即將過(guò)去的2018年醫藥領(lǐng)域發(fā)生了諸多預期和無(wú)法預期的事件。醫保局應時(shí)而生，與衛健委、藥監局共同構成了未來(lái)五年中國醫藥產(chǎn)業(yè)治理的“三駕馬車(chē)”；仿制藥一致性評價(jià)進(jìn)度受制約；長(cháng)春生物假藥案爆發(fā)；醫藥創(chuàng )新資本市場(chǎng)冷清；“4+7”集中采購啟動(dòng)；醫藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新CRO/CMO/CDMO多地上市開(kāi)辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方式。總而言之，2018是產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策頻出的一年，但是趨勢是明顯而又堅定的：供應高品質(zhì)藥品，降低價(jià)格。
而從2019出發(fā)的新四十年將是消化2018政策的一年，是中國醫藥產(chǎn)業(yè)問(wèn)鼎全球醫藥市場(chǎng)的時(shí)機。
藥企怎么辦？
回歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本面。一時(shí)的政策、措施會(huì )影響藥企一年乃至幾年的盈利能力甚至發(fā)展規模。從長(cháng)期看，疾病譜的變化以及居民收入穩定提高、城鎮化、老齡化、醫保全覆蓋、醫療衛生投入增加必將帶動(dòng)醫藥產(chǎn)業(yè)持續發(fā)展。
提高運營(yíng)能力，推動(dòng)藥企數字化轉型。應該說(shuō)過(guò)去四十年的發(fā)展主要依靠國家整體經(jīng)濟大勢和機會(huì )把握，而未來(lái)四十年需要真的本事，大潮落下后，誰(shuí)在裸泳將一覽無(wú)余。
提高運營(yíng)能力是中國醫藥企業(yè)非常重要的命題。我們在分析中外藥企差距時(shí)，往往僅僅分析規模、萬(wàn)元銷(xiāo)售額研發(fā)投入比例等指標，很少研究人均銷(xiāo)售收入和利潤額，很少研究銷(xiāo)售收入占資產(chǎn)總額的比重、利潤占總資產(chǎn)的比重，而這些才是運營(yíng)效率所追求的目標。
要提高運營(yíng)效率，提高人均產(chǎn)出效率，不是僅僅裁撤人員的問(wèn)題，而是雇傭和培養優(yōu)秀的人，調動(dòng)人的積極性和創(chuàng )造性，而不是約束人、壓制人。
新IT技術(shù)特別是大數據、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展為醫藥產(chǎn)業(yè)提升運營(yíng)效率開(kāi)辟了廣闊的前景和可能，醫藥企業(yè)要善加利用。
全面低成本創(chuàng )新。解決未來(lái)的問(wèn)題，用傳統辦法幫不上什么忙，有時(shí)還會(huì )添亂。這就需要在產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新、治理機制創(chuàng )新甚至在人力資源經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新方面下功夫。
解決戰略-領(lǐng)導力-執行力有機統一問(wèn)題。藥企的戰略能力決定前途，而執行力決定戰略在多大程度上變?yōu)楝F實(shí)，領(lǐng)導力就是連接戰略和執行力的一把鑰匙，不能丟而且要用準，確保一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
合作和國際化。中國企業(yè)家習慣于做“雞頭”，不愿意做“牛后”。所以并購就要控股，就要并表，董事會(huì )就要大股東一言堂，合作就是投資或入股。實(shí)際上合作的道路有多條，完全可以通過(guò)合同、技術(shù)許可、市場(chǎng)授權、項目合作等方式共同面對風(fēng)險，共同享受收益。
12月23日羅欣藥業(yè)與印度阿拉賓度制藥合作，雙方在中國設立合資企業(yè)，聯(lián)合投資研發(fā)呼吸領(lǐng)域的產(chǎn)品，就是一個(gè)很好的合作例子。這是4+7背景下藥企進(jìn)一步發(fā)展有價(jià)值的探索。
隨著(zhù)政策的不確定性增強，環(huán)境變化莫測，競爭激烈，新技術(shù)層出不窮，許多藥企感覺(jué)戰略不管用了，實(shí)際上越是在這樣的情況下越需要戰略來(lái)支撐。那些倒下的藥企哪家不是兢兢業(yè)業(yè)？哪家不是精細化管理？哪家老板不是貪黑起早？多數是由于戰略出了問(wèn)題。
傳統的戰略管理是與規劃結合在一起的，厚厚的一沓戰略計劃書(shū)，被束之高閣，很少修改、完善，甚至也沒(méi)有執行，回顧。所以傳統的戰略是與僵化、無(wú)法落地、資源與戰略不匹配相關(guān)的。那是藥企管理戰略的方式出了問(wèn)題，而不是戰略本身的問(wèn)題。剛柔相濟的戰略、可以落地執行變?yōu)槌晒膽鹇浴⑴c資源匹配的戰略是與環(huán)境節奏相匹配甚至走在環(huán)境變化前的；是群體智慧的結晶，每位主管都是其所負責業(yè)務(wù)的戰略行家，甚至與合作伙伴以及利益攸關(guān)方都有戰略共識。
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