近日,網(wǎng)上又曝光一款“神藥”(靈芝產(chǎn)品)處于輿論風(fēng)暴,為靈芝孢子粉,其相關(guān)企業(yè)是去年5月份在上交所上市的“靈芝第一股”之稱(chēng)的壽仙谷。
實(shí)際上,經(jīng)藥智國產(chǎn)保健食品數據庫查詢(xún),“靈芝孢子粉”類(lèi)的保健品生產(chǎn)批文總計有165條,其中包括壽仙谷牌破壁靈芝孢子粉、壽仙谷牌破壁靈芝孢子粉顆粒、壽仙谷牌破壁靈芝孢子粉片。結果顯示,其保健功能為“對輻射危害有輔助保護功能、增強免疫力”功效,無(wú)確切的治療效果。
1.賦予靈芝孢子粉“神”功效的
那些“助攻”
借力靈芝的功效,塑造產(chǎn)品“神奇”功效
最近,中國網(wǎng)財經(jīng)記者在文章中指出壽仙谷旗下的靈芝產(chǎn)品,不強調年代久遠,而是另辟蹊徑,從靈芝的種子孢子粉入手,強調孢子粉才是靈芝的精華和藥效所在。
另外,經(jīng)知網(wǎng)查詢(xún),其中一篇文獻《破壁靈芝孢子粉對人肝癌SMMC-7721細胞裸鼠皮下瘤體增殖及血管生成的研究》中寫(xiě)道,靈芝孢子(ganodermalucidiumspore,GLS)是靈芝生長(cháng)成熟期從菌蓋彈射出來(lái)極細孢子,現代研究表明,靈芝孢子有一定的抗腫瘤活性成分,其藥效在多方面遠遠超過(guò)其母體靈芝。注意,這里說(shuō)的是“藥效”,而非食用就能獲得。再者,文獻中還提及靈芝孢子主要有效成分除多糖類(lèi)、三萜類(lèi)、肽類(lèi)外,還含有豐富的多糖肽、腺嘌呤核苷、蛋白質(zhì)、酶類(lèi)、硒元素等特殊成份,其中一些成分具有抗癌活性和抗炎活性。注意,這里的“一些”成分需要企業(yè)采取精進(jìn)的炮制工藝提取,再制成相應的產(chǎn)品,最后以大量的臨床數據來(lái)驗證其藥用價(jià)值。
因此,由于靈芝在抗癌方面的研究遠未到可實(shí)用的階段,原國家食藥監總局僅批準靈芝類(lèi)產(chǎn)品作為中藥飲片或保健品售賣(mài),同時(shí)嚴格限制其聲稱(chēng)的功效范圍。
“破壁”技術(shù)包裝,學(xué)術(shù)專(zhuān)家“坐鎮”
據壽仙谷官網(wǎng)介紹,“公司破譯唐朝御醫葉法善清補養生秘方,研究開(kāi)發(fā)出破壁靈芝孢子粉、鐵皮楓斗靈芝浸膏、鐵皮楓斗顆粒、西紅花鐵皮楓斗浸膏等系列產(chǎn)品。”
但據媒體報道,“破譯”葉法善清補養生秘方其實(shí)是李明焱的先祖李志尚,早在清光緒年間就已“破譯”了葉法善秘方。同時(shí),食品觀(guān)察家表示,該公司一直主打“植物“破壁”技術(shù)”實(shí)際上是現代科學(xué)技術(shù)產(chǎn)物,近年才由國外傳入中國,不但隋唐時(shí)代的葉法善無(wú)法使用,就算是光緒年間的李志尚,也不可能提出“破壁”理念。
此外,該公司也非常注重學(xué)術(shù)的宣傳。食品觀(guān)察家提到壽仙谷在其官方微信公眾平臺中,不斷以“學(xué)術(shù)軟文”的形式宣傳其具有的對慢性病的治療功效,并引來(lái)北大教授為其站臺。
據悉,曾任北京大學(xué)基礎醫學(xué)院副院長(cháng)兼基礎醫學(xué)研究所所長(cháng)、藥理學(xué)系主任,北京醫科大學(xué)副校長(cháng);現任北京大學(xué)醫學(xué)部基礎醫學(xué)院藥理學(xué)系教授林志彬曾出席壽仙谷產(chǎn)品發(fā)布會(huì ),并公開(kāi)表示了對于壽仙谷產(chǎn)品靈芝孢子的提取技術(shù)的認可。
2.誰(shuí)為巨額推廣費用買(mǎi)單?
