日前，輝瑞普強和邁蘭合并后的員工安置問題引起了業(yè)內的廣泛關注。按照相關人士的描述，兩家公司合并大概會在2020年年中完成，合并后，關鍵人才會保留，但部分員工會有崗位變動。伴隨人事的調整，輝瑞或將迎來一次“大象”轉身。
對于輝瑞此次的合并，業(yè)內猜測在部分變動的員工中，或有醫(yī)藥代表會離開。筆者發(fā)現，不久前，日本媒體就有報道，輝瑞日本公司發(fā)布了相關政策并募集提前退休人員。募集200人左右50歲以上的醫(yī)藥代表。
據統計，輝瑞在日本的醫(yī)藥代表隊伍多年來都保持在2000人左右，但2018年統計時已減少了 170 人?？梢娸x瑞對醫(yī)藥代表崗位人數正在削減。業(yè)內認為這主要是因為跨國企業(yè)面臨的競爭壓力逐漸加大。
實際上，醫(yī)藥代表被撤的消息無論是在跨國藥企還是本土藥企均已經不足為奇。業(yè)內分析表示，一方面是薪資的變化，一方面是受職業(yè)環(huán)境的影響。
據統計，超60%的醫(yī)藥代表都認為政策導致公司內部策略的變動、學術推廣難以落地是面臨的主要問題，還有50%以上的醫(yī)藥代表認為是受醫(yī)院預防帶金銷售帶來的困擾。
就我國醫(yī)藥代表情況來看，受兩票制、控制藥占比、4+7帶量采購等影響，藥企成本壓力增加，銷售費用被砍，傳統的學術推廣、醫(yī)院推廣費用或削減，帶金銷售失去生存空間，數百萬醫(yī)代群體的生計正受到沖擊。
在此背景下，醫(yī)藥代表正加速轉型。例如，優(yōu)時比早就撤銷了醫(yī)藥代表職位，更多的藥企也在調整崗位。
業(yè)內統計，2018年，我國醫(yī)藥代表離職率明顯上升，其中70%的藥代準備轉型，還有20%的藥代已在轉型中。
進入2019年，醫(yī)藥代表的日子更加難過。日前，我國發(fā)布的《關于印發(fā)2019年糾正醫(yī)藥購銷領域和醫(yī)療服務中不正之風工作要點的通知》已在各地陸續(xù)落地。此次工作要點中再次規(guī)定了實行醫(yī)藥代表院內登記備案管理，規(guī)范醫(yī)藥代表院內接待制度。
“醫(yī)藥代表院內登記備案管理”是指藥品生產企業(yè)(上市許可持有人)應當公開其醫(yī)藥代表的備案信息，而醫(yī)藥代表必須接受相關的法律法規(guī)、職業(yè)道德、專業(yè)知識等方面的培訓。
同時，醫(yī)療機構應當建立完善符合要求的醫(yī)藥代表院內接待流程，確保醫(yī)藥代表的院內行為有記錄、可監(jiān)控、能公開，改善醫(yī)療服務環(huán)境，并加強醫(yī)療機構內部巡查監(jiān)控制度，對未按照院內要求開展工作的醫(yī)藥代表要堅決勸離。
此次工作要點再次強調醫(yī)藥代表院內登記備案管理，也可以見得我國對醫(yī)藥代表的規(guī)范程度進一步提升。
業(yè)內表示，全國300萬的醫(yī)藥代表大軍都面臨著政策壓力，未來日子不會好過，這種情況下轉型得趁早，醫(yī)藥代表轉型院外銷售或成為新途徑。
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