GSK調整醫藥代表薪酬制度涉全球1/5銷(xiāo)售人員 7月即將執行

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來(lái)源：新浪醫藥新聞

2019-05-24

過(guò)去幾年，為了改善公司的管理透明度，葛蘭素史克（GSK）的銷(xiāo)售薪酬制度被認為是業(yè)界最嚴格的之一。不過(guò)，GSK日前宣布，為了繼續保持競爭力，招募和留住人才，將調整現有的薪酬制度。

作為提升透明度倡議的一部分，2012年，GSK制定了非常嚴格的醫藥代表薪酬制度，即以集團的銷(xiāo)售額對員工的薪酬進(jìn)行評估，缺乏個(gè)體性因素。同時(shí)，薪酬的計算大多是以藥品科學(xué)知識的接受度和醫療保健提供者的滿(mǎn)意度為基礎的。而此次調整，在將75%薪酬作為固定工資的基礎上，根據藥物處方量和銷(xiāo)售額的增加，醫藥代表還將額外獲得25%的浮動(dòng)獎金。

據了解，此次薪酬調整涉及包括腫瘤學(xué)、艾滋病病毒部門(mén)ViiV Healthcare、狼瘡藥物Benlysta和嚴重哮喘治療Nucala的醫藥代表。GSK初級保健和**部門(mén)銷(xiāo)售代表薪酬的浮動(dòng)獎金部分將繼續與團隊目標保持相關(guān)，不過(guò)作為判斷標準的銷(xiāo)售團隊規模將縮小。

新的銷(xiāo)售薪酬制度將于今年7月執行，首先會(huì )在美國、英國和加拿大生效，2020年1月后才會(huì )在全球范圍內的啟用。GSK的目標是，這項新的薪酬制度適用于全球約五分之一的銷(xiāo)售人員。

薪酬制度的調整并不代表GSK對于醫藥代表監督和管理的放松，因為新制度中提到“對于任何違反企業(yè)價(jià)值或公司政策的員工采取零容忍態(tài)度，藥品標簽外促銷(xiāo)和/或不合規的金錢(qián)流通是關(guān)注重點(diǎn)。”GSK同時(shí)表示，新的薪酬制度只適用于達到了“接受特定培訓、行為相關(guān)的道德行為門(mén)檻”的醫藥代表。

GSK的醫藥代表一直是一個(gè)敏感話(huà)題。2013年，GSK中國子公司涉嫌在華行賄，最終被判處30億元罰款。2014年，GSK相繼在波蘭、伊拉克、美國、敘利亞等市場(chǎng)經(jīng)歷多起賄賂指控，遭遇多國相關(guān)機構調查。

去年10月，GSK宣布將恢復向醫生支付講課費、注冊費、差旅費等費用。據悉，此銷(xiāo)售政策適用于美國和日本的一些產(chǎn)品，根據有效執行和風(fēng)險評估，2019年繼續在歐洲、北美和亞洲的一些重要市場(chǎng)施行。GSK方面解釋說(shuō)，近年來(lái)不向醫生支付費用的做法降低了醫生對其產(chǎn)品的了解，最終限制了患者獲得新藥和**的途徑，且不支付費用的政策只適用于部分產(chǎn)品和市場(chǎng)，也沒(méi)有被競爭對手仿效。但向醫生支付費用是否合規，上述調整能否成功，仍待商榷。（新浪醫藥編譯/范東東）

參考來(lái)源：

[1]GSK tweaks ethics-based rep compensation rules to recruit and retain talent

[2]Doctor payments back on the table at GlaxoSmithKline with rollback of its total ban

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