歲末年初，又到了連鎖藥店做2019年發(fā)展規劃的時(shí)候。
藥品是特殊商品，因此，與其他行業(yè)相比，藥品零售行業(yè)多了一份特殊性，除了受市場(chǎng)環(huán)境影響，受政策環(huán)境的影響更大。尤其是近幾年以來(lái)，一系列相關(guān)的醫藥政策出臺，直接或間接影響了藥店的方方面面，甚至是生死存亡。
國家實(shí)施“健康中國”戰略使業(yè)內一致看好醫藥行業(yè)的前景，但從“上游”到“下游”不斷趨嚴的監管，讓藥店經(jīng)營(yíng)者感到陣陣寒意，不得不做“過(guò)冬”的準備。
對于連鎖藥店而言，2019年是關(guān)鍵的一年，因為分類(lèi)分級管理有可能在全國大部分地區推廣實(shí)施，對藥店產(chǎn)生沖擊。實(shí)際上這只是“冰山一角”，2018年已實(shí)施的各種相關(guān)政策的力度有可能在2019年進(jìn)一步加大，綜合形成更大的沖擊力。除此之外，今年還有哪些看點(diǎn)呢？
01、處方外流引發(fā)藥店搶方大戰
我國藥零售業(yè)穩定發(fā)展的動(dòng)力之一是處方外流。綜合各方面因素，這次的處方外流，藥店有可能成為分享盛宴的主力軍與獲利者。
能否如愿，藥店須滿(mǎn)足以下前提條件：連鎖藥店必須具有強大的滿(mǎn)足工業(yè)、滿(mǎn)足消費者要求的專(zhuān)業(yè)能力、服務(wù)技巧，藥店能成為處方藥廠(chǎng)家的合作伙伴，藥店有能力應對將來(lái)國家放開(kāi)網(wǎng)上藥店售賣(mài)處方藥后，網(wǎng)上藥店成為新競爭對手的挑戰……做不到這些，藥店承接處方外流并分一杯羹就是空談。
2019年處方外流如成行，將引發(fā)的搶方大戰可以想見(jiàn)。提高處方滿(mǎn)足能力，參與建設處方流轉平臺與處方無(wú)障礙流轉渠道，構建融洽的政、醫、商生態(tài)圈……對連鎖藥店來(lái)說(shuō)項項是硬骨頭，但必須迎難而上。
02、分級分類(lèi)管理或引大洗牌
2018年11月底商務(wù)部發(fā)布《全國零售藥店分類(lèi)分級管理指導意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，明確了全國藥店分類(lèi)分級實(shí)施細則及推進(jìn)時(shí)間軸，這意味著(zhù)全國藥店分類(lèi)分級管理步伐更近了，到2020年全國大部分省市零售藥店分類(lèi)分級管理制度基本建立，2025年在全國范圍內統一的零售藥店分類(lèi)分級管理法規政策體系基本建立；而廣州省自2018年4月15日起已率先試點(diǎn)實(shí)行零售藥店分級分類(lèi)管理。三類(lèi)零售藥店分別經(jīng)營(yíng)不同的藥品，在藥店分類(lèi)基礎上按經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力等，對二類(lèi)、三類(lèi)藥店再分為A、AA、AAA三個(gè)級別進(jìn)行分級管理（一類(lèi)藥店不分級），高評級的藥店將享受到更多的政策支持，如與醫療機構的對接、承接醫院門(mén)診處方外配等服務(wù)，優(yōu)先與醫保部門(mén)簽約醫保服務(wù)協(xié)議，優(yōu)先提供門(mén)診特殊病、門(mén)診慢性病用藥醫保費用結算服務(wù)等。
分類(lèi)分級管理將從根本上動(dòng)搖我國藥店的根基，其影響注定是深遠的。但“一旦藥店分類(lèi)分級管理全面實(shí)施，45萬(wàn)家藥店預計超過(guò)一半會(huì )倒閉”的預測無(wú)疑過(guò)于激進(jìn)了些，畢竟分類(lèi)分級管理的標準已經(jīng)明確，而藥店管理與軟硬件水平是動(dòng)態(tài)的、不斷進(jìn)步的，藥店有足夠時(shí)間和辦法在規定期限前完成向分類(lèi)分級管理標準的靠攏，包括在藥師、執業(yè)藥師等人才、資源方面的配備，在這個(gè)過(guò)程中，服務(wù)水平與產(chǎn)業(yè)集中度也將得到預期中的提升。
