醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展快慢、成長(zhǎng)大小是由內(nèi)生動(dòng)力和外周環(huán)境雙重因素決定。我以“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”和“環(huán)境適應(yīng)性”兩個(gè)維度，可以勾畫出不同企業(yè)在制藥行業(yè)中的生態(tài)圖譜。根據(jù)企業(yè)在圖譜中的不同位置，可以將醫(yī)藥企業(yè)比喻成四種動(dòng)物，分別是“熊貓”、“大象”、“狼群”、“猛虎”這四種類型。

       圖：醫(yī)藥企業(yè)生態(tài)全景圖

       熊貓型企業(yè)：熊貓型企業(yè)指的過去依靠行業(yè)紅利和政策保護(hù)成長(zhǎng)起來，長(zhǎng)期處于舒適區(qū)，而自身核心資源較弱、沒有建立起真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無法靈活調(diào)動(dòng)資源，積極適應(yīng)政策和市場(chǎng)變化的企業(yè)，就像自然界的大熊貓對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力較差，只能在自然保護(hù)區(qū)才能延續(xù)種群的生存。當(dāng)行業(yè)環(huán)境較為穩(wěn)定，政策還不是企業(yè)的生死限令時(shí)，熊貓型企業(yè)在自己的舒適區(qū)域里躺著生存，自身謀變的能力已經(jīng)逐步退化。一旦行業(yè)發(fā)生巨大變化，或者有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入的時(shí)候，企業(yè)想動(dòng)也變得行動(dòng)遲緩更無力應(yīng)對(duì)。這類企業(yè)規(guī)模算不上大，營銷能力談不上強(qiáng)，但依靠幾個(gè)獨(dú)特產(chǎn)品，企業(yè)尚能生存。

       大象型企業(yè)：過去十年是仿制藥發(fā)展的黃金時(shí)間，培養(yǎng)了一批體量龐大的大象型企業(yè)。這類企業(yè)通過并購整合和營銷驅(qū)動(dòng)，建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但新時(shí)期下醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境已變，曾經(jīng)的那套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營銷模式、產(chǎn)品規(guī)劃等已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)今發(fā)展形勢(shì)。龐大身軀的大象們還想要保住地位，甚至是實(shí)現(xiàn)突破，但由于體系過于龐大、人員大多老化，變革的阻力重重，處于大象難舞蹈的尷尬境地。

       狼群型企業(yè)：狼作為群居動(dòng)物，雖然自身作戰(zhàn)能力強(qiáng)，但更依靠團(tuán)隊(duì)力量。醫(yī)藥行業(yè)中，有一類企業(yè)也具有狼群特征，他們自身在資源和能力方面有所欠缺，但善于整合內(nèi)外部資源，以產(chǎn)品整合資源，以資源整合市場(chǎng)。這類企業(yè)以創(chuàng)新型的醫(yī)藥企業(yè)居多，企業(yè)擁有重磅產(chǎn)品，但缺乏足夠的資本實(shí)力和市場(chǎng)拓展能力，但依靠產(chǎn)品突出優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多輪融資，驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品上市。上市后，依舊依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整合各類營銷人才和渠道，將產(chǎn)品做大。

       猛虎型企業(yè)：老虎的速度、耐力都很出眾，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性也極佳，對(duì)應(yīng)到企業(yè)，猛虎型企業(yè)指的是同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境適應(yīng)能力的企業(yè)。今天動(dòng)蕩變化、復(fù)雜不確定的醫(yī)藥環(huán)境越來越要求企業(yè)具備“猛虎”的特征。

       看如今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的大趨勢(shì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化也會(huì)越來越頻繁。可以肯定的是：在政策、技術(shù)等因素的推動(dòng)下，適合熊貓型企業(yè)的“保護(hù)區(qū)”將會(huì)越來越少，適應(yīng)行業(yè)變革趨勢(shì)對(duì)于大象型企業(yè)更為緊迫，狼群型企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為重要，而擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)能力強(qiáng)的猛虎型企業(yè)將一直是行業(yè)的強(qiáng)者。

       四種不同類型的企業(yè)，選擇的戰(zhàn)略類型也有所不同。

       熊貓型企業(yè)：重塑型戰(zhàn)略突圍

       熊貓型企業(yè)一般表現(xiàn)為企業(yè)處于低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，正在遭受內(nèi)部和外部的沖擊，企業(yè)生存遇到威脅，一身病癥，無從下手。

       談營銷，過去還知道怎么賣，現(xiàn)在不知道怎么賣了，銷量越來越差，公司主要盈利來源變成了犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低生產(chǎn)成本；

