額比為8：2，而數(shù)量比為2：8，仿制藥企業(yè)將覆蓋更加廣闊的患者群，但是市場份額卻不大。
未來的非專利藥企業(yè)需精兵簡政
1.仿制藥企業(yè)面臨醫(yī)藥代表裁員趨勢
中國的仿制藥企業(yè)應(yīng)該一直是具有中國特色和受中國國情保護(hù)的，仿制藥價(jià)格高，質(zhì)量參差不齊，但是依然暢銷。隨著4+7擴(kuò)圍國家集采模式確立，未來仿制藥推廣模式將趨同歐美，醫(yī)藥代表將大幅銳減。這次集采叫的最響亮的一句話“7分錢氨氯地平片能請得起代表做臨床推廣嗎？”
無疑，仿制藥企業(yè)必將采取低成本的運(yùn)營方式。換句話說，就是在醫(yī)藥銷售人員招聘中將優(yōu)先考量的因素已不再是專業(yè)、職業(yè)，而是最優(yōu)性價(jià)比。就如此次普強(qiáng)邁蘭合并將極大程度上降低輝瑞既往的高人力成本，使得其人力成本符合非專利藥企業(yè)水平。
醫(yī)藥代表需提前做職業(yè)規(guī)劃，未來20-30年，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？如何重塑自己的職業(yè)價(jià)值。
2.銷售經(jīng)理也將逐步縮減
一旦臨床代表大幅縮減，勢必在銷售鏈條上的各級管理者也將相應(yīng)縮減。在輝瑞公告中有一句“普強(qiáng)中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整的目的是為了適應(yīng)中國市場環(huán)境的變化，建立一個(gè)更加高效和扁平化的管理模式。”因此，在未來非專利藥企業(yè)組織勢必更加簡單、扁平，而由此帶來的業(yè)務(wù)模式向簡潔、快捷轉(zhuǎn)化。但是從輝瑞普強(qiáng)新架構(gòu)中依然未看到區(qū)域合并的趨勢。
試問，代表都沒有，需要用經(jīng)理嗎？畢竟一年能節(jié)約幾十萬/人。
3.市場部從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)向服務(wù)轉(zhuǎn)化
非專利藥企業(yè)由于銷售隊(duì)伍銳減，其實(shí)市場部的功能或重要性是增加的。尤其是對于目前醫(yī)藥代表減少，需要使用更加低成本、快捷、簡單的方式覆蓋醫(yī)生，多渠道MCM的推廣方式將在未來非專利藥企業(yè)流行。借助第三方平臺(tái)，通過個(gè)性化的項(xiàng)目覆蓋更多醫(yī)生，獲得反饋。非專利藥企業(yè)的MCM營銷也將推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化影響水平。
市場部人員也將大幅減少。很可能一個(gè)公司有多個(gè)業(yè)務(wù)部門但是只有一個(gè)MD，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的管理，從功能上已經(jīng)不再是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，更多的是對一線業(yè)務(wù)或是臨床醫(yī)生的服務(wù)，這一點(diǎn)有點(diǎn)像代理制企業(yè)的市場部運(yùn)作模式。
4.醫(yī)學(xué)事務(wù)也將趨同于市場部職能，服務(wù)支持，同時(shí)也伴隨減員
醫(yī)學(xué)的價(jià)值在醫(yī)藥企業(yè)是毋庸置疑的，上市前暫且不論，就是上市后醫(yī)學(xué)事務(wù)也對企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理給予重要貢獻(xiàn)。好的醫(yī)學(xué)事務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品臨床價(jià)值，多維度，多角度的醫(yī)學(xué)研究，甚至開展一些研究可以增加或改變適應(yīng)癥，這都是極具價(jià)值的，未來在非專利藥企醫(yī)學(xué)部的價(jià)值受專利藥的生命周期影響，也不可能有太大作為。但是也不能一概而論，很多老藥煥發(fā)新春就是醫(yī)學(xué)的妙手回春。
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