由于帶金銷(xiāo)售、商業(yè)賄賂等案件頻發(fā)，醫藥代表一直處在飽受爭議的境況中。未來(lái)醫藥代表如何找到自己的價(jià)值，也許合規、合法是要邁出的第一步。
財務(wù)案發(fā)，多知名藥企卷入其中
今天（7月8日），賽柏藍在北京市西城區人民法院官網(wǎng)檢索，發(fā)現了北京郭某非法出 售 發(fā) 票的一審刑事判決書(shū)。
據了解，郭某為非法謀取利益，指使并伙同被告人張某，非法從他人處收買(mǎi)餐飲發(fā)票，郭某偽造多家餐飲公司印章，用于制作虛假POS機小票、餐飲流水單，并將上述發(fā)票及假的POS機小票、餐飲流水單一并用于向他人出售。
判決書(shū)顯示，客戶(hù)大多是從事醫藥的人員，總部位于歐洲的兩家全球知名藥企，和另一家亞洲知名藥企的多位醫藥代表卷入該案。
某知名藥企代表何某、劉某、胡某、曹某的證言證實(shí)，只需通過(guò)微信或電話(huà)告訴郭某用餐時(shí)間、人數、金額等信息，郭某會(huì )在3-4天后將弄好的發(fā)票、POS單和餐廳水單郵寄至家中，郭某收取票面價(jià)值18%-20%的費用。
有證人的證言證實(shí)，郭某在醫藥代表的圈子里基本上是一個(gè)公知人物，大家都知道找郭某能夠開(kāi)到發(fā)票。
判決書(shū)最后，被告人郭某犯非法出 售 發(fā) 票罪，判處有期徒刑一年二個(gè)月，并處罰金人民幣二萬(wàn)元。
對此，已有藥企做出改變。
據微信公眾號醫藥代表最新消息，涉及藥企通過(guò)合規對涉事大區人員進(jìn)行處理，辭退了個(gè)別人員，不久后又降級了數十人。
此外，自今日（7月8日）起會(huì )執行新的合規禁令，禁止在餐飲場(chǎng)所開(kāi)科會(huì )和小會(huì )，如有特殊情況須經(jīng)合規官批準；商業(yè)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，即使占用對方工作時(shí)間，原則上也禁止提供餐飲招待。
醫藥反腐愈演愈烈
藥企和醫藥代表的合規問(wèn)題是整個(gè)業(yè)界不能逃避的話(huà)題。
目前，業(yè)界有一個(gè)普遍的觀(guān)點(diǎn)：歷史上看，醫藥領(lǐng)域反商業(yè)賄賂會(huì )對A股醫藥企業(yè)有一定的負面影響，而今年下半年，反商業(yè)賄賂政策力度大于預期。
事實(shí)上，政策的趨勢確實(shí)是這個(gè)方向：十九大提出了全面取消以藥養醫，健全藥品供應保障制度。公立醫院藥品零加成、降低藥占比逐步推開(kāi)，以及國家到地方出臺的反商業(yè)賄賂的政策，藥品將進(jìn)一步回歸臨床價(jià)值導向。
政策在越收越緊了，這需要所有的醫藥代表和藥企注意。
近日，江蘇省衛健委印發(fā)《江蘇省醫藥購銷(xiāo)領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄管理辦法》，文件提出，兩年內藥企只要出現一次商業(yè)賄賂，所有已簽訂的購銷(xiāo)合同立刻終止，兩年內不得在江蘇進(jìn)行采購。
除了江蘇省之外，安徽省、廣東省、黑龍江省等多個(gè)省份也出臺了針對醫生回扣問(wèn)題的具體懲處政策——醫療反腐在加速蔓延，整頓醫療腐敗現象已經(jīng)成為業(yè)界的共識以及未來(lái)的趨勢。
而這給醫藥代表帶來(lái)的影響也是立竿見(jiàn)影的。
此前，有消息顯示，由于財政部重點(diǎn)核查77家醫藥企業(yè)的會(huì )計質(zhì)量信息，查賬、成本和營(yíng)銷(xiāo)費用成為檢查的重點(diǎn)，回扣營(yíng)銷(xiāo)的生存空間遭到擠壓，藥代和代理商的不規范行為受到?jīng)_擊，難以從生產(chǎn)廠(chǎng)家”套現“。
控費下，帶金空間越來(lái)越小
除了政策端在直接遏制醫藥賄賂之風(fēng)，國家的醫保控費已成主旋律，留給醫藥代表帶金的空間越來(lái)越小。
行業(yè)方面，近日衛健委發(fā)布關(guān)于引發(fā)第一批國家重點(diǎn)監控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品）的通知，目錄中藥物主要用于神經(jīng)系統、消化系統和循環(huán)系統等方面的治療，目錄中藥物在醫保支付方面可能會(huì )受到更多限制，來(lái)為高臨床價(jià)值藥品騰出空間。
文件還對中成藥的未來(lái)處方作出限制，可以遏制利益驅動(dòng)下的處方轉移。從“第一批”、“化藥/生物制藥”的表述可以看出，各省衛健委、各級醫療機構消化完第一批目錄，并作出一定的調整后，不排除會(huì )推出第二批，第三批的重點(diǎn)監控目錄。
不斷調整的重點(diǎn)監控目錄有助于處方合理化，避免醫生因私人回扣而臨床濫用，在這樣的背景下，醫藥代表很難通過(guò)帶金的方式來(lái)扭轉品種被限的銷(xiāo)量下行。
除此之外，6月5日，國家醫保局、財政部、國家衛健委、國家中醫藥局聯(lián)合印發(fā)《按疾病診斷相關(guān)分組付費國家試點(diǎn)城市名單的通知》，正式公布了30個(gè)DRG付費國家試點(diǎn)城市名單，部署推進(jìn)試點(diǎn)工作。
DRGs通過(guò)預先支付的方式，使醫院和醫生嚴格按照臨床路徑來(lái)進(jìn)行診療，醫藥代表很難通過(guò)回扣的方式影響醫生的處方——因為醫院省下的費用，可以歸入醫院的盈利。
確實(shí)，由于帶金銷(xiāo)售、商業(yè)賄賂等案件頻發(fā)，醫藥代表一直處在飽受爭議的境況中。然而需要注意的是，中國有300萬(wàn)從業(yè)者，醫藥代表我國是合法職業(yè)，未來(lái)醫藥代表該如何找到自己的價(jià)值，也許合規、合法是邁出的第一步。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
