作為全國的民營(yíng)醫藥流通企業(yè)，九州通的器械流通業(yè)務(wù)近三年內從48.71億元劇增至112.21億元，董事長(cháng)劉寶林看好醫療器械發(fā)展。同時(shí)，器械業(yè)務(wù)主要以醫院客戶(hù)為主的九州通，要開(kāi)辟微商、直播、網(wǎng)紅等渠道去賣(mài)產(chǎn)品，迎合現在年輕人的消費模式。

       1、醫械業(yè)務(wù)營(yíng)收大增，董事長(cháng)看好

       日前，九州通（全稱(chēng)“九州通醫藥集團股份有限公司”）發(fā)布2018年度報告。報告顯示，2018年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 869.57 億元、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤74.54億元，分別較上年同期增長(cháng)17.95%和21.60%。其中，醫療器械與計生用品業(yè)務(wù)保持高速增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售收入112.21億元，較上年同期增長(cháng)60.85%。

       根據年報，在醫械業(yè)務(wù)板塊，這已經(jīng)是九州通連續三年高速增長(cháng)。

       數據顯示，2016年九州通醫療器械與計生用品業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入48.71億元、毛利額4.91億元，分別較2015年同期的35.03億元、4.09億元增長(cháng)39.04%和19.98%；

       2017年九州通的醫療器械與計生用品業(yè)務(wù)繼續保持快速增長(cháng)勢頭，當年實(shí)現營(yíng)收 69.76 億元，同比增長(cháng)43.23%；而到了2018年，其醫械業(yè)務(wù)營(yíng)收劇增至112.21億元。

       增速與營(yíng)收同時(shí)增長(cháng)的背后，是九州通對醫療器械業(yè)務(wù)的看好。

       前不久，九州通董事長(cháng)劉寶林在回答支點(diǎn)財經(jīng)記者提問(wèn)時(shí)曾表示，醫療器械行業(yè)是國內大健康產(chǎn)業(yè)中潛力和機遇的行業(yè)。

       “全世界醫療器械和藥品銷(xiāo)售各占50%，我國藥品占70%左右，醫療器械只有20%左右，醫療器械發(fā)展前景十分可觀(guān)。湖北企業(yè)如果從這方面聚焦發(fā)力，很有可能就會(huì )創(chuàng )造奇跡。”劉寶林如是說(shuō)。

       從近三年快速增長(cháng)的醫械業(yè)務(wù)營(yíng)收數據看，九州通正在積極向醫療器械靠攏。

       2、2018年，九州通在醫械領(lǐng)域做了兩件大事

       需要看到的是，在醫械領(lǐng)域，九州通正在加大行業(yè)內的資源整合，以更好的實(shí)現醫療器械的銷(xiāo)售與服務(wù)。

       2018年，九州通旗下九州通醫療器械集團搭建了“獨立運營(yíng)體系”，在一定程度上被看作九州通“大舉進(jìn)軍醫療器械”的信號。

       這一獨立運營(yíng)體系的搭建，實(shí)現核心業(yè)務(wù)流程全部上線(xiàn)，多個(gè)業(yè)務(wù)板塊如金鑫寶體溫計、歐姆龍電子血壓計等常規業(yè)務(wù)銷(xiāo)售大幅增長(cháng)，強生、捷邁、美敦力等專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)也取得突破。同時(shí)新興的第三方消毒業(yè)務(wù)也實(shí)現上線(xiàn)。

       同時(shí)，九州通器械集團在2018年收購及成立了位于全國各地的60多家醫療器械子公司，擴大了市場(chǎng)覆蓋范圍。

       對于收購的邏輯，九州通醫療器械集團總經(jīng)理付雄在接受《證券日報》采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“全國的醫療器械行業(yè)集中程度并不高，且小公司占多數。我們需要購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)團隊，而專(zhuān)業(yè)的小公司希望能找一個(gè)大平臺，我們看重臨床服務(wù)能力強，具有專(zhuān)業(yè)醫療背景從業(yè)人員的公司，未來(lái)我們也將采用并購的方式。”

       以至于，今年4月初在武漢舉辦的首屆世界大健康博覽會(huì )，九州通作為湖北本土企業(yè)承辦了兩個(gè)場(chǎng)館，一個(gè)為傳統醫藥館，一個(gè)為醫療器械館。其中，健博會(huì )器械館承辦方就是九州通醫療器械集團。

       3、新模式：直播、網(wǎng)紅帶貨

       需要指出的是，目前九州通醫療器械的主要收入來(lái)源是醫院渠道。

       九州通醫療器械集團總經(jīng)理付雄在接受證券日報采訪(fǎng)時(shí)曾稱(chēng)，九州通醫療器械收入80%來(lái)自醫院。

       早在2009年時(shí)九州通便拓展了大量二級及以上中高端醫療機構客戶(hù)，醫療機構渠道銷(xiāo)售占比僅次于醫藥批發(fā)商，這也為醫療器械業(yè)務(wù)的拓展創(chuàng )造了條件。

