“各種從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、商業(yè)推廣的醫藥代表(包括各種“醫托”)頻繁出入醫院，嚴重干擾正常醫療服務(wù)秩序，增加醫院工作人員被“圍獵”的腐敗風(fēng)險，必須嚴加整治。”據了解，近日大三甲四川省醫院科學(xué)院·四川省人民醫院發(fā)布文件，整治醫藥代表“滿(mǎn)院飛”問(wèn)題。
文件指出，臨床醫技科室接待藥械企業(yè)僅限于醫藥學(xué)術(shù)代表；禁止醫藥銷(xiāo)售代表進(jìn)入醫療服務(wù)區域從事商業(yè)推廣活動(dòng)。文件還指出，保衛部牽頭加強院區不間斷巡查管理，引入人臉識別智能系統，定期開(kāi)展大數據分析，精準發(fā)現，及時(shí)處置違規行為。
對于醫藥代表“滿(mǎn)院飛”問(wèn)題的整治，該文件提出了多方面的措施。如持續消除“被推介”空間，主要目的是使“少數人甚至個(gè)別人說(shuō)了算”成為不可能；落實(shí)供應商集中推薦日制度，有關(guān)部門(mén)、科室在集中推薦日受理企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)事項，原則上均不能在非集中推薦日接待企業(yè)來(lái)訪(fǎng)；規范臨床醫技科室接待藥械企業(yè)。臨床醫技科室接待藥械企業(yè)僅限于醫藥學(xué)術(shù)代表，并實(shí)行“三定一記”管理等等。
隨著(zhù)帶量采購已在各試點(diǎn)城市逐步落實(shí)下去，醫藥代表登記備案在各大醫院也愈發(fā)普及，帶金銷(xiāo)售的空間被大幅壓縮，醫藥行業(yè)的反腐紅線(xiàn)一再刷新。如浙江、上海、北京、天津等地的多家大醫院也已開(kāi)始執行醫藥代表備案制度。
但是有業(yè)內人士指出，相比于醫藥代表登記備案制，國家直接從4+7和核查藥企銷(xiāo)售費用入手，壓縮藥企的市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的同時(shí)，對企業(yè)藥品成本、利潤、費用等情況進(jìn)行摸底，這些舉措可能會(huì )有更明顯的效果。
面對政策的頻繁出臺，醫藥代表將被逼淘汰或者轉型。對于醫藥代表轉型之路如何走？有行業(yè)人士分析，隨著(zhù)國家一系列有利于創(chuàng )新藥上市政策的出臺，接下來(lái)跨國藥企會(huì )出現創(chuàng )新藥扎堆上市的情形。面對創(chuàng )新藥市場(chǎng)的發(fā)展，醫藥代表應該關(guān)注自身的轉型，因為創(chuàng )新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣，對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更高，原先針對過(guò)專(zhuān)利期原研藥的營(yíng)銷(xiāo)能力可能無(wú)法滿(mǎn)足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專(zhuān)業(yè)推廣能力或采取外部招聘。
另外有行業(yè)人士指出，隨著(zhù)國家大力發(fā)展基層醫療，目前很多藥企都開(kāi)始嘗試下沉。不少藥企正在組建基層銷(xiāo)售隊伍，也有一些藥企選擇合作的方式，準備在基層市場(chǎng)大刀闊斧的發(fā)展。例如輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企，都在大力招聘基層醫藥代表，華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等眾多國內藥企也在積極布局。
如今，整個(gè)大環(huán)境都在規范醫藥代表的職業(yè)環(huán)境。一方面，是直接限制醫藥代表在醫院的行動(dòng)。另一方面，4+7、一致性評價(jià)， 財政部查賬等一系列措施，將會(huì )讓以前在空隙中野蠻生長(cháng)的醫藥代表面臨著(zhù)淘汰、分流和重塑。總之，隨著(zhù)各大政策的落地出臺醫藥代表“滿(mǎn)院飛”問(wèn)題將逐漸得到整治，醫藥銷(xiāo)售環(huán)境也將更加美好。
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