提起云南白藥，想必大家都不會(huì )陌生。從品牌創(chuàng )立至今，云南白藥已經(jīng)陪伴國人健康共同走過(guò)了117年，旗下許多產(chǎn)品更是成為家庭常備。其中，云南白藥氣霧劑已成為國內同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)模式求突破，“老品牌+直播”
8月20日全天分時(shí)段，云南白藥累計帶來(lái)4場(chǎng)直播盛宴，引起了大眾強烈的反響。4場(chǎng)直播累計有1100萬(wàn)人次觀(guān)看，1070萬(wàn)次點(diǎn)贊。這充分說(shuō)明了大家對自身健康的重視和對藥品質(zhì)量的關(guān)注，高效能的傳播影響力也同樣反映了云南白藥氣霧劑在中國家庭的普及性，這是一場(chǎng)企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。
直播營(yíng)銷(xiāo)，直播營(yíng)銷(xiāo)是指在現場(chǎng)隨著(zhù)事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節目的營(yíng)銷(xiāo)方式，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(cháng)的目的。其實(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當下并不少見(jiàn)，但知名藥企做直播營(yíng)銷(xiāo)的就鮮有聽(tīng)聞了。
云南白藥的直播營(yíng)銷(xiāo)，只是藥企營(yíng)銷(xiāo)模式轉變比較典型的一個(gè)案例。其實(shí)現在醫藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式五花八門(mén)，其中控銷(xiāo)更是普藥企業(yè)尤其是OTC品類(lèi)為主要產(chǎn)品的藥企的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統控銷(xiāo)模式，備受局限
控銷(xiāo)模式，其實(shí)就是普藥或OTC企業(yè)通過(guò)對產(chǎn)品線(xiàn)的梳理，通過(guò)有推廣價(jià)值或有品牌的單品或產(chǎn)品群，對渠道、終端、價(jià)格、覆蓋面、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售人員行為等進(jìn)行可控性營(yíng)銷(xiāo)，以穩定市場(chǎng)價(jià)格，加大終端的銷(xiāo)售熱情、提高藥品的銷(xiāo)售質(zhì)量和銷(xiāo)售數量，避免終端低價(jià)傾銷(xiāo)、竄貨、亂價(jià)等行為的發(fā)生。
在哈藥式的廣告轟炸，渠道沖貨，終端鋪貨就能較好的完成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)力支撐的時(shí)候，以葵花藥業(yè)、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)等為代表的控銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式成為大多數藥企的救命稻草。控銷(xiāo)模式已經(jīng)存在很長(cháng)時(shí)間了，很多藥企都在嘗試采用控銷(xiāo)模式進(jìn)行藥品營(yíng)銷(xiāo)，但真正做成功的并不是很多，所以控銷(xiāo)也存在有一定的局限。
不是任何藥企都適合做控銷(xiāo)，這是從藥企產(chǎn)品、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售團隊層面看，因為一些藥企只懂得控銷(xiāo)的一點(diǎn)皮毛，就倉促的采用控銷(xiāo)模式，突兀的減少合作商業(yè)數量、減少終端數量，把應收變先付，進(jìn)行價(jià)格限制，會(huì )導致以前的應收突然放大，一些應收甚至成為死賬。而選擇的合作商也可能會(huì )選大型的連鎖藥房結果就是小終端沒(méi)做起來(lái)，大終端也沒(méi)了。
模式?jīng)]有對錯，匠心方是根本
比起營(yíng)銷(xiāo)模式，更重要的應該是云南白藥集團在全產(chǎn)業(yè)鏈的管控中，始終堅持以匠心守衛初心。據了解，每年約有超萬(wàn)瓶云南白藥氣霧劑在云南白藥集團生產(chǎn)線(xiàn)歷經(jīng)1022項細節的嚴苛檢測，才能走進(jìn)億萬(wàn)國人家中。傳承不拘古，創(chuàng )新不離宗，堅守匠心，才成就如今的國民品牌。
未來(lái)會(huì )不斷出現新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式，模式本身沒(méi)有對錯，只是看適不適合藥企自身。但比起模式，只有堅持做高品質(zhì)的良心產(chǎn)品，才永遠不會(huì )被社會(huì )淘汰。畢竟消費者買(mǎi)你的產(chǎn)品，永遠更看重的是你的產(chǎn)品效果。
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