近期，中成藥價(jià)格暴漲的消息在全國各地“刷屏”，患者壓力驟增，大呼吃不起了。事實(shí)上，隨著(zhù)中藥材價(jià)格上漲，國內中成藥價(jià)格出現大范圍漲價(jià)已是大趨勢。對此，貴州聯(lián)盛藥業(yè)有限公司品牌運營(yíng)總監馮淑杰和佐今明營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理袁永華一致認為，中成藥漲價(jià)只是一個(gè)現象，影響它們的因素卻是一個(gè)深層次的系統問(wèn)題，絕不只是停留在表面的“漲”。

       隨著(zhù)國家對中成藥的政策扶持，質(zhì)量嚴格監管，以及不斷完善中成藥溯源體系的背景下，漲價(jià)趨勢在今年仍將大概率持續，從以往的上漲周期來(lái)看，此輪中藥材漲勢可能要延續到2018年底。那么，中藥材的價(jià)格照這樣漲下去，中成藥企業(yè)還能撐下去嗎？

       中成藥漲價(jià)是“觸底反彈”？

       中藥作為我國民族醫藥產(chǎn)業(yè)，長(cháng)期以來(lái)都是國內醫藥政策扶持的重要領(lǐng)域，中藥產(chǎn)業(yè)主要由中藥材、中藥飲片和中成藥三部分組成。近年來(lái)，隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持以及市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，中成藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規模也在不斷增長(cháng)。近期，筆者發(fā)現多個(gè)省份的中成藥價(jià)格上漲。對于中成藥的漲價(jià)，有業(yè)內人士認為其原因是中藥材價(jià)格上漲，也有人士認為不排除有部分企業(yè)借機炒作。

       對此，袁永華和北京寶成普濟咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)孫躍武一致認為，造成中成藥價(jià)格大幅度上漲的原因有多種，主要歸納以下幾點(diǎn)：一是政策層面，如94號文件及稅改，行業(yè)規范，原材料道地藥材的稀缺與質(zhì)量要求提高；二是生產(chǎn)企業(yè)的成本上升，例如原材料、人工、生產(chǎn)工藝規范與核查飛檢、環(huán)保嚴控導致包輔材料的大幅度上漲及個(gè)別原材料被壟斷；三是隨著(zhù)醫改政策的落地執行，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，要求市場(chǎng)運作精細化，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)成本也在攀升等系統因素。

       除了以上導致中成藥漲價(jià)的因素之外，孫躍武還進(jìn)一步補充道，藥材的輔料、包裝以及不斷改進(jìn)的工藝設備，也是導致各類(lèi)中成藥價(jià)格上漲的原因之一。

       事實(shí)上，早在2017年就有消息稱(chēng)，在經(jīng)歷三年“低位徘徊”之后，大宗中藥材價(jià)格2016年開(kāi)始觸底反彈，中藥材的漲價(jià)帶動(dòng)了中成藥、中藥飲片的價(jià)格上升。當時(shí)就有分析人士稱(chēng)，從以往的上漲周期來(lái)看，中藥材漲勢將延續到2018年底。業(yè)內人士認為，隨著(zhù)人工成本等企業(yè)運營(yíng)成本不斷上漲，未來(lái)一段時(shí)間內，藥企尤其是中成藥企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)趨勢還將持續。

       據報道，7月許多中成藥紛紛漲價(jià)，藥店里面每年上調價(jià)格已是近年常態(tài)。例如昆明中藥廠(chǎng)生產(chǎn)的天麻祛風(fēng)補片從14元漲到28元，清肺化痰丸從7.2元漲到24.5元，知柏地黃丸、六味地黃丸、補中益氣丸的價(jià)格也上漲了一倍左右。又如北京市東城區國大藥房的一名工作人員表示，復方片仔癀軟膏10g的售價(jià)從此前的40多元漲到如今的59.8元；吉林敖東的安神補腦液也漲價(jià)了，產(chǎn)品10ml*10支規格的零售價(jià)格將調整為32元/盒，漲價(jià)幅度接近30%。

       對于這些藥品的漲價(jià)，馮淑杰表示，一個(gè)成熟產(chǎn)品的價(jià)格上調絕不是偶然，企業(yè)在做出產(chǎn)品價(jià)格調整的同時(shí)，是經(jīng)過(guò)深度市場(chǎng)調研，并綜合眾多因素慎重考慮的，考慮到市場(chǎng)競爭，價(jià)格調整是市場(chǎng)研究的結果，不是企業(yè)領(lǐng)導人拍腦門(mén)的決定。