據壽仙谷2018年年報顯示,壽仙谷2018年銷(xiāo)售費用高達2.3億元,而全年總營(yíng)收不過(guò)5億元,銷(xiāo)售費用占營(yíng)收比高達46%,遠遠超過(guò)同仁堂、片仔癀(106.980,2.85,2.74%)等中醫藥企業(yè)。而與之形成對比的是研發(fā)費用33666928.62元,占營(yíng)收6.6%。
主營(yíng)業(yè)務(wù)分析(來(lái)源:企業(yè)年報)
同時(shí),在銷(xiāo)售費用情況分析中,廣告宣傳費1.1億元,同比增長(cháng)46.71%。年報指出,2016年度、2017年度和2018年度,公司廣告宣傳費分別為5,687.99萬(wàn)元、8,409.66萬(wàn)元和11,047.85萬(wàn)元,逐年上升,主要系為了應對市場(chǎng)形勢和產(chǎn)品結構的變化,提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度,公司以登陸資本市場(chǎng)為契機,在保持平面、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )等渠道進(jìn)行廣告宣傳的基礎上,逐步加大了地面推廣、客戶(hù)體驗等精準營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度所致。
部分銷(xiāo)售費用情況分析(來(lái)源:企業(yè)年報)
而上述巨額的推廣費用或得益于主要產(chǎn)品“靈芝孢子粉類(lèi)產(chǎn)品”、“鐵皮石斛類(lèi)產(chǎn)品”的盈利填補。在年報分產(chǎn)品毛利率分析顯示,最近三年,公司靈芝孢子粉類(lèi)產(chǎn)品毛利率,各年均在90%以上,堪比“茅臺”。那么毛利高的產(chǎn)品,其市面售價(jià)又是如何的呢?
分產(chǎn)品毛利率分析(來(lái)源:企業(yè)年報)
據食品觀(guān)察家查詢(xún)壽仙谷天貓旗艦店發(fā)現,其產(chǎn)品的價(jià)格貴到令人乍舌。2g共90包的壽仙谷破壁靈芝孢子粉顆粒在其旗艦店標價(jià)為5100元,300g/瓶壽仙谷鐵皮楓斗靈芝浸膏則標價(jià)為8500元。業(yè)內人士對同為滋補品東阿阿膠價(jià)格與靈芝孢子粉進(jìn)行對比,即東阿阿膠天貓旗艦店顯示,240g的阿膠塊目前標價(jià)為1439元。也就是說(shuō),經(jīng)過(guò)換算,東阿阿膠阿膠塊價(jià)格為5.996/g,而壽仙谷破壁靈芝孢子粉顆粒28.33元/g,其價(jià)格是東阿阿膠的近5倍。
3.整個(gè)醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售費用偏高
上述壽仙谷的銷(xiāo)售推廣費用“畸高”僅是個(gè)例,但折射的現象是整個(gè)行業(yè)普遍存在的。
截止目前,293家A股生物醫藥企業(yè)(按申萬(wàn)行業(yè)分類(lèi)),除*ST長(cháng)生之外,292家上市藥企已披露2018年年報。Wind數據顯示,2018年,293家A股藥企中,281家企業(yè)公布了研發(fā)投入數據,研發(fā)費用總計340億元。而這293家藥企銷(xiāo)售費用總計2477.94億元。其中,226家銷(xiāo)售費用超過(guò)億元。且業(yè)內統計,34家藥企的銷(xiāo)售費用占營(yíng)收比超50%,其中15家為中藥企業(yè),9家為化學(xué)制藥企業(yè),10家為生物制藥企業(yè)。
在上述34家為中藥企業(yè)中,銷(xiāo)售費用較突出的企業(yè)有上海醫藥110.58億元,占比6.95%;步長(cháng)80.36億元,占比58.81%;龍津藥業(yè)銷(xiāo)售費用占營(yíng)收72.21%;大理藥業(yè)銷(xiāo)售費用占營(yíng)收67.48%。
此外,部分企業(yè)非常青睞廣告投入。若只考慮銷(xiāo)售費用中的廣告宣傳推廣費,Wind數據顯示,至少有141家藥企廣告宣傳推廣費超過(guò)研發(fā)費用。
除上述如壽仙谷之外,在廣告宣傳上舍得“花錢(qián)”的企業(yè)還有步長(cháng)制藥,復星醫藥、科倫藥業(yè)、華潤三九,其廣告宣傳推廣費用分別為66.23億元、54.51億元、50.08億元。值得關(guān)注的是,康辰藥業(yè)在2018年營(yíng)業(yè)收入達10.22億元,銷(xiāo)售費用達6.03億元,其中宣傳推廣費達5.80億元,占比96.15%。而且相較2017年,公司宣傳推廣費年增3億元,增幅111.69%;大理藥業(yè)在2018年年報中披露,廣告費為2.55億元,同比增166.42%,較2016年的472.44萬(wàn)元增長(cháng)了近53倍;
放眼整個(gè)醫藥領(lǐng)域,行業(yè)將越發(fā)重研發(fā),無(wú)論是中藥,還是生物制藥、化藥企業(yè),潛心產(chǎn)品創(chuàng )新與研發(fā)才是長(cháng)久之道,而非一味的將“銷(xiāo)售成本”傾注在產(chǎn)品價(jià)格上。
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