步長(cháng)+九州通合資公司營(yíng)業(yè)了布局31省

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來(lái)源：賽柏藍

2018-09-17

9月14日，步長(cháng)制藥和九州通先后發(fā)布了《對外投資進(jìn)展公告》。31省份，42家，步長(cháng)+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著(zhù)其合資公司“湖北步長(cháng)九州通”終于找到定位，開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

31省份，42家，步長(cháng)+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著(zhù)其合資公司“湖北步長(cháng)九州通”終于找到定位，開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

42家“九步”大藥房，布局31省

9月14日，步長(cháng)制藥和九州通先后發(fā)布了《對外投資進(jìn)展公告》。

公告中顯示，9月13日，依據雙方公司訂立的補充協(xié)議，湖北步長(cháng)九州通擬在全國31個(gè)省份與其他有關(guān)各方共同投資九步大藥房（連鎖）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“九步大藥房”）。目前預計對外投資42家“九步大藥房”，平均每家投資金額不超過(guò)200萬(wàn)元人民幣，預計投資總額不超過(guò)8400萬(wàn)元人民幣，湖北步長(cháng)九州通持有每家“九步大藥房”60%～70%股權。

從公告名單中統計，九步大藥房南至海南省，北至黑龍江省均有分布，青海、西藏、新疆等西部偏遠地區也有布局；其中，河南省和湖北省分布較多，分別布局了6家九步大藥房。

31省份，42家藥房，步長(cháng)+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著(zhù)其合資公司“湖北步長(cháng)九州通”終于找到定位，開(kāi)始落地，有所行動(dòng)了。

改弦易轍，合資公司終于行動(dòng)起來(lái)

2017年12月，九州通和步長(cháng)聯(lián)手，設立合資公司進(jìn)行藥房托管；隨著(zhù)政策對藥房托管的日漸嚴格管控，半年的停滯期后，湖北步長(cháng)九州通發(fā)布公告，改變公司定位為專(zhuān)業(yè)藥房連鎖公司；3個(gè)月后，湖北步長(cháng)九州通發(fā)布42家“九步大藥房”的布局情況，合資公司終于開(kāi)始步入正軌。

2017年12月1日，步長(cháng)制藥和九州通分別發(fā)布公告，稱(chēng)步長(cháng)制藥將與九州通合作設立公司，開(kāi)展醫療機構藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業(yè)務(wù)。雙方開(kāi)展藥房托管業(yè)務(wù)的地方包括但不限于：武漢、西安、菏澤、通化、保定、瀘州、邛崍、周口、湯陰。雙方合作期限暫定為十年。

2017年12月20日，雙方發(fā)布公告：合資公司“湖北步長(cháng)九州通醫藥有限公司”完成了工商變更登記，取得了湖北省工商行政管理局下發(fā)的營(yíng)業(yè)執照。

在此之前，步長(cháng)制藥和九州通對合資公司的定位是作為藥房托管業(yè)務(wù)的平臺公司，2018年6月，改弦易轍，雙方將業(yè)務(wù)模式由藥房托管轉至專(zhuān)業(yè)藥房。

2018年6月20日，兩公司發(fā)布公告宣告：因國家政策變化，雙方合資總公司“湖北步長(cháng)九州通”的戰略業(yè)務(wù)隨之變化，將醫療機構藥房托管業(yè)務(wù)模式（包括藥品、耗材、中藥等集中配送等）調整為專(zhuān)業(yè)藥房業(yè)務(wù)模式（包括院內專(zhuān)業(yè)社會(huì )藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門(mén)診等）。

轉換思路，專(zhuān)業(yè)藥房定位如何？

湖北步長(cháng)九州通經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的摸索，才終于確定自身定位，開(kāi)始營(yíng)業(yè)，探索專(zhuān)業(yè)藥房的發(fā)展模式，那么這種定位究竟如何呢？

最開(kāi)始時(shí)，九州通集團醫院事業(yè)部總經(jīng)理楊聶曾接受采訪(fǎng)時(shí)表示：步長(cháng)在全國范圍內具有極強的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和醫院資源，而九州通也在全國范圍內具有強大的物流體系和核心的物流管理技術(shù)。兩者聯(lián)手后，可以通過(guò)藥房托管模式，對醫院的藥品供應鏈進(jìn)行管理，解決各醫療機構對藥房和庫存管理方面的痛點(diǎn)，二者結合在市場(chǎng)上的競爭力優(yōu)于同行。

但明顯，計劃趕不上變化。

2017年7月，廣東省起草了《藥房托管行為反壟斷執法指南》，以壟斷之嫌叫停藥房托管。隨后，山東省，青海省，上海市，北京市紛紛發(fā)文禁止藥房托管。

國家政策環(huán)境越發(fā)嚴峻，步長(cháng)和九州通轉變戰略，其合資公司業(yè)務(wù)模式轉向專(zhuān)業(yè)藥房，以DTP藥房、院邊藥房、社會(huì )藥房等為主。

目前，我國的專(zhuān)業(yè)藥房，包括病種專(zhuān)業(yè)藥房，DTP藥房，其核心范疇都是慢病管理。而在心血管領(lǐng)域具有多個(gè)獨家品種的步長(cháng)則具有較大的優(yōu)勢。

步長(cháng)制藥2018年半年報顯示：公司在心腦血管用藥領(lǐng)域有腦心通膠囊、穩心顆粒、丹紅注射液等七個(gè)獨家專(zhuān)利品種，上半年合計銷(xiāo)售收入達42.49億元。與此同時(shí)，公司產(chǎn)品也基本覆蓋了心腦血管、婦科、糖尿病、消化系統和呼吸系統等大病種治療領(lǐng)域。

與此同時(shí)，九州通強大的物流體系和豐富的終端市場(chǎng)也更有利于九步大藥房開(kāi)拓院邊市場(chǎng)，承接處方外流。

公開(kāi)資料顯示，九州通作為全國的民營(yíng)醫藥流通企業(yè)，主要以基層醫療機構藥店以及民營(yíng)醫院為對象，為其提供藥品銷(xiāo)售和配送服務(wù)，因而其具有較強的物流配送能力和終端資源。

據2018年九州通半年報顯示，公司向二級以下基層醫療機構銷(xiāo)售增速加快，同時(shí)繼續拓展二級及以上中高端醫院市場(chǎng)。截至報告期末，公司的二級及以上醫院有效客戶(hù)達 4,470 余家，二級以下基層醫療機構有效客戶(hù)達 75,100 余家。

在藥房托管受限的情況下，步長(cháng)和九州通迅速轉換思路，整合雙方優(yōu)勢做專(zhuān)業(yè)藥房，目前看來(lái)，是一個(gè)明智的選擇。

附：42家“九步大藥房”暫定名稱(chēng)表（以下公司名稱(chēng)均為暫定，以工商核準登記為準）

北京九步大藥房有限公司

安徽九步大藥房有限公司

石家莊九步大藥房有限公司

福建九步大藥房有限公司

甘肅九步大藥房有限公司

廣東九步大藥房有限公司

廣西九步大藥房有限公司