“各種從事產品銷售、商業(yè)推廣的醫(yī)藥代表(包括各種“醫(yī)托”)頻繁出入醫(yī)院，嚴重干擾正常醫(yī)療服務秩序，增加醫(yī)院工作人員被“圍獵”的腐敗風險，必須嚴加整治。”據(jù)了解，近日大三甲四川省醫(yī)院科學院·四川省人民醫(yī)院發(fā)布文件，整治醫(yī)藥代表“滿院飛”問題。
文件指出，臨床醫(yī)技科室接待藥械企業(yè)僅限于醫(yī)藥學術代表；禁止醫(yī)藥銷售代表進入醫(yī)療服務區(qū)域從事商業(yè)推廣活動。文件還指出，保衛(wèi)部牽頭加強院區(qū)不間斷巡查管理，引入人臉識別智能系統(tǒng)，定期開展大數(shù)據(jù)分析，精準發(fā)現(xiàn)，及時處置違規(guī)行為。
對于醫(yī)藥代表“滿院飛”問題的整治，該文件提出了多方面的措施。如持續(xù)消除“被推介”空間，主要目的是使“少數(shù)人甚至個別人說了算”成為不可能；落實供應商集中推薦日制度，有關部門、科室在集中推薦日受理企業(yè)推介產品和服務事項，原則上均不能在非集中推薦日接待企業(yè)來訪；規(guī)范臨床醫(yī)技科室接待藥械企業(yè)。臨床醫(yī)技科室接待藥械企業(yè)僅限于醫(yī)藥學術代表，并實行“三定一記”管理等等。
隨著帶量采購已在各試點城市逐步落實下去，醫(yī)藥代表登記備案在各大醫(yī)院也愈發(fā)普及，帶金銷售的空間被大幅壓縮，醫(yī)藥行業(yè)的反腐紅線一再刷新。如浙江、上海、北京、天津等地的多家大醫(yī)院也已開始執(zhí)行醫(yī)藥代表備案制度。
但是有業(yè)內人士指出，相比于醫(yī)藥代表登記備案制，國家直接從4+7和核查藥企銷售費用入手，壓縮藥企的市場銷售費用的同時，對企業(yè)藥品成本、利潤、費用等情況進行摸底，這些舉措可能會有更明顯的效果。
面對政策的頻繁出臺，醫(yī)藥代表將被逼淘汰或者轉型。對于醫(yī)藥代表轉型之路如何走？有行業(yè)人士分析，隨著國家一系列有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺，接下來跨國藥企會出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市的情形。面對創(chuàng)新藥市場的發(fā)展，醫(yī)藥代表應該關注自身的轉型，因為創(chuàng)新藥主要依靠學術推廣，對營銷人員的專業(yè)素質要求更高，原先針對過專利期原研藥的營銷能力可能無法滿足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專業(yè)推廣能力或采取外部招聘。
另外有行業(yè)人士指出，隨著國家大力發(fā)展基層醫(yī)療，目前很多藥企都開始嘗試下沉。不少藥企正在組建基層銷售隊伍，也有一些藥企選擇合作的方式，準備在基層市場大刀闊斧的發(fā)展。例如輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企，都在大力招聘基層醫(yī)藥代表，華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等眾多國內藥企也在積極布局。
如今，整個大環(huán)境都在規(guī)范醫(yī)藥代表的職業(yè)環(huán)境。一方面，是直接限制醫(yī)藥代表在醫(yī)院的行動。另一方面，4+7、一致性評價， 財政部查賬等一系列措施，將會讓以前在空隙中野蠻生長的醫(yī)藥代表面臨著淘汰、分流和重塑?？傊?，隨著各大政策的落地出臺醫(yī)藥代表“滿院飛”問題將逐漸得到整治，醫(yī)藥銷售環(huán)境也將更加美好。
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