通過(guò)內部股權激勵、南下招才引智、校企深度合作等舉措，劉洪亮成功激活了處于虧損邊緣的濟寧制藥企業(yè)——良福制藥。在他看來(lái)，作為國內唯一的維A酸片制造商，良福制藥能否通過(guò)機制創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新和研發(fā)創(chuàng )新，將維A酸這篇文章做大，將成為實(shí)現其創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的關(guān)鍵。
回鄉接手虧損藥廠(chǎng)
“我們的目標是成為全球維A酸專(zhuān)業(yè)制造商和臨床應用領(lǐng)導者，力爭未來(lái)3-5年登陸資本市場(chǎng)。”10月22日，正在濟南參加一場(chǎng)醫學(xué)論壇的山東良福制藥有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)良福制藥)董事長(cháng)劉洪亮告訴記者。
說(shuō)起良福制藥，很多老濟寧人都印象深刻，這家成立于1996年的老牌制藥企業(yè)總部位于濟寧梁山縣，生產(chǎn)的皮膚病類(lèi)藥物在全國市場(chǎng)具有較大影響力，上世紀末一度是全縣納稅最多的民企。
劉洪亮是土生土長(cháng)的梁山人，1992年從山東經(jīng)濟學(xué)院會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入山東魯抗醫藥集團工作，連續10年從事企業(yè)財務(wù)工作，2002年南下江蘇常州，跳槽當地知名民企亞邦化工集團。
因發(fā)展戰略出現失誤，良福制藥在2010年前后出現經(jīng)營(yíng)陷入困難，此后業(yè)績(jì)持續下滑。2016年初，梁山縣委縣政府到常州考察，此時(shí)的劉洪亮已成為上市公司亞邦股份的董秘，在與縣委書(shū)記的交流中，他得知良福制藥遭遇的困境，以及創(chuàng )始人有意轉讓企業(yè)的打算。
當時(shí)，距離亞邦股份登陸資本市場(chǎng)剛過(guò)去兩年，手中已有了些資金的劉洪亮正有意投資實(shí)體經(jīng)濟，在綜合考量企業(yè)價(jià)值后，他很快就做出了投資良福制藥的決定。在劉洪亮看來(lái)，良福制藥雖然已不如往昔，但仍然有一件很值錢(qián)的“寶貝”—— 維A酸。
為白血病患者堅守
維A酸全名“維生素A酸”，是體內維生素A的代謝中間產(chǎn)物，可以影響骨骼生長(cháng)，并能夠促進(jìn)上皮細胞增生、分化、角質(zhì)溶解等代謝作用，臨床中多用于治療尋常痤瘡、銀屑病、魚(yú)鱗病、扁平苔癬等疾病。
“良福制藥創(chuàng )始人是部隊轉業(yè)的軍醫，對維A酸在皮膚病領(lǐng)域的應用非常了解，所以公司成立后就專(zhuān)注維A酸如何治療皮膚病、季節性過(guò)敏疾病，生產(chǎn)的軟膏劑、乳膏劑、凝膠劑等一度暢銷(xiāo)國內市場(chǎng)。”劉洪亮說(shuō)。
在治療皮膚病外，維A酸還有更多功效，特別是在治療白血病領(lǐng)域，已成為公認的“救命藥”。
據了解，1985年，中國工程院院士王振義成功使用維A酸治療M3型白血病，由于在M3型白血病研究中取得原創(chuàng )性成果及開(kāi)發(fā)全新療法，王振義院士獲得了國家科技獎。2012年，王振義與中國科學(xué)院院士陳竺一同獲得了全球癌癥研究獎項——圣捷爾吉癌癥研究創(chuàng )新成就獎。
劉洪亮介紹，目前維A酸片已成為M3型白血病治療的一線(xiàn)指南用藥，臨床治愈率高達95%，但由于M3型白血病較為罕見(jiàn)，總量用藥基礎小，藥品價(jià)格低，產(chǎn)品不能給企業(yè)帶來(lái)盈利，所以生產(chǎn)維A酸片的企業(yè)都陸續停產(chǎn)。
“良福制藥目前是國內唯一的維A酸片生產(chǎn)商，如果我們停產(chǎn)維A酸片，就意味著(zhù)國內五六千名患者將無(wú)藥可用，或者只能買(mǎi)昂貴的進(jìn)口藥服用，所以我們必須堅守，而且要讓維A酸產(chǎn)品更好地走向市場(chǎng)。”劉洪亮告訴記者。
激活良福制藥
2016年5月，劉洪亮帶領(lǐng)團隊進(jìn)駐良福制藥，彼時(shí)擺在他面前的，是一家產(chǎn)品和團隊結構都嚴重老化的企業(yè)。
