4+7中標產(chǎn)品營利是升是降 全面擴圍是否爭?。?/h1>

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作者：頭孢  來源：藥智網(wǎng)

  2019-09-05

一部人認為：中標價格斷崖式下跌堪稱慘勝，此次競價，對手都太不理性了，中標價如此之低，量大也不能彌補利潤的下降，全國市場都拿走利潤都比之前要少。落標沒事，剩下市場還大，只要有信心做好，利潤更大。

       近日，上海再次公布了一則重大消息，聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購文件正式下發(fā)，4+7正式全國擴圍！

       在此次4+7擴圍行動中，4+7城市除外還包括了山西、內(nèi)蒙古等25個城市。品種方面，基本確定為去年4+7帶量采購的25個品種。

       眾所周知，在去年12月中標企業(yè)名單剛公布的時候，眾多社會人士認為4+7中標藥企如此降價行為是一場自損八百的慘勝，卻為何仍要堅持？的確從具體名單中的價格我們可以看到，整體降價比例空前巨大，部分企業(yè)降價比例甚至達到了96%，但也可以說沒有一家企業(yè)面對這么高的降幅能有輕松的心態(tài)。

       一部人認為：中標價格斷崖式下跌堪稱慘勝，此次競價，對手都太不理性了，中標價如此之低，量大也不能彌補利潤的下降，全國市場都拿走利潤都比之前要少。落標沒事，剩下市場還大，只要有信心做好，利潤更大。

       成都倍特數(shù)次走訪政府部門和咨詢業(yè)內(nèi)資深人士，國家醫(yī)保局也組織相關(guān)企業(yè)進行多輪溝通，企業(yè)方認為：“很多人覺得，倍特是行業(yè)規(guī)則的破壞者或者攪局者，我只想告訴大家，我們看破了產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，并比別人率先做出反應(yīng)。”

       正大天晴當時也在電話會中披露：“這是公司對行業(yè)變局趨勢的判斷，‘4+7’帶量采購是具有深意的國家行為，我們判斷可能未來價格會很快在全國跟進。我們無論如何都要中標。”

       恰好，此次4+7擴圍文件下發(fā)的時間與眾多上市企業(yè)公布半年報的時間接近，那么為什么我們不結(jié)合一下中標企業(yè)的半年報，看看到底在這半年里，中標企業(yè)的4+7中標產(chǎn)品營收是升是降，企業(yè)營收是否增長，全國擴圍是否努力爭取一下。

       NO1、阿托伐他汀鈣片--北京嘉林藥業(yè)--德展健康

       德展健康于2019年8月24日披露中報，主要產(chǎn)品“阿樂”(通用名為阿托伐他汀鈣片)成功入圍第一批4+7城市集中帶量采購。2019年3月，“4+7”城市帶量采購陸續(xù)開始正式實施，截止2019年5月，“阿樂”在4+7地區(qū)銷量大幅增長，成為4+7地區(qū)樣本醫(yī)院阿托伐他汀鈣藥品市場占有率第一。

       但今年上半年，德展健康實現(xiàn)營收9.22億元，同比下降44.50%，凈利潤為2.42億元，同比下降45.48%，公司認為其營收下降的主要原因是4+7城市集中帶量采購既讓其主力產(chǎn)品銷售大幅增長，也是產(chǎn)品銷售單價下降所致，整體收益不如以前。

       NO2、京新藥業(yè)-瑞舒伐他汀鈣片

       公司上半年實現(xiàn)銷售收入18.59億元，同比增長31.92%；凈利潤3.26億元，同比增長52.89%；公司主營業(yè)務(wù)毛利率63.13%，同比提升0.37個百分點，凈利潤率17.53%，同比提升2.4個百分點，各業(yè)務(wù)有序推進，盈利水平穩(wěn)中有升。

其中，4+7中標產(chǎn)品京諾（瑞舒伐他汀鈣片）銷售3.95億元、同比增長16%。

       NO3、硫酸氫氯吡格---信立泰

       報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入235,601.92萬元，同比增長3.92%，其中，醫(yī)藥制造業(yè)營收232,235.41萬元，同比增長2.44%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤63,256.40萬元，同比下降19.90%；銷售費用76,854.06萬元，同比增長31.96%，研發(fā)費用23,268.88萬元，同比增長25.12%。

       “4+7城市藥品集中采購政策”落地以來，泰嘉（硫酸氫氯吡格）銷量及市場占有率快速增長，具體藥品營收未公布，但對比2018年的營業(yè)收入22.7億元，同比增長11.42%，整體增長幅度有所下降，況且，2019年上半年凈利潤還同比下降19.90%。

       NO4、華海制藥-6個產(chǎn)品

       半年報中顯示，2019上半年華海藥業(yè)營收2,652,970,740.97元，同比增長4.50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤334,736,668.58元，同比增長45.95%。

       2018年公司參與4+7城市的藥品集中采購招投標，其中6個產(chǎn)品中標。截止目前，約完成年度集采的三分之二以上。結(jié)合產(chǎn)品和市場特點，分區(qū)域分產(chǎn)品推進“省區(qū)經(jīng)營責任制”和精細化招商銷售模式；加強非集采區(qū)域動態(tài)分析，積極探索4+7帶量集采下的市場銷售新模式。

