“Femtech（女性科技）”是2016年開始出現(xiàn)熱詞。Femtech公司主要解決的是女性健康問題，關(guān)注點包括生育率、懷孕和護(hù)理、婦女的性健康以及生殖系統(tǒng)保健，多輔以相關(guān)的應(yīng)用程序進(jìn)行結(jié)果跟蹤。

       根據(jù)研究公司Frost＆Sullivan的數(shù)據(jù)，80％的家庭醫(yī)療保健支出由女性完成。經(jīng)濟(jì)趨勢的發(fā)展使得女性不僅在整個醫(yī)療保健領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，而且擁有更高的購買力。

       從2016年開始，一大批針對女性生育的可穿戴和生物技術(shù)公司涌現(xiàn)，女性醫(yī)療健康領(lǐng)域可能正處于一個臨界點。

       瞄準(zhǔn)細(xì)分人群市場，F(xiàn)emtech或許已成為新增長點

       在過去的五年里，F(xiàn)emtech成為一個概念和運動。其先驅(qū)之一是丹麥女企業(yè)家Ida Tin，他在2013年創(chuàng)造了排卵時間追蹤應(yīng)用Clue，并被廣泛認(rèn)為是創(chuàng)造了Femtech這個詞。

       在被譽為消費電子朝圣的CES上，女性健康設(shè)備也成為值得期待的一大看點。2016年1月，創(chuàng)立于硅谷的康鉑醫(yī)療（以下簡稱“Comper”）第一次在CES上展示了他們的產(chǎn)品——備孕儀和胎心儀。

       Comper創(chuàng)始人杜涵告訴記者，在創(chuàng)業(yè)的第一個三年，Comper首先切入的是母嬰市場，研發(fā)了智能胎心儀、智能備孕儀等產(chǎn)品。

       杜涵坦言：“第一個時期的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是一個相對較為小眾的孕產(chǎn)人群，尤其是二胎媽媽，產(chǎn)品銷售的天花板很容易看到。”

       在孕產(chǎn)領(lǐng)域推出針對了二胎媽媽的一系列產(chǎn)品后，Comper開始進(jìn)軍另一個更廣泛的人群領(lǐng)域——年輕女性。

       杜涵表示：“在第二類人群里面，我們對女性會更理解，所以針對十倍于溫度檢測的市場——醫(yī)美市場開始研發(fā)單品，目前的市場規(guī)模應(yīng)該在100到200億之間。”

       也正如她所說，從2018年開始，CES展會上受關(guān)注的是諸如蘋果、亞馬遜等大廠，科技巨頭們正在構(gòu)筑一整套基于智能硬件的生態(tài)閉環(huán)。而這些品牌在健康領(lǐng)域涉及的以院外監(jiān)測為“武器”的消費電子潮對于小的創(chuàng)業(yè)公司來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。

       大廠通常主打單品海量的策略，如蘋果切入動態(tài)單導(dǎo)心電，亞馬遜利用智能音箱識別焦慮癥，而創(chuàng)業(yè)公司通常采取多品種少量的策略，在2017年、2018年Comper陸續(xù)推出智能體重秤、智能額溫儀、智能美容等產(chǎn)品，逐漸向更大的消費醫(yī)療市場靠近。

       實際上，不論是一開始的孕產(chǎn)市場、溫度監(jiān)測市場，還是現(xiàn)在的醫(yī)美市場，Comper的產(chǎn)品線始終是針對細(xì)分人群的需求制定。

       Femtech看似是一個針對特定細(xì)分人群的小眾市場，但據(jù)Venturebeat的觀點，認(rèn)為Femtech僅僅是一個小眾市場的人們完全忽略了一個數(shù)據(jù)——女性占全世界人口的49.5%。

       在資本方面，F(xiàn)emtech的投資熱度也在不斷上升，諸如KPCB、Y Combinator（YC）等機(jī)構(gòu)、孵化器已經(jīng)開始關(guān)注這一新興的數(shù)字健康領(lǐng)域。其中，位于硅谷的著名孵化器YC已經(jīng)支持了包括iSono Health、Flex和Nurx等在內(nèi)女性健康創(chuàng)業(yè)公司。據(jù)Frost＆Sullivan稱，2018年的Femtech投資總額超過4億美元，預(yù)計到2025年將增加到500億美元。

       與Comper創(chuàng)始人杜涵一樣，在與女性健康息息相關(guān)的母嬰領(lǐng)域，許多企業(yè)家都看到了為妊娠、嬰兒監(jiān)測和哺乳等相關(guān)健康行業(yè)的數(shù)字工具提供服務(wù)的商機(jī)。

       如開發(fā)嬰兒智能襪子和配套應(yīng)用程序的Owlet公司在2018年5月完成了B 輪融資，籌集到了2400萬美元。Owlet的產(chǎn)品是一款專為睡眠狀態(tài)的嬰兒設(shè)計的小巧襪子。它可以跟蹤心率、皮膚溫度、血氧水平和睡眠數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)上傳到云服務(wù)器后，父母便可以通過智能手機(jī)上的iOS或Android應(yīng)用程序，抑或使用任何其他設(shè)備訪問門戶網(wǎng)站，來獲取這些數(shù)據(jù)。

