醫藥需求和技術(shù)水平的提高不斷催化制藥裝備市場(chǎng)的快速發(fā)展，制藥裝備企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)戰略正在失效，因為市場(chǎng)已經(jīng)變了，用戶(hù)也已經(jīng)變了。為了能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地，制藥裝備企業(yè)需要根據自身的實(shí)際情況進(jìn)行轉型升級。
筆者了解到，目前制藥裝備行業(yè)的現狀是技術(shù)在正向推動(dòng)市場(chǎng)的演變，產(chǎn)品之間的差異化越來(lái)越明顯，結合市場(chǎng)需求和醫藥工藝的制藥裝備越來(lái)越多。與此同時(shí)，企業(yè)間的競爭賽也在熱火朝天地展開(kāi)。在這樣的形勢下，很多制藥裝備企業(yè)都走上了轉型的道路。
比如有企業(yè)就利用智能化趨勢，開(kāi)啟了研發(fā)和生產(chǎn)智能裝備的發(fā)展路線(xiàn)。某粉碎設備企業(yè)負責人在接受中國制藥網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，現在，很多大型藥企對制藥裝備的要求很高，質(zhì)量是門(mén)檻，技術(shù)是關(guān)鍵，智能化是核心。“為了滿(mǎn)足這些大型藥企的要求，與他們建立長(cháng)期的合作關(guān)系，我們必須將重心轉移到智能化裝備的研究上，而能為這些客戶(hù)提供智能化的粉碎設備，也體現了我們在技術(shù)水平方面的提高。”
業(yè)內人士表示，制藥裝備市場(chǎng)已和過(guò)去完全不同，現在的市場(chǎng)關(guān)鍵詞更多的是技術(shù)、自動(dòng)化、智能化、節能、環(huán)保等。市場(chǎng)變了，制藥裝備企業(yè)也要做出改變，因為隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟，單純依靠?jì)r(jià)格、質(zhì)量將難以發(fā)揮往日的威力，這就迫使制藥裝備企業(yè)去重新認識市場(chǎng)，從而采取更積極、更有意義、更有價(jià)值的策略。
另外，伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，消費層次的提高，用戶(hù)的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上。“不只是市場(chǎng)，用戶(hù)也已經(jīng)變了，不再是價(jià)格越低的制藥裝備越暢銷(xiāo)，而是越能滿(mǎn)足某種特定市場(chǎng)需求的設備產(chǎn)品越好賣(mài)。”制藥裝備專(zhuān)家表示。
從當前的需求分析來(lái)看，用戶(hù)更能有效地從設備產(chǎn)品自身構造包括質(zhì)量、功能、商標、包裝、服務(wù)等方面來(lái)區別競爭商品。因此，對于制藥裝備企業(yè)而言，滿(mǎn)足用戶(hù)需求還需全方位、多角度地進(jìn)行考慮和行動(dòng)。
比如差異化，能夠滿(mǎn)足別家企業(yè)滿(mǎn)足不了的用戶(hù)需求;能夠提供別家企業(yè)無(wú)法提供的產(chǎn)品服務(wù);能夠供應別家企業(yè)不能供應的產(chǎn)品等，這些都是企業(yè)之間的不同。有行業(yè)人士認為，制藥裝備企業(yè)的差異化競爭是建立在科學(xué)的市場(chǎng)細分基礎之上的，而市場(chǎng)細分又是建立于顧客需求之上的。
這其實(shí)就需要制藥裝備企業(yè)具備更成熟的發(fā)展技巧，同時(shí)，制藥裝備企業(yè)也應從行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，選取用戶(hù)重視的關(guān)鍵點(diǎn)作為重點(diǎn)對象，從而建立企業(yè)和設備產(chǎn)品的差異化，形成別具一格的創(chuàng )新形象，以便獲取更高的利潤，創(chuàng )造企業(yè)效益。
但是，當制藥裝備企業(yè)著(zhù)手進(jìn)行差異化競爭時(shí)，需要注意這幾點(diǎn)：第一，不要把質(zhì)量和別具一格混為一談，不要認為質(zhì)量好就是別具一格。高質(zhì)量，應該是每款制藥裝備都應具備的因素。第二，要注意差異化策略對成本驅動(dòng)的影響。第三，要結合實(shí)際情況，包括市場(chǎng)趨勢、用戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行差異化競爭。
市場(chǎng)變了，用戶(hù)也變了，這也倒逼制藥裝備企業(yè)在這個(gè)開(kāi)放、多元、多變的競爭時(shí)代，去積極應對市場(chǎng)的變化和永華的需求。而在這個(gè)過(guò)程中，業(yè)內人士達成共識的就是制藥裝備企業(yè)要創(chuàng )新技術(shù)，要有符合市場(chǎng)和用戶(hù)需求的設備產(chǎn)品。只有將技術(shù)和用戶(hù)兩大因素相結合，制藥裝備企業(yè)才能贏(yíng)得發(fā)展的主動(dòng)權，才能真正形成、建立并擁有自主可控的競爭體系和和話(huà)語(yǔ)權。
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