       并且隨著國家集中采購政策的不斷推進，若未來公司產(chǎn)品在各省集中采購招投標中落標，將影響相應(yīng)產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售，進而一定程度上影響公司的國內(nèi)銷售業(yè)績。

       同時華海制藥還就本期營業(yè)收入同比增長4.5%的原因進行了闡述，該公司認為主要原因：（1）繼續(xù)受纈沙坦雜質(zhì)事件、FDA禁令影響，部分產(chǎn)品無法實現(xiàn)銷售；（2）國內(nèi)制劑4+7帶量采購中標產(chǎn)品銷售數(shù)量大幅增長，但價格相對較低，收入增幅較小。

       NO5、草酸艾司西酞普蘭片---四川科倫藥業(yè)

       8月28日，科倫藥業(yè)公布2019年半年報。報告期內(nèi)實現(xiàn)收入89.22億元，凈利潤7.28億元，扣非凈利潤6.44億元，較去年同期分別增長14.5%、-5.91%和-10.55%，屬于明顯增收不增利。

       但4+7中標產(chǎn)品百洛特（草酸艾司西酞普蘭片）作為公司第一個也是同領(lǐng)域第一個通過一致性評價的產(chǎn)品，在4+7帶量采購中標后，迅速覆蓋了11個重點城市的200多家三級醫(yī)院，對整體銷售增長促進明顯，上半年銷量較去年同期增長97.14%，上半年實現(xiàn)收入1.69億，同比增長95.46%，同時，隨著福建、河北等省份聯(lián)動4+7中標結(jié)果和帶量采購政策的進一步推進，科倫的市場份額還將進一步提升。

       NO6、潤眾、凱紛--中國生物制藥-正大天晴

       中國生物制藥公布了2019年上半年年報收益，上半年總計收入約人民幣1,252,731萬元，較去年同期增長約28.8%；歸屬于母公司持有者應(yīng)占盈利約人民幣144,435萬元，較去年同期增長約5.8%；新產(chǎn)品銷售占本集團總收入約18.8%；于2019年6月30日截止現(xiàn)金及銀行結(jié)余約人民幣718,155萬元。

       另外4+7帶量集中采購的行動中，中國生物制藥的兩個上市多年的重要產(chǎn)品“潤眾”和“凱紛”參與投標并入選名單，從而大幅讓利給患者，讓更多患者能使用上優(yōu)秀產(chǎn)品。但也顯而易見的是，中標后，兩款產(chǎn)品的采購量雖顯著增加。但銷售額卻在持續(xù)下降，分別潤眾下降了1.3億，凱紛下降了2.9億。

       針對以上公司情況總的說來，無論是否公布中標藥品營業(yè)收入，各個公司主營收入原因或多或少都有著4+7帶量采購的影子，有的因為其收入增長，也有的因為其收入下降，而上述大多數(shù)企業(yè)的藥品營收卻是出現(xiàn)了下降情況，但為何藥企方面仍舊不拋棄，不放棄，繼續(xù)在營收下降的道路上卻走缺遠，這是為什么？

       有資深行業(yè)人員表示原因可能有幾點

       1.國家降低藥品的價格的意圖已經(jīng)非常明顯了，態(tài)度堅決，如果企業(yè)仍舊死抓著仿制藥利潤不放，無異于自找死路，為何鼓勵創(chuàng)新藥研發(fā)，為何加快藥品審核制度，就是提醒企業(yè)，在未來創(chuàng)新藥才是國家需要的，仿制藥只是你們占有市場的敲門磚、墊腳石。

       2.如今看似利潤的下降，相較于更大的市場，也是一個機會，一個掙不了多少錢，卻可以把產(chǎn)品鋪滿整個國家，還能造福社會，提升企業(yè)形象的同時，擴大知名度。如此一來大大方便了新產(chǎn)品的創(chuàng)收。正如俗話所說“舍不得孩子套不住狼”

       這不，帶量采購試點只是對過往藥品集中采購制度的重大改革。是針對中國藥品集中采購制度存在的種種問題而做出的變革，防止在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)的量價脫鉤，競爭不足，采購分散，政策缺乏協(xié)同。被廣大人民群眾認為是有望解決一系列體制問題的中樞政策。而去年的試點行動或許只是一場瘋狂的試探，此次的全國擴圍甚至之后的全國藥品統(tǒng)一實施才是真正重頭戲。

       而在有了前一年的經(jīng)驗可以總結(jié)的情況下，此次擴圍中，也證實了我們的猜想，大大的吸取了前一次優(yōu)秀的地方，改正了前一次不恰當?shù)牡胤剑袠似髽I(yè)不再是獨一家，而是多家中選，適度競價，不再過度追求降幅。

       實際中選企業(yè)為1家的情況，約定采購量為首年約定采購量計算基數(shù)的50%；

       實際中選企業(yè)為2家的情況，約定采購量為首年約定采購量計算基數(shù)的60%；

       實際中選企業(yè)為3家的情況，約定采購量為首年約定采購量計算基數(shù)的70%。

       次年約定采購量原則上不少于該中選品種首年約定采購量。

       如此一來多家中標的確可以一定程度上減緩上次投標環(huán)節(jié)中的出現(xiàn)的惡性競價，如此一來既有利于企業(yè)，也利于社會和諧美好的發(fā)展，極大的促進了中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)化與進步。

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