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CPHI制藥在線 資訊 六大跨國藥企:BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森對(duì)4+7帶量采購有話說!

六大跨國藥企:BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森對(duì)4+7帶量采購有話說!

來源:E藥臉譜網(wǎng)
  2019-04-19
幾乎所有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的會(huì)都在說4+7帶量采購,它正在持續(xù)影響著產(chǎn)業(yè)以及制藥企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

       幾乎所有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的會(huì)都在說4+7帶量采購,它正在持續(xù)影響著產(chǎn)業(yè)以及制藥企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。除了業(yè)界目前最關(guān)注的第二批帶量采購品種清單何時(shí)公布?若在列降價(jià)多少為宜?等關(guān)鍵問題外,在最近舉辦的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)頗具規(guī)模的會(huì)議上,來自BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企的不同職位類別的高管,分別對(duì)4+7帶量采購的影響,發(fā)表了看法。

       高品質(zhì)、平價(jià)格、創(chuàng)新銷售模式

       在世界大健康博覽會(huì)期間,由武漢黃陂區(qū)政府與納斯達(dá)克上的中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司111集團(tuán)聯(lián)合主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇”上,來自BMS、賽諾菲、禮來的市場(chǎng)與銷售方面的高管認(rèn)為4+7帶量采購將持續(xù)影響著企業(yè)接下來的發(fā)展,尤其是成熟產(chǎn)品銷售模式的構(gòu)建。

       政策層面來看,4+7帶量采購并不是讓原研藥退出市場(chǎng),而是希望通過帶量采購的方式形成醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。賽諾菲中國商務(wù)和新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理夏春認(rèn)為,原研藥可以通過提供解決方案的方式,服務(wù)于患者,“沒有任何地方政府說不允許用高品質(zhì)的非中標(biāo)產(chǎn)品,因?yàn)榛颊叩男枨笫嵌鄻踊模院诵脑谟谄髽I(yè)在提供高品質(zhì)藥品的同時(shí),是否還能提供有效的解決方案,通過醫(yī)院和醫(yī)生服務(wù)于患者。”

       從企業(yè)層面來看,在華跨國藥企一方面要加快新藥引入中國的力度,一方面要為成熟產(chǎn)品尋找更適宜的銷售模式,比如利用領(lǐng)先的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)更好的覆蓋,可能需要降很多的價(jià)錢,但這時(shí)候量非常大。還有一些公司就會(huì)考慮,老的產(chǎn)品怎么樣跟其他公司合作。因?yàn)?ldquo;在很多消費(fèi)者心理或者病人心理,可以看到原研藥,哪怕過了專利期的原研藥和國產(chǎn)藥的區(qū)別,也愿意為之付出更高的價(jià)錢。”禮來中國首席市場(chǎng)官徐莉堅(jiān)認(rèn)為。

       那么領(lǐng)先的商業(yè)模式有哪些?與互聯(lián)網(wǎng)融合無疑是一條較為自然的選擇,接下來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”越來越實(shí)質(zhì)性與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生反應(yīng)和融合,那么患者首診和續(xù)方行為將會(huì)發(fā)生很大的改變。百時(shí)美施貴寶免疫腫瘤肺癌銷售副總裁郭安峰認(rèn)為,藥品銷售與互聯(lián)網(wǎng)的融合,會(huì)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)管控,也不是一蹴而就,甚至還會(huì)走些彎路,但方向不會(huì)變。

       這與111集團(tuán)對(duì)接下來市場(chǎng)走向的預(yù)判一致。正是看到因帶量采購而帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì),111集團(tuán)將自己定位為醫(yī)藥新零售“第四終端”, 111集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長于剛將此稱為“用我們的科技,數(shù)據(jù),智能供應(yīng)鏈,為整個(gè)生態(tài)圈賦能。”據(jù)悉,目前已經(jīng)有93加國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)與111集團(tuán)達(dá)成直供合作。

       當(dāng)然,也必須承認(rèn),醫(yī)院作為第一終端還是主要的藥品消費(fèi)市場(chǎng),制藥企業(yè)在醫(yī)保支付最后一公里沒有打通之前是不會(huì)放棄第一終端,轉(zhuǎn)而去做第二終端、第三終端,醫(yī)保支付主要還是在醫(yī)院。“加強(qiáng)跟第一終端的合作,短期內(nèi)不會(huì)改變,同時(shí)為第二、第三終端轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我覺得轉(zhuǎn)得太快,先進(jìn)一步叫先進(jìn),先進(jìn)三步就是先烈,可能還沒有轉(zhuǎn)型成功就變成先烈了。”廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司黨委書記、董事長裴澤建表示。

       為成熟產(chǎn)品找更多臨床證據(jù),做個(gè)會(huì)講故事的科學(xué)家

       4月10日,在中華醫(yī)學(xué)事務(wù)年會(huì)上,來自輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企醫(yī)學(xué)事務(wù)的管理者們,也在熱議“4+7”對(duì)企業(yè)醫(yī)學(xué)事務(wù)的影響。

       輝瑞普強(qiáng)首席醫(yī)學(xué)官谷成明認(rèn)為,4+7帶量采購帶給跨國藥企的影響是,從戰(zhàn)略層面加快在華創(chuàng)新藥的上市。在藥審改革的背景下,這一工作目前并不困難。據(jù)RDPAC科學(xué)與藥政事務(wù)高級(jí)總監(jiān)王蕓透露,2011年到2018年,全球共有290個(gè)新藥獲批上市,但此階段,中國只上市了60個(gè)。這說明跨國藥企在華上市創(chuàng)新藥的數(shù)量潛在空間充足。

       那么對(duì)于成熟產(chǎn)品,醫(yī)學(xué)事務(wù)能夠做哪些工作呢?諾和諾德高級(jí)醫(yī)學(xué)總監(jiān)童玉總結(jié)了三方面:首先是用科學(xué)證據(jù)區(qū)分原研藥與仿制藥或生物類似藥;其次是采用真實(shí)世界的研究數(shù)據(jù),影響臨床指南;第三是為新產(chǎn)品的上市做學(xué)術(shù)鋪墊。

       西安楊森醫(yī)學(xué)副總裁李濱也認(rèn)為,針對(duì)成熟產(chǎn)品,醫(yī)學(xué)事務(wù)仍有很多的工作可以開展,例如在成熟產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)有效的方式覆蓋更多患者的過程中,以真實(shí)世界的臨床數(shù)據(jù)為此過程的開展提供更多學(xué)術(shù)證據(jù)支持,這其中的核心是真正以患者為中心,價(jià)格與價(jià)值匹配。在李濱看來,“價(jià)格過高或者價(jià)格過低,都會(huì)影響成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入。”

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