       女性健康在中國尚屬藍(lán)海，智能硬件更要強調(diào)數(shù)據(jù)價值

       對于產(chǎn)品的科技手段，杜涵認(rèn)為核心其實是講好“數(shù)據(jù)的故事”，人體本身就是一個超級巨大的健康數(shù)據(jù)場，智能硬件搭載的數(shù)據(jù)服務(wù)使使用者更加了解自己。

       這與安永在2018年4月推出的生命科學(xué)4.0報告種講述了觀點不謀而合。報告指出，新技術(shù)與新設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致人們查看和分享他們的健康數(shù)據(jù)的意愿不斷增強，消費者在爭取他們終身健康旅程的發(fā)言權(quán)。這些需求不僅將重塑了患者與醫(yī)生的互動關(guān)系，還促使患者更主動的參與自身健康護(hù)理。

       所有的利益相關(guān)者都急需將現(xiàn)有的疾病數(shù)據(jù)及解決方案整合到足夠全面的數(shù)據(jù)驅(qū)動平臺。由于數(shù)據(jù)的無縫共享無形中提高了消費者對醫(yī)療質(zhì)量的需求，因此，醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域正處于巨大轉(zhuǎn)型之中。

       2019年1月，在美國拉斯維加斯舉辦的國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES）上，專注于年輕女性和生活方式類醫(yī)療設(shè)備的Comper已是第三年亮相CES現(xiàn)場。在這次的展會上，Comper展示了美容儀、胎心儀、備孕儀、體重秤、額溫計等多款家庭智能產(chǎn)品。不僅僅是硬件，產(chǎn)品均可通過藍(lán)牙，連接到comper健康A(chǔ)PP，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

       以Comper智能美容儀為例，該產(chǎn)品集成了射頻、微電流、LED光療及震動技術(shù)，通過多技術(shù)間的高效協(xié)作算法及更大的探頭工作面積。相較于市面上傳統(tǒng)的美容儀，杜涵認(rèn)為，Comper智能美容儀的優(yōu)勢體現(xiàn)在“智能”二字上。通過Comper健康A(chǔ)pp，可以以多種方式定義自己偏愛的美顏方案。在視頻及語音導(dǎo)航下輕松完成護(hù)理過程。更可通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)查看、分享護(hù)理后的皮膚變化。

       “對于傳統(tǒng)智能硬件而言，其實測量你拿到數(shù)據(jù)就是服務(wù)的終止，我們在硬件上創(chuàng)新，希望吸引消費者，健康這件事情需要我們花時間。我們拿到數(shù)據(jù)，第二個幫助他們做一些個性化分析，第三個我們用人工智能給到他一些個性化建議。”

       在數(shù)據(jù)變現(xiàn)的商業(yè)模式方面，杜翰表示有四個可能性，首先是消費者的付費意愿，在使用過程中數(shù)據(jù)實際上是反哺于個人的；另外還包括與保險公司合作，與藥廠、科技機(jī)構(gòu)合作，與公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)合作。目前Comper已經(jīng)處于實現(xiàn)個人付費與保險付費的階段。

       目前女性數(shù)字健康設(shè)備也面臨一些問題，比如數(shù)據(jù)隱私、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度、以及臨床應(yīng)用上，還需要進(jìn)一步深耕細(xì)作。杜涵表示，這是一個漫長的過程，而Comper也將在接下來的時間踏實研發(fā)，并不斷開拓市場。

       在資質(zhì)方面，Comper的所有產(chǎn)品均獲得了美國FDA認(rèn)證，其中其智能胎心儀、智能備孕儀額溫儀還獲得了中國CFDA和歐盟CE認(rèn)證。

       “第一個三年做母嬰，第二個三年關(guān)注女性健康，第三個三年做家庭健康管理。”這是杜涵向記者講述的三個“三年規(guī)劃”，從產(chǎn)品目標(biāo)人群定位于育齡女性和 0-6 歲的兒童，到不斷豐富、創(chuàng)新的硬件和數(shù)據(jù)服務(wù)，為女性及其家庭提供完整的數(shù)字健康管理方案。

       當(dāng)正如她所說，只要是在某一領(lǐng)域做得非常深度的產(chǎn)品，再小的市場都會有一定的受眾群，越小的市場也越容易跑出“領(lǐng)頭羊”。

       在女性健康、母嬰健康甚至整個家庭健康市場，Comper的競爭對手到底是誰？杜涵這樣回答：”我做了一些思考以后，其實Comper的競爭對手從來都沒有認(rèn)為是某個廠家，因為如果要成為一家偉大的公司，你的競爭對手也必然偉大。那么每天支撐我們努力工作，支撐每一個Comper人專注于每一天的微小創(chuàng)新和改進(jìn)的，不是金錢和權(quán)利，而是我們有機(jī)會去和傳統(tǒng)的博朗，歐姆龍這樣偉大的公司比肩競爭。更讓人興奮的是，中國只要有Comper在，我們在家庭智能醫(yī)療設(shè)備這個領(lǐng)域就不會受制于人?？恐漠a(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建立，不斷鞏固自己在人類心智這個戰(zhàn)場上的地位。“

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