2018年在中國城市零售藥店終端，銷(xiāo)售額過(guò)億的品牌達377個(gè)，13個(gè)增長(cháng)率超的品牌中，青島雙鯨藥業(yè)的維生素D滴劑從2015年的2.66億元飆漲至2018年的約13億元，西安楊森的醋酸阿比特龍片2018年銷(xiāo)售額接近1.43億元，增長(cháng)率為423.47%。這些品牌暴漲的原因究竟是什么？
零售藥店過(guò)億品牌達377個(gè)
表1: 2018年中國城市零售藥店終端銷(xiāo)售額超過(guò)億元的品牌情況
【化】消化系統及代謝藥：超10億品牌2個(gè)
圖1：58個(gè)過(guò)億消化系統及代謝藥品牌的亞類(lèi)分布
化學(xué)藥消化系統及代謝藥的58個(gè)過(guò)億品牌分布在八大亞類(lèi)，其中糖尿病用藥占20個(gè)席位，拜耳的阿卡波糖片2018年的銷(xiāo)售額突破10億元關(guān)口，增長(cháng)率為5.47%；維生素類(lèi)占16個(gè)席位，青島雙鯨藥業(yè)的維生素D滴劑是另一個(gè)在2018年沖破10億銷(xiāo)售額的品牌，2018年的增長(cháng)率為118.30%，最近幾年青島雙鯨藥業(yè)在推行“悅而VD+”工商戰略，與20多個(gè)省市上百家連鎖藥店開(kāi)展了工商戰略合作，通過(guò)戰略合作，產(chǎn)品銷(xiāo)量獲得了大幅提升。
【中】呼吸系統疾病用藥：超10億品牌3個(gè)
圖2：40個(gè)過(guò)億呼吸系統疾病用藥品牌的亞類(lèi)分布
中成藥呼吸系統疾病用藥的40個(gè)過(guò)億品牌分布在三大亞類(lèi)，其中止咳祛痰平喘用藥占14個(gè)席位，2018年銷(xiāo)售額超10億的品牌有京都念慈菴總廠(chǎng)的京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏以及太極集團重慶涪陵制藥的急支糖漿，增長(cháng)率分別為3.12%、5.63%；感冒用藥占12個(gè)席位，華潤三九醫藥的感冒靈顆粒2018年銷(xiāo)售額超過(guò)了18.34億元，增長(cháng)率為28.45%。
【化】心血管系統藥物：超10億品牌3個(gè)
圖3：33個(gè)過(guò)億心血管系統藥物品牌的亞類(lèi)分布
化學(xué)藥心血管系統藥物的33個(gè)過(guò)億品牌分布在七大亞類(lèi)，其中鈣通道阻滯劑占9個(gè)席位，2018年銷(xiāo)售額超10億的品牌有施慧達藥業(yè)集團(吉林) 的苯磺酸左旋氨氯地平片以及拜耳的硝苯地平控釋片，2018年增長(cháng)率分別為5.57%、4.75%；降血脂藥占7個(gè)席位，輝瑞的阿托伐他汀鈣片繼續保持超10億元的規模，2018年增長(cháng)率為5.39%。
13個(gè)過(guò)億品牌增長(cháng)率超
表2：2018年中國城市零售藥店終端增長(cháng)率超的過(guò)億品牌
13個(gè)增長(cháng)率超的過(guò)億品牌中，OTC產(chǎn)品有4個(gè)，非OTC產(chǎn)品中抗腫瘤藥有5個(gè)、抗血栓形成藥、內分泌治療用藥、糖尿病用藥、血漿代用品和輸注液分別有1個(gè)，這些類(lèi)別的產(chǎn)品以往在醫療機構終端使用較多，而隨著(zhù)處方外流漸成氣候，這些類(lèi)別的產(chǎn)品在零售藥店終端的銷(xiāo)售額飛漲。從品牌的角度看，外資企業(yè)目前算是走在了前頭，9個(gè)非OTC產(chǎn)品中，阿斯利康占了3個(gè)席位，拜耳有2個(gè)。
國家集采將是最近一段時(shí)間的主旋律，在此背景下，藥企會(huì )越來(lái)越重視零售渠道。特別是那些沒(méi)有中標，卻已在市場(chǎng)耕耘多年的品牌，因為在患者心中已形成了一定的品牌度，更容易吸引患者到藥店進(jìn)行購藥。早在幾年前，包括阿斯利康、默沙東、賽諾菲等在內的外資巨頭均在華組建了零售團隊，負責零售渠道的維護，隨著(zhù)處方外流各項細則逐步完善，未來(lái)零售藥店終端將更加充滿(mǎn)活力。
來(lái)源：米內網(wǎng)數據庫
數據說(shuō)明：米內網(wǎng)《中國城市零售藥店化學(xué)藥與中成藥終端競爭格局》中，所指“城市”的統計范圍是：298個(gè)地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實(shí)體藥店(不含縣鄉村實(shí)體藥店);上述銷(xiāo)售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價(jià)計算。
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