03、百億元俱樂(lè )部成階段目標
截至2018年11月底老百姓大藥房銷(xiāo)售收入過(guò)百億元，這是2018年藥店界的大事件，也是我國藥店發(fā)展史上的標志性事件。100億元是可以累加的數字，但卻是一個(gè)象征性的標志——意味著(zhù)從規模上，藥店具備了成為真正的全國性龍頭的條件之一（另一個(gè)條件是勢力范圍控制或輻射全國50%省級市場(chǎng)左右）。
老百姓有理由感到驕傲：2017年我國藥店百強銷(xiāo)售總額共1776億元，平均每家年銷(xiāo)售額17.76億元，百強冠軍國大藥房營(yíng)業(yè)收入117.36億元，百強入圍門(mén)檻是42758萬(wàn)元。2015年老百姓上市當年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約45.7億元，按預計到2019年度實(shí)現116.25億元營(yíng)業(yè)收入計算，年均增速約 26.29%。連續多年維持20%以上的增速，不是容易的事。
百億元將是各藥店下一階段的新目標。按照2018年前三季度營(yíng)業(yè)收入、同比增長(cháng)率，一心堂、大參林的銷(xiāo)售額（營(yíng)收*1.17）也將超過(guò)100億元。
04、智能藥店、未來(lái)藥店成風(fēng)口熱點(diǎn)
24小時(shí)自動(dòng)售藥柜進(jìn)入藥店，天貓智慧門(mén)店紛紛亮相，張仲景大藥房與支付寶聯(lián)合推出支付寶未來(lái)藥店，大參林聯(lián)合微信推出智慧藥店，還有百洋智慧藥店、康美智慧藥店、鄰客智慧藥房……各種名目的智慧藥店已經(jīng)在全國遍地開(kāi)花并成為一道風(fēng)景。
但現在的智慧藥店，充其量是將遍地開(kāi)花的支付寶、微信支付以及機器人、人臉識別、語(yǔ)音識別、VR場(chǎng)景等人工智能“黑科技”加以利用，是“人工智能+藥店”的簡(jiǎn)單組合，目的在于吸引更多的客源和顧客流進(jìn)入藥店。未來(lái)的智慧藥店一定是“人工智能藥店”，是“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+大健康”的綜合體，將改變藥店的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，改變我們的健康觀(guān)念、消費習慣并為人類(lèi)健康保駕護航，在此過(guò)程中，智慧藥店、未來(lái)藥店也將有望成為風(fēng)口，吸引更多的資金進(jìn)入藥品零售業(yè)。
05、上市藥店板塊擴容
按照業(yè)內期望，2018年本應至少有一家連鎖藥店在國內A股上市，遺憾的是，受與排隊等候上市的企業(yè)眾多形成“堰塞湖”遲遲沒(méi)有緩解、2018年我國A股市場(chǎng)持續低迷、發(fā)行上市數量與進(jìn)度不得不放緩等大環(huán)境等因素影響，這一夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現。
2019年我國連鎖藥店肯定有一家以上連鎖藥店上市，其中首當其沖擔負沖鋒重任的是漱玉平民大藥房、云南健之佳，而貴州一樹(shù)、甘肅眾友、西安怡康、重慶萬(wàn)和等已經(jīng)明確表態(tài)上市的連鎖藥店，則是上市梯隊的有力替補，搶先上市也是極有可能的。
近年來(lái)，由于A(yíng)股市場(chǎng)融資能力大大下滑，IPO審核標準越來(lái)越嚴，新股發(fā)行上市難度加大、進(jìn)度趨緩，資本市場(chǎng)支持的重點(diǎn)逐漸想高科技創(chuàng )新型企業(yè)、行業(yè)傾斜，這對藥品零售業(yè)不是利好。擬上市藥店在繼續謀求上市的同時(shí)，也應調整策略，選擇優(yōu)秀合作對象或重組借殼上市，或被并購吸納后上市都是上策。
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