幾乎所有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的會(huì)都在說4+7帶量采購，它正在持續(xù)影響著產(chǎn)業(yè)以及制藥企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。除了業(yè)界目前最關(guān)注的第二批帶量采購品種清單何時(shí)公布？若在列降價(jià)多少為宜？等關(guān)鍵問題外，在最近舉辦的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)頗具規(guī)模的會(huì)議上，來自BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企的不同職位類別的高管，分別對(duì)4+7帶量采購的影響，發(fā)表了看法。
高品質(zhì)、平價(jià)格、創(chuàng)新銷售模式
在世界大健康博覽會(huì)期間，由武漢黃陂區(qū)政府與納斯達(dá)克上的中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司111集團(tuán)聯(lián)合主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇”上，來自BMS、賽諾菲、禮來的市場(chǎng)與銷售方面的高管認(rèn)為4+7帶量采購將持續(xù)影響著企業(yè)接下來的發(fā)展，尤其是成熟產(chǎn)品銷售模式的構(gòu)建。
政策層面來看，4+7帶量采購并不是讓原研藥退出市場(chǎng)，而是希望通過帶量采購的方式形成醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。賽諾菲中國商務(wù)和新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理夏春認(rèn)為，原研藥可以通過提供解決方案的方式，服務(wù)于患者，“沒有任何地方政府說不允許用高品質(zhì)的非中標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)榛颊叩男枨笫嵌鄻踊模院诵脑谟谄髽I(yè)在提供高品質(zhì)藥品的同時(shí)，是否還能提供有效的解決方案，通過醫(yī)院和醫(yī)生服務(wù)于患者。”
從企業(yè)層面來看，在華跨國藥企一方面要加快新藥引入中國的力度，一方面要為成熟產(chǎn)品尋找更適宜的銷售模式，比如利用領(lǐng)先的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)更好的覆蓋，可能需要降很多的價(jià)錢，但這時(shí)候量非常大。還有一些公司就會(huì)考慮，老的產(chǎn)品怎么樣跟其他公司合作。因?yàn)?ldquo;在很多消費(fèi)者心理或者病人心理，可以看到原研藥，哪怕過了專利期的原研藥和國產(chǎn)藥的區(qū)別，也愿意為之付出更高的價(jià)錢。”禮來中國首席市場(chǎng)官徐莉堅(jiān)認(rèn)為。
那么領(lǐng)先的商業(yè)模式有哪些？與互聯(lián)網(wǎng)融合無疑是一條較為自然的選擇，接下來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”越來越實(shí)質(zhì)性與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生反應(yīng)和融合，那么患者首診和續(xù)方行為將會(huì)發(fā)生很大的改變。百時(shí)美施貴寶免疫腫瘤肺癌銷售副總裁郭安峰認(rèn)為，藥品銷售與互聯(lián)網(wǎng)的融合，會(huì)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)管控，也不是一蹴而就，甚至還會(huì)走些彎路，但方向不會(huì)變。
這與111集團(tuán)對(duì)接下來市場(chǎng)走向的預(yù)判一致。正是看到因帶量采購而帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，111集團(tuán)將自己定位為醫(yī)藥新零售“第四終端”， 111集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長于剛將此稱為“用我們的科技，數(shù)據(jù)，智能供應(yīng)鏈，為整個(gè)生態(tài)圈賦能。”據(jù)悉，目前已經(jīng)有93加國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)與111集團(tuán)達(dá)成直供合作。
當(dāng)然，也必須承認(rèn)，醫(yī)院作為第一終端還是主要的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，制藥企業(yè)在醫(yī)保支付最后一公里沒有打通之前是不會(huì)放棄第一終端，轉(zhuǎn)而去做第二終端、第三終端，醫(yī)保支付主要還是在醫(yī)院。“加強(qiáng)跟第一終端的合作，短期內(nèi)不會(huì)改變，同時(shí)為第二、第三終端轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我覺得轉(zhuǎn)得太快，先進(jìn)一步叫先進(jìn)，先進(jìn)三步就是先烈，可能還沒有轉(zhuǎn)型成功就變成先烈了。”廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司黨委書記、董事長裴澤建表示。
為成熟產(chǎn)品找更多臨床證據(jù)，做個(gè)會(huì)講故事的科學(xué)家
4月10日，在中華醫(yī)學(xué)事務(wù)年會(huì)上，來自輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企醫(yī)學(xué)事務(wù)的管理者們，也在熱議“4+7”對(duì)企業(yè)醫(yī)學(xué)事務(wù)的影響。
輝瑞普強(qiáng)首席醫(yī)學(xué)官谷成明認(rèn)為，4+7帶量采購帶給跨國藥企的影響是，從戰(zhàn)略層面加快在華創(chuàng)新藥的上市。在藥審改革的背景下，這一工作目前并不困難。據(jù)RDPAC科學(xué)與藥政事務(wù)高級(jí)總監(jiān)王蕓透露，2011年到2018年，全球共有290個(gè)新藥獲批上市，但此階段，中國只上市了60個(gè)。這說明跨國藥企在華上市創(chuàng)新藥的數(shù)量潛在空間充足。
那么對(duì)于成熟產(chǎn)品，醫(yī)學(xué)事務(wù)能夠做哪些工作呢？諾和諾德高級(jí)醫(yī)學(xué)總監(jiān)童玉總結(jié)了三方面：首先是用科學(xué)證據(jù)區(qū)分原研藥與仿制藥或生物類似藥；其次是采用真實(shí)世界的研究數(shù)據(jù)，影響臨床指南；第三是為新產(chǎn)品的上市做學(xué)術(shù)鋪墊。
西安楊森醫(yī)學(xué)副總裁李濱也認(rèn)為，針對(duì)成熟產(chǎn)品，醫(yī)學(xué)事務(wù)仍有很多的工作可以開展，例如在成熟產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)有效的方式覆蓋更多患者的過程中，以真實(shí)世界的臨床數(shù)據(jù)為此過程的開展提供更多學(xué)術(shù)證據(jù)支持，這其中的核心是真正以患者為中心，價(jià)格與價(jià)值匹配。在李濱看來，“價(jià)格過高或者價(jià)格過低，都會(huì)影響成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入。”
點(diǎn)擊下圖，預(yù)登記觀展
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