       在醫院供應鏈服務(wù)方面，對于特殊的供應鏈的器械，比如要求低溫環(huán)境、耗材需要雙向物流的醫療器械，九州通在供應鏈上采用寄售模式；

       其次是針對醫院科室，加大臨床器械使用指導服務(wù)，針對醫院有相應的售后的維修公司，維護保養有專(zhuān)業(yè)團隊，還有駐扎在醫院的維修人員。

       “九州通希望參與到大健康鏈條之中，在醫療器械上做更深布局，以此延伸產(chǎn)品增值服務(wù)。”九州通醫療器械集團總經(jīng)理付雄說(shuō)。

       不僅如此，九州通器械集團也開(kāi)啟了新的業(yè)務(wù)模式的探索。

       近三年，即基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商、直播、網(wǎng)紅帶貨等新零售模式日益走俏，大大提高了產(chǎn)品信息傳播速度，且發(fā)展勢頭強勁。九州通要探索的新模式就與此有關(guān)。

       “我們希望通過(guò)微商、直播、網(wǎng)紅去賣(mài)產(chǎn)品，迎合現在年輕人的消費模式。”付雄說(shuō)。

       九州通器械集團近日也成立了中國物資協(xié)會(huì )新零售分會(huì )，將個(gè)人化的家用醫療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售給更多不同年齡層次的用戶(hù)。

       4、拔得頭籌

       從整個(gè)醫藥流通領(lǐng)域看，九州通規模以及營(yíng)收雖不及三家千億流通商（國藥、華潤、上藥），但在醫療器械流通領(lǐng)域，九州通已拔得頭籌。

       從目前公布的年報看，2018年國藥器械約494億元的營(yíng)收穩居第一器械流通商的位置，瑞康醫藥的器械業(yè)務(wù)增長(cháng)雖也迅猛，根據其發(fā)布的2018業(yè)績(jì)預告以及2018中報看，其器械業(yè)務(wù)營(yíng)收大致在120億元左右徘徊。華潤醫藥雖是千億流通商，但器械業(yè)務(wù)占比不高，營(yíng)收不足百億，而另一千億流通商上藥的業(yè)務(wù)也是以藥品為主，“醫療器械”的字眼在其2018年報中鮮有提及。

       另外，從近年財務(wù)數據也可以看出，醫療器械業(yè)務(wù)已成為拉動(dòng)九州通營(yíng)收、利潤增長(cháng)的重要動(dòng)力。2018年，醫療器械與計生用品銷(xiāo)售占九州通主營(yíng)業(yè)務(wù)整體銷(xiāo)售比例為12.90%，較上年同期上升 3.44 %。

       不過(guò)，支從財報情況看，九州通醫療器械銷(xiāo)售毛利率卻在逐年降低。

       2015-2018年，九州通醫療器械與計生用品業(yè)務(wù)毛利率分別為11.68%、10.08％、8.15％、7.43％，呈逐年降低的態(tài)勢。對于2018年醫械業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售毛利率下降原因，九州通在年報中指出，主要是因為報告期內公司銷(xiāo)售強生超聲刀、吻合器等專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品31.49億元，而該部分業(yè)務(wù)毛利率較低所致。

       5、風(fēng)險與機遇并存

       對于2019年在醫療器械領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)計劃，九州通在報告中表示，將全面提升器械專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)、常規業(yè)務(wù)、戰略業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

       在專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)方面，開(kāi)發(fā)核心供應商15家，配送商應標率、集配中標率達 80%以上;

       在常規業(yè)務(wù)方面，引進(jìn)曼倫等新品銷(xiāo)售及終端“雙百”銷(xiāo)售增量；

       在戰略業(yè)務(wù)方面，醫療設備業(yè)務(wù)采用新流程，嚴控風(fēng)險，新增規劃投資 3 家消毒中心。

       同時(shí)，加速引進(jìn)具備資源的合作方投資并推進(jìn)投資并購，通過(guò)全資或控股并購等方式拓展區域覆蓋。

       不過(guò)，在各大醫械流通商跑馬圈地的形勢下，九州通不僅面臨著(zhù)諸如政策變化、經(jīng)營(yíng)模式、管理的風(fēng)險，同樣還有市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險，將對其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不利。

       對此，九州通在報告指出，目前九州通已在全國 31 個(gè)省(直轄市、自治區)設立了子公司，建立了醫藥物流設施和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在全國醫藥市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度的開(kāi)發(fā)方面處于領(lǐng)先地位。但是，“兩票制”實(shí)施以來(lái)，部分大型央企和地方國企加速并購重組地方醫藥企業(yè)，同行業(yè)公司也持續加大了對醫藥流通領(lǐng)域的投資和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布控力度，使得中國的醫藥市場(chǎng)競爭日益激烈。

       同時(shí)，雖然公司與上游供貨商與下游客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系是經(jīng)過(guò)公司多年的開(kāi)發(fā)、維護而形成的，但由于市場(chǎng)競爭因素，公司仍無(wú)法保證現有上游供貨商和下游客戶(hù)會(huì )繼續長(cháng)期維持與公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。如果公司無(wú)法維持與上游供貨商和下游客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，則公司市場(chǎng)份額可能會(huì )出現下降，對本公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有不利的影響。

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