“良福制藥2008年后一個(gè)新藥產(chǎn)品文號都沒(méi)拿到過(guò)，連續十多年銷(xiāo)售額每年只有2000多萬(wàn)，處在半死不活的狀態(tài)，公司近5年流失員工超過(guò)200人，走的比留下來(lái)的人還多，銷(xiāo)售團隊平均年齡接近50歲，無(wú)法跟上發(fā)展需求。”劉洪亮坦言，2007年到2016年是良福制藥失去的十年。
在此背景下，劉洪亮開(kāi)始利用在亞邦股份積累的公司治理和資本運作經(jīng)驗，對良福制藥開(kāi)啟大刀闊斧的改革。
一方面，針對嚴重制約公司發(fā)展的人才短板問(wèn)題，良福制藥2017年啟動(dòng)了對公司高管、中層干部和主要營(yíng)銷(xiāo)骨干進(jìn)行了股權激勵，同時(shí)在上海成立子公司，成為企業(yè)人力資源、臨床醫學(xué)研究、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，為吸引更多國內外一流人才搭建了平臺。
另一方面，圍繞研發(fā)領(lǐng)域的科研創(chuàng )新，良福制藥引入了中國科技大學(xué)博導王育才，牽頭成立維A酸工程技術(shù)中心;并在常州設立分公司，與南京大學(xué)成立新藥聯(lián)合研發(fā)中心;目前累計技改投資超過(guò)2000萬(wàn)元，初步完成了科研裝備升級。
“戰略失誤之外，人才匱乏是良福制藥陷入困境的另一個(gè)重要原因，做好企業(yè)創(chuàng )新是關(guān)鍵，沒(méi)有人才就沒(méi)有創(chuàng )新，我們跳出濟寧乃至山東，在民營(yíng)企業(yè)最發(fā)達的江浙滬地區搶人才，就是為了讓公司能擁有保持競爭力的創(chuàng )新產(chǎn)品和研發(fā)儲備。”
劉洪亮介紹，良福制藥今年上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元，同比增長(cháng)150%，兩年來(lái)招聘員工200多人，目前80后和本科以上學(xué)歷人才占比，都已經(jīng)超過(guò)在職員工的60%。
做大維A酸文章
“我們的發(fā)展思路是圍繞維A酸做文章，在鞏固維A酸片市場(chǎng)份額基礎上，重點(diǎn)進(jìn)入重度痤瘡和銀屑病藥物藥品市場(chǎng)，該領(lǐng)域的國內患者人群超過(guò)4000萬(wàn)人，并探索風(fēng)濕和腫瘤藥物研發(fā)，力爭明年銷(xiāo)售額突破3億元，5年內實(shí)現上市。”
劉洪亮告訴記者，良福制藥目前已在國內率先建立了中重度痤瘡和銀屑病科研中心，并開(kāi)始嘗試將銷(xiāo)售模式從傳統的“醫藥生產(chǎn)—銷(xiāo)售模式”，向建立全國性的單病種診療聯(lián)盟，乃至單病種醫生集團模式轉變。
“圍繞皮膚病領(lǐng)域，未來(lái)公司的盈利模式要從賣(mài)藥品轉變成賣(mài)方案，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)基層診所，在全國范圍內打造單病種診療平臺和醫生集團。”劉洪亮透露，目前良福制藥已啟動(dòng)轉型，在過(guò)去三個(gè)月的探索中，已在30多家診所成功實(shí)踐。
相比遠大的企業(yè)愿景，劉洪亮目前更希望社會(huì )關(guān)注的，是M3型白血病人的用藥問(wèn)題，他告訴記者，雖然良福藥業(yè)生產(chǎn)的維A酸片，售價(jià)僅為羅氏同類(lèi)膠囊制劑在美國市場(chǎng)價(jià)格的1/13，但對M3型白血病患者來(lái)說(shuō)，仍是一筆不小的用藥負擔。
“維A酸片目前只進(jìn)入了14個(gè)省市的地方醫保，若政府在醫保談判和動(dòng)態(tài)調整機制中，能將其納入甲類(lèi)醫保目錄，患者自付比例將下降至10%，這樣全療程的自付費用僅為幾千元左右，治療負擔將明顯減少。”
此外劉洪亮還建議，政府給予該類(lèi)藥物更多支持政策，比如讓藥品享受“可選擇按照簡(jiǎn)易辦法依照3% 征收率計算繳納增值稅”抗癌藥物稅收新政，能在地方掛網(wǎng)和采購環(huán)節中給予更多機會(huì )和便利，在一致性評價(jià)中走綠色通道等。
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