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CPHI制藥在線 資訊 高度依賴營銷、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企,有無轉(zhuǎn)型的生機?

高度依賴營銷、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企,有無轉(zhuǎn)型的生機?

作者:阿多   來源:中國制藥網(wǎng)
  2018-07-31
曾經(jīng)廣告詞為大眾熟知的某些傳統(tǒng)藥業(yè),如今的處境似乎沒那么“好”。POP系統(tǒng)不再能夠吸引消費者,藥企信賴度值得考驗;如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的營銷渠道正在衰落。

       曾經(jīng)廣告詞為大眾熟知的某些傳統(tǒng)藥業(yè),如今的處境似乎沒那么“好”。POP系統(tǒng)不再能夠吸引消費者,藥企信賴度值得考驗;如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的營銷渠道正在衰落;國內(nèi)外醫(yī)藥市場競爭激烈,研發(fā)投入不足的企業(yè)“搖搖欲墜”……在當前的背景下,那些高度依賴營銷、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企,還有無轉(zhuǎn)型的生機?

       現(xiàn)狀考驗:

       POP系統(tǒng)失去競爭力

       所謂POP系統(tǒng)即“賣點廣告”,一般指商家以夸張幽默、色彩強烈的廣告內(nèi)容來刺激、引導消費或活躍賣場氣氛。在過去,很多傳統(tǒng)藥企都以POP系統(tǒng)來吸引消費者的眼球,在廣告內(nèi)容上花費了很多資本投入和打造精力。

       這些廣告在起初贏得了市場的關(guān)注,并帶來很大的受益,但不少廣告內(nèi)容與藥品實際功效不對等,甚至安全問題頻出,為消費者帶來一定的權(quán)益損失。隨著國內(nèi)對藥品安全監(jiān)管越趨嚴格,以及我國消費者健康意識的加強,POP系統(tǒng)逐漸失去市場競爭力,這些傳統(tǒng)藥企也感受到了瑟瑟寒風。

       傳統(tǒng)營銷渠道在衰落

       眾所周知,在過去,傳統(tǒng)藥企的廣告宣傳主要是以電視廣告為主,而如今,電視、廣播等傳統(tǒng)的營銷渠道正在衰落。如今是電子信息的時代,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及各大app平臺的崛起,藥企的廣告宣傳方式也變得多種多樣。   對于傳統(tǒng)藥企而言,如果繼續(xù)在電視廣告上下功夫,其營銷效果明顯不能與過去相比,企業(yè)的收益也受到了嚴重的打擊。因此,如何跟上時代的步伐,開拓新的營銷渠道是傳統(tǒng)藥企必須面對的挑戰(zhàn)。

       出路探索:

       藥企與互聯(lián)網(wǎng)融合加深

       在轉(zhuǎn)型升級或被淘汰的風口,大部分傳統(tǒng)藥企也開始逐漸嘗試并探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式,以滿足市場的需求。

       例如,6月20日,阿里健康與德國默克在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉,雙方未來將在藥品追溯、互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)等方面深入合作,并積極探索醫(yī)藥電商、人工智能等領(lǐng)域??梢灶A見,未來雙方將為我國患者袋里更多的醫(yī)藥健康服務(wù)。

       業(yè)內(nèi)認為,此次默克與阿里健康在各個領(lǐng)域即將進行的戰(zhàn)略合作表明,傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相互融合正在加深。

       開啟研發(fā)合作新模式

       對于藥企而言,研發(fā)是源動力。對比目前國內(nèi)藥企的在研成績單,外資企業(yè)在研品種雖然相對較少,但研發(fā)實力不容小覷。因此,對于國內(nèi)研發(fā)實力弱、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企而言,與外資企業(yè)進行合作也是一種新的發(fā)展模式。

       例如,有的本土藥企選擇與外資企業(yè)進行某藥品領(lǐng)域的合作,借助其研發(fā)實力,結(jié)合本土資源與人才優(yōu)勢,進行新藥的研發(fā)工作。

       結(jié)語:

       總而言之,在如今不斷創(chuàng)新的浪潮中,本土藥企尤其是傳統(tǒng)的藥企只有加強自身戰(zhàn)斗力,不斷跟進,才能實現(xiàn)突破,在市場上處于不敗之地。

       

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