       本報特約觀(guān)察家、知名醫藥營(yíng)銷(xiāo)人吳延兵也認同這說(shuō)法，另外袁永華補充道，作為一個(gè)傳統的中成藥企負責人，很能理解價(jià)格的上漲是必要的合理的，無(wú)論是上漲的幅度還是產(chǎn)品價(jià)格的確定，都一定不是簡(jiǎn)單的漲價(jià)，價(jià)格是在保證利潤水平的前提下經(jīng)過(guò)測算的，會(huì )考慮到實(shí)際運轉成本、品牌知名度、產(chǎn)品的療效及消費者的接受度。

       顯然，本身藥品零售價(jià)定價(jià)權國家已經(jīng)下放給企業(yè)，由企業(yè)本身來(lái)控制，所定的價(jià)格會(huì )隨著(zhù)成本的增加而提升，至于幅度合不合理，沒(méi)有相應的評定標準，應交給市場(chǎng)來(lái)評判，看市場(chǎng)接受度如何，若市場(chǎng)接受度可以，那說(shuō)明這個(gè)提價(jià)是合理的，每個(gè)產(chǎn)品的原料、提升的空間、幅度都不一樣，相應的市場(chǎng)價(jià)和零售價(jià)的提升幅度也是不一樣的，不能一概而論。總之，適合市場(chǎng)的需求，是唯一的評判標準。

       從東阿阿膠到片仔癀，再到馬應龍，中成藥漲價(jià)儼然已成為行業(yè)常態(tài)，并且遠未有停止的勢頭。再從各大省份所公布的漲價(jià)中成藥品種來(lái)看，不難發(fā)現，都屬于OTC藥品。在吳延兵和孫躍武看來(lái)，從OTC藥品的本質(zhì)來(lái)講，是消費者自發(fā)主動(dòng)購買(mǎi)的藥品；再者，與處方藥相比，OTC藥品不受政策的限制，企業(yè)可以自主進(jìn)行定價(jià)，OTC藥品的價(jià)格更符合市場(chǎng)環(huán)境，其價(jià)格上漲是市場(chǎng)行為，也是市場(chǎng)的導向。

       藥企“搶灘”仍有待時(shí)日

       對于中成藥價(jià)格上漲，一直以來(lái)，行業(yè)內人士都是議論紛紛。更有人士指出，中成藥漲價(jià)將會(huì )成為趨勢，會(huì )有更多的藥企跟隨其后。對此，袁永華表示贊同，中成藥漲價(jià)趨勢會(huì )是長(cháng)期效應，會(huì )有企業(yè)不斷根據自己的成本來(lái)調整。馮淑杰還進(jìn)一步補充道，如果是某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品的價(jià)格上調，肯定會(huì )帶動(dòng)整個(gè)品類(lèi)價(jià)格的浮動(dòng)，東阿阿膠帶動(dòng)的阿膠品類(lèi)、匯仁腎寶片帶動(dòng)男性滋補類(lèi)產(chǎn)品都是很顯著(zhù)的例子。

       然而，吳延兵并不這么認為，他說(shuō)：“不能說(shuō)是趨勢，藥品價(jià)格有上升也有下降，其價(jià)格的上漲是由很多因素來(lái)決定，但主要還是根據市場(chǎng)的調節以及市場(chǎng)的變化來(lái)決定。同理，也不會(huì )有更多的藥企跟隨，藥企提升價(jià)格是根據自身產(chǎn)品的市場(chǎng)情況而決定，不會(huì )因為其他藥企的漲價(jià)而漲價(jià)。”他還進(jìn)一步補充道，對于漲價(jià)的企業(yè)，跟其合作的客戶(hù)、伙伴一定要清晰說(shuō)明為何漲價(jià)，畢竟對于企業(yè)、客戶(hù)以及消費者的接受程度會(huì )有影響。

       近年來(lái)，國家為推動(dòng)中藥行業(yè)結構優(yōu)化與發(fā)展，先后出臺了一系列政策，中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售穩中有增，在整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)所占的市場(chǎng)份額日益擴大，我國中藥產(chǎn)業(yè)的規范化程度也已經(jīng)有了大幅度的提高，發(fā)展中醫藥在“健康中國”的大國策中占有重要地位，國家政策也不斷出臺，給行業(yè)帶來(lái)了高速發(fā)展的機會(huì )。這也意味著(zhù)，中成藥市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)期，未來(lái)行業(yè)前景看好。

