今日，東阿阿膠披露2019年上半年業(yè)績(jì)，東阿阿膠實(shí)現營(yíng)業(yè)收入18.90億元，同比下降36.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.93億元，同比下降77.62%。東阿阿膠業(yè)績(jì)出現“大跳水”。
東阿阿膠主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，是中國的阿膠企業(yè)。東阿阿膠解釋稱(chēng)，此次業(yè)績(jì)跳水主要是由于下游庫存削減，受宏觀(guān)環(huán)境及提價(jià)預期回落，下游傳統客戶(hù)主動(dòng)降低庫存，另一方面則是基于策略調整進(jìn)行渠道管控。
早在7月14日，東阿阿膠發(fā)布2019財年上半年業(yè)績(jì)預報，預計2019年半年度凈利潤為1.81億元至2.16億元，同比下滑75%~79%。在2019年第一季度，東阿阿膠凈利潤3.93億元，這意味著(zhù)在二季度已經(jīng)出現虧損。
對此，市場(chǎng)反應巨大，7月15日開(kāi)盤(pán)時(shí)，東阿阿膠股價(jià)一度跌停，跌幅達到9.99%；7月16日開(kāi)盤(pán)股價(jià)繼續下跌5.59%。
有行業(yè)人士指出，除下游傳統客戶(hù)主動(dòng)消減庫存和宏觀(guān)環(huán)境的原因外，與市場(chǎng)對阿膠價(jià)值回歸的預期逐漸降低有很大關(guān)系。東阿阿膠多年的提價(jià)戰略，造成客戶(hù)流失。2019年4月，浙商證券在研究報告中表示，東阿阿膠的阿膠塊自2005年起至今已經(jīng)累計提價(jià)18次，價(jià)格增長(cháng)20倍。2018年時(shí)，阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)達到3858元。
從2007年開(kāi)始，東阿阿膠連續12年保持業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，凈利潤復合增長(cháng)率達20%以上。從東阿阿膠近五年中報來(lái)看，其營(yíng)收和凈利的增長(cháng)也是一路收窄。
去年年底，東阿阿膠就首次出現負增長(cháng)，今年一季度其營(yíng)收和凈利更是以?xún)晌粩档乃俣认禄?019年一季報顯示，東阿阿膠公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入12.9億元，同比減少23.8%，歸屬母公司凈利潤為3.9億元，同比減少35.5%；2018年年度報告顯示，東阿阿膠實(shí)現營(yíng)業(yè)收入73.38億元，同比減少0.46%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為19.15億元，同比下降2.32%。
東阿阿膠路在何方？在半年報中，東阿阿膠做出了戰略調整，給出了五大應對措施：
1、創(chuàng )新毛驢產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)施活體循環(huán)開(kāi)發(fā)，提升上游養殖積極性，增強原料掌控能力。
2、開(kāi)拓新渠道、新市場(chǎng)，理性控制下游庫存，拉動(dòng)終端純銷(xiāo)，夯實(shí)終端銷(xiāo)售基礎與質(zhì)量；推進(jìn)渠道扁平化，加強和區域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作，對傳統渠道進(jìn)行深耕；深化新零售渠道合作，提升效率及覆蓋率；繼續布局開(kāi)發(fā)前線(xiàn)市場(chǎng)，“藥店+醫療”雙輪驅動(dòng)，向縣、鄉領(lǐng)域市場(chǎng)拓寬，加快三甲、二甲、社區民營(yíng)醫院的開(kāi)發(fā)等。
3、加強消費者教育認知，通過(guò)“品牌活動(dòng)+體驗互動(dòng)”的方式加強和消費者的聯(lián)系，將線(xiàn)上顧客開(kāi)創(chuàng )作為主要營(yíng)銷(xiāo)策略制定的出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施多品牌組合，借助“阿膠+”產(chǎn)品拓展中低端市場(chǎng)。
4、持續推動(dòng)阿膠行業(yè)標準建設，規范行業(yè)自律，不斷規范阿膠行業(yè)良性發(fā)展。目前，山東省阿膠行業(yè)協(xié)會(huì )、東阿縣等已陸續制訂并出臺阿膠、阿膠糕的“團體標準”，國家藥典委員會(huì )也于近期公布了《關(guān)于阿膠國家藥品標準修訂草案的公示》，有望促進(jìn)阿膠行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
5、主推“阿膠+”方向，對接便利化、即食化的新一代滋補消費。公司將根據阿膠的確切療效穩步推進(jìn)“阿膠+”“+阿膠”戰略，加大阿膠科技產(chǎn)品故事的應用及傳播，注重便利化、即食化等消費體驗，聚焦“千禧一代”（80、90、00后），系統化重構品牌戰略，以科研創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新等多項戰略舉措，推動(dòng)公司良性健康發(fā)展。
創(chuàng )新毛驢產(chǎn)業(yè)模式、開(kāi)拓新渠道、拓展中低端市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)標準建立、主推“阿膠+”……措施已出，是否對癥下藥？目前也尚無(wú)可知。
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