       談研發(fā)，研發(fā)部門虛位以待，研發(fā)投入少的可憐，所謂的驗(yàn)證性試驗(yàn)從沒做過，新產(chǎn)品上市更是遙遙無期；

       談組織，組織缺少活力，沒有激勵(lì)機(jī)制可言，員工積極性差，上一天班敲一天鐘；

       談管理，一片混亂，老板有心無力，管理層無心無力，基層不愿出力；

       面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，熊貓型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取重塑型戰(zhàn)略，求生存是第一要?jiǎng)?wù)。重塑型戰(zhàn)略需要企業(yè)采取聚焦，將產(chǎn)品聚焦、將資源聚焦，將市場(chǎng)聚焦，這是企業(yè)提高生存概率最重要的一步。重塑型戰(zhàn)略第一階段是節(jié)約成本、企業(yè)必須恢復(fù)財(cái)務(wù)活力，保留資金和資源在業(yè)務(wù)上，并制定嚴(yán)格的規(guī)劃以求獲利。戰(zhàn)略的第二階段是制定新戰(zhàn)略，在恢復(fù)企業(yè)財(cái)務(wù)活力的短期規(guī)劃后，開始定位企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，著重企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，并且上下一致全心投入實(shí)施戰(zhàn)略。

       大象型企業(yè)：適應(yīng)性戰(zhàn)略突圍

       大象型企業(yè)多數(shù)大而不強(qiáng)，普遍存在“低效率、低利潤、低增長(zhǎng)”的成長(zhǎng)困境，不得不面對(duì)業(yè)績(jī)下滑的局面，一旦動(dòng)蕩的環(huán)境變化，很多就會(huì)搖搖欲墜、舉步維艱。

       面對(duì)行業(yè)環(huán)境的極速變化，大象型的企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取適應(yīng)性戰(zhàn)略。適應(yīng)性戰(zhàn)略要求企業(yè)在行業(yè)變化中建立危機(jī)意識(shí)和變革意識(shí)，通過不斷調(diào)整，適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)則和市場(chǎng)機(jī)遇，幫助企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)，再次實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。適應(yīng)性戰(zhàn)略的成功99%取決于企業(yè)家思想的改變，這些企業(yè)家在過去十年、二十年都是成功者，如今行業(yè)發(fā)生巨變，過去有成功經(jīng)驗(yàn)，成功模式已不再適用。企業(yè)家要拿出自我革命的**，引入新思想和新理念，營銷模式變革，研發(fā)模式創(chuàng)新，管控模式調(diào)整，組織活力激活，資本實(shí)業(yè)互動(dòng)。

       狼群型企業(yè)：愿景型戰(zhàn)略突圍

       狼群型企業(yè)多為創(chuàng)新型的新銳醫(yī)藥企業(yè)，這類企業(yè)單兵作戰(zhàn)能力一般，尚未構(gòu)筑自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較差。但他們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)有靈敏的洞察力，順應(yīng)政策發(fā)展方向，出色的創(chuàng)新能力對(duì)合作伙伴有強(qiáng)大的號(hào)召力。

       目前醫(yī)藥行業(yè)在技術(shù)推動(dòng)和政策鼓勵(lì)下，正處在一個(gè)重塑狀態(tài)，狼群型企業(yè)可以實(shí)施愿景型戰(zhàn)略。愿景型戰(zhàn)略是極具創(chuàng)造力的戰(zhàn)略，要求企業(yè)具有一套獨(dú)特的思維模式，需要企業(yè)家提出一個(gè)有價(jià)值并且可實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想，憑借自己的能力對(duì)構(gòu)想進(jìn)行全面構(gòu)建。成功的狼群型企業(yè)會(huì)利用機(jī)遇的出現(xiàn)，調(diào)動(dòng)可利用的一切外部資源為己所用，走在行業(yè)前頭，領(lǐng)先于對(duì)手，進(jìn)而獲得成長(zhǎng)壯大的優(yōu)勢(shì)。

       猛虎型企業(yè)：經(jīng)典型戰(zhàn)略突圍

       經(jīng)過多年積累，中國醫(yī)藥行業(yè)誕生了一批猛虎型制藥企業(yè)。這些企業(yè)在產(chǎn)品、人才、管理等方面經(jīng)過不斷努力，已擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)，在品牌、規(guī)模、國際化上全面超越國內(nèi)其他企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展中找到了自己的定位。

       中國已成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，中國擁有全球地位的市場(chǎng)，卻沒有全球地位的企業(yè)。猛虎型企業(yè)還沒有成長(zhǎng)為足以傲視全球的制藥巨頭，做大做強(qiáng)的經(jīng)典型戰(zhàn)略仍然是猛虎型企業(yè)選擇。分析自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)，制定規(guī)劃，建立并維持企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，嚴(yán)格有效的執(zhí)行規(guī)劃，相信再過十年，在世界前二十強(qiáng)的制藥企業(yè)里面，至少會(huì)有一個(gè)席位，甚至更多席位屬于中國的制藥企業(yè)。