       對于近期中成藥價(jià)格上漲，于政府而言，應采取統一監管還是自行放任，再次引起業(yè)內人士的談?wù)摗Ｔ隈T淑杰看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格如果和質(zhì)量背離，或者是嚴重脫離市場(chǎng)需求和供給，等待它的將是政府和市場(chǎng)的嚴懲，必將是死路一條。藥，是特殊商品，治病救人是關(guān)鍵，政府應該在市場(chǎng)機制下進(jìn)行監督，而不是“管死”或者“放任”，更多地應該是引導和疏導。同時(shí)，“實(shí)戰檢驗出真知”，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)是的試金石。

       中成藥價(jià)格上漲，自然對于中國的用藥市場(chǎng)也是一件重大事件。近年來(lái)，國家對于中藥材的監管越來(lái)越嚴格，這也迫使相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)為了達到監管要求而不斷改進(jìn)升級生產(chǎn)模式。這在一定程度上也給企業(yè)的投入帶來(lái)一定的壓力。

       對此，專(zhuān)家有著(zhù)不同的見(jiàn)解，孫躍武和袁永華一致認為，中成藥價(jià)格的上漲對于藥企來(lái)說(shuō)影響比較大。孫躍武認為，首先從整體的發(fā)展來(lái)講，有了一定的利潤，企業(yè)的運營(yíng)應該會(huì )有所好轉，這給了中成藥企業(yè)更多的發(fā)展機會(huì )，如產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，健康知識的介紹等；其次，因價(jià)格上漲是所有企業(yè)都會(huì )參與的一個(gè)過(guò)程，有可能會(huì )存在質(zhì)量不高的產(chǎn)品參與其中，并渾水摸魚(yú)地抬高價(jià)格，以至于對消費者造成損害。而袁永華認為中成藥漲價(jià)將會(huì )影響到企業(yè)是否會(huì )成為品牌企業(yè)、是否擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊與網(wǎng)絡(luò )以及營(yíng)銷(xiāo)推廣是否有能夠專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)化。他還建議，面對當前漲價(jià)情況，企業(yè)應采取規范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理降低營(yíng)銷(xiāo)成本，強化專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊與網(wǎng)絡(luò )，提升品牌與產(chǎn)品價(jià)值的措施來(lái)應對。

       但吳延兵并不這么認為，他說(shuō)：“從整體的格局上來(lái)看，對于藥企應該沒(méi)有太大的影響，但對于個(gè)別藥企來(lái)說(shuō)，還是會(huì )有較小的影響，其銷(xiāo)量會(huì )因價(jià)格的上漲有一定的下降或者平衡。”他還強調道，價(jià)格一旦上漲，一定要將提價(jià)原因如實(shí)告知合作伙伴、客戶(hù)以及消費者，否則將會(huì )失去很多的市場(chǎng)及客戶(hù)資源。

       事物發(fā)展總是兩面性，物極必反，否極泰來(lái)。按“五年一小漲，十年一大漲”的“藥市周期論”，今年應正逢新一輪中藥材漲價(jià)高潮。無(wú)論意愿有多美好，零售端的中成藥價(jià)格上漲或成為下半年大趨勢。在價(jià)格不得不上漲時(shí)，最需要調整的是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立和支撐，而支撐品牌的基礎就是產(chǎn)品品質(zhì)。

       “著(zhù)名管理學(xué)者陳春華教授一直在倡導，企業(yè)在追尋‘深具人性關(guān)懷的盈利’的過(guò)程中，最重要的商業(yè)邏輯應該回歸到可持續性。只要你提供的是解決生活問(wèn)題的方案，商業(yè)就得以永續。歷史長(cháng)河中得以千年延續的，都是源于人們對美好生活的向往。制藥企業(yè)如果能夠真正理解人們對美好生活的追求，如果能夠真正理解人們對生活向往的價(jià)值，以產(chǎn)品為橋梁，進(jìn)行一場(chǎng)和患者、和用戶(hù)的‘交心對話(huà)’，讓患者和用戶(hù)感到好意和溫暖，就能充分體現出一個(gè)品牌的內在價(jià)值。”馮淑杰說(shuō)道。