這里講的DR，可不是那個(gè)戒指品牌，DR全稱(chēng)直接數字化X射線(xiàn)攝影系統，通俗點(diǎn)就是你去醫院體檢拍片子的設備就叫DR。為什么講DR行業(yè)呢，因為筆者在這個(gè)行業(yè)，相對了解。但是DR是一個(gè)非常細分的行業(yè)，而且國內市場(chǎng)規模也就百億左右，可能投行都看不上，相關(guān)行業(yè)研報少得可憐，相關(guān)數據統計來(lái)源只有行業(yè)協(xié)會(huì )。但就是這么一個(gè)行業(yè)，聚集了150家企業(yè)，這還僅僅是廠(chǎng)商，還不包含上下游。行業(yè)的走向和趨勢，也將影響一批人和一批企業(yè)。
波特五力模型是邁克爾•波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出。它認為行業(yè)中存在著(zhù)決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著(zhù)產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現有企業(yè)的競爭戰略決策。今天，我們將用五力模型這個(gè)工具來(lái)分析DR行業(yè)未來(lái)走向。
供應商議價(jià)能力
DR由五大核心部件組成，球管探測器屬于高附加值部件，供應商議價(jià)能力強。DR廠(chǎng)商可以通過(guò)部件自產(chǎn)和形成規模銷(xiāo)量降低產(chǎn)品成本。否則，高昂的產(chǎn)品成本將侵蝕利潤。
新進(jìn)入者威脅
DR是個(gè)技術(shù)/資金密集型行業(yè)，進(jìn)入門(mén)框較高，而且我國對 DR 攝影產(chǎn)品制造企業(yè)在市場(chǎng)準入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等 方面制定了一系列的法律法規進(jìn)行監管。但是DR也是一個(gè)相對成熟的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)的上下游相對成熟，企業(yè)只要具備組裝和營(yíng)銷(xiāo)能力亦可進(jìn)入該行業(yè)， 目前市面上有相當一部分的DR組裝企業(yè)。新進(jìn)入者將加劇市場(chǎng)競爭，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，最終走向價(jià)格競爭。
替代品威脅
普放領(lǐng)域的X射線(xiàn)攝影產(chǎn)品，從老式X光機/CR/DR/動(dòng)態(tài)DR，依次形成替代關(guān)系，目前常規DR產(chǎn)品還未被淘汰，但是利潤空間逐年下降。其中常規DR的替代產(chǎn)品動(dòng)態(tài)DR已上市多年，雖然未形成全面替代局勢，但越來(lái)越多廠(chǎng)家的布局和終端用戶(hù)開(kāi)始選擇該類(lèi)產(chǎn)品，已經(jīng)對常規DR形成壓力。
購買(mǎi)方議價(jià)能力
在DR領(lǐng)域，買(mǎi)方議價(jià)壓力主要來(lái)自民營(yíng)醫院與政府集采。近年來(lái)，常規DR由于政府集采價(jià)格迅速下降，價(jià)格下來(lái)了就很難再回去，目前大多數廠(chǎng)家的常規DR業(yè)務(wù)都是賠本買(mǎi)賣(mài)賺吆喝。
同行業(yè)競爭程度
國內DR行業(yè)聚集了近150家企業(yè)，多數為組裝加經(jīng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，其中技術(shù)門(mén)檻低的常規DR成為大多數企業(yè)的生產(chǎn)對象，導致常規DR競爭一片紅海。常規DR的價(jià)格已下探至15萬(wàn)。
通過(guò)波特五力模型的分析，我們能清楚的看到，五個(gè)方面的力量都在都在壓縮常規DR的利潤空間。當然嚴格五力模型分析比這復雜的多，但就DR行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些指標變得非常明顯，甚至處于該行業(yè)的每一個(gè)人都能感受到。同時(shí)，同一行業(yè)的不同地區不同企業(yè)可能會(huì )有著(zhù)不一樣的感受，但只是“五力”的程度差異，并不能改變常規DR利潤空間壓縮這一趨勢。
當一個(gè)行業(yè)的競爭變得異常激烈，產(chǎn)品利潤嚴重下滑時(shí)，那么這個(gè)行業(yè)的企業(yè)有兩種結局。其一，開(kāi)足馬力加入價(jià)格競爭，實(shí)力雄厚的企業(yè)將爭奪更多的市場(chǎng)份額，小企業(yè)將因為熬不住虧損而倒閉。一般來(lái)說(shuō)，在價(jià)格競爭中活下來(lái)的企業(yè)將贏(yíng)得大部分市場(chǎng)份額，重新奪回定價(jià)權。但彼時(shí)市場(chǎng)不愿意再接受已經(jīng)降價(jià)的產(chǎn)品恢復價(jià)格，因為他們還有別的選擇。
對于DR行業(yè)來(lái)說(shuō)，DR設備更換周期長(cháng)達5年以上，而且購買(mǎi)決策流程較長(cháng)，彼時(shí)的市場(chǎng)份額不代表未來(lái)的市場(chǎng)份額。
第二種結局是什么呢，開(kāi)辟新戰場(chǎng)。乳腺DR、移動(dòng)DR、動(dòng)態(tài)DR將成為DR廠(chǎng)商的新戰場(chǎng)，有遠見(jiàn)的企業(yè)或許早已布局，也有企業(yè)被迫轉型進(jìn)入新領(lǐng)域。這也是為什么今年以來(lái)乳腺等產(chǎn)品開(kāi)始爆發(fā)性增長(cháng)的原因。從某種程度上講，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤空間決定了一個(gè)行業(yè)的未來(lái)走向。DR行業(yè)的走向已經(jīng)很清晰，不要等到常規DR一地雞毛的時(shí)候，才發(fā)現你其實(shí)有更好的選擇！
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