動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間獲悉，近日，快易檢完成B輪1億元的融資。此次融資是諾基亞成長(cháng)基金（簡(jiǎn)稱(chēng)“NGP”）領(lǐng)投，軟銀中國聯(lián)合領(lǐng)投、辰德資本跟投。

       本輪融資后，快易檢創(chuàng )始人王政告訴動(dòng)脈網(wǎng)，下一步將繼續拓展市場(chǎng)，希望2018年內覆蓋10個(gè)省份，合作的醫生數量也要翻倍。

       王政，2015年3月從順豐辭職創(chuàng )辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫療市場(chǎng)，利用完善的物流及信息化技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的醫學(xué)檢驗送檢及相關(guān)服務(wù)，幫助基層醫生提升醫技，助力其品牌推廣，進(jìn)行用戶(hù)引流，提高效率，節約成本，增加收入。

       簡(jiǎn)單而言，快易檢一端連接萬(wàn)千診所、村衛生室、衛生所，另一端連接第三方醫學(xué)檢驗機構，用物流作為橋梁，幫助他們解決診療過(guò)程中的缺乏有效診斷輔助手段的問(wèn)題。

       兩年前，動(dòng)脈網(wǎng)報道過(guò)快易檢項目，名為《【獨家】前順豐高管創(chuàng )辦快易檢，不靠燒錢(qián)1年多簽約4000家基層診所》的稿件被微信朋友圈刷屏。當時(shí)它正值融資艱難期。

       經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，快易檢團隊增加至近千人，其中業(yè)務(wù)一線(xiàn)人員占整個(gè)公司的80%，業(yè)務(wù)量也翻了10倍。可以說(shuō)，現在的快易檢已經(jīng)脫胎換骨，蝶變重生了。

       為此動(dòng)脈網(wǎng)再次專(zhuān)訪(fǎng)了王政、諾基亞成長(cháng)基金管理合伙人鄧元鋆、軟銀中國資本合伙人武凱，解讀資本眼中的快易檢，和它這3年來(lái)的變化。

       3年來(lái)，快易檢平臺從月入十萬(wàn)到千萬(wàn)

       事實(shí)上，自動(dòng)脈網(wǎng)報道后，很多投資機構表示對快易檢平臺感興趣。王政表示，這當中未披露的A輪和A+輪，融資金額數千萬(wàn)。其中A+輪是由軟銀中國資本領(lǐng)投。

       “這一次B輪融資從2017年11月開(kāi)始，2個(gè)月內便敲定了。因為諾基亞成長(cháng)基金是美金，所以進(jìn)入公司需要調整公司架構，花費的時(shí)間比較長(cháng)。”王政坦言。

       王政表示，這2年來(lái)，快易檢變化是現在的業(yè)務(wù)規模比兩年前增長(cháng)了10倍。它服務(wù)的診所數量從2000家增加至2萬(wàn)家，服務(wù)范圍從原來(lái)的廣東省和福建省，擴展到四川省、浙江省、湖南省等8個(gè)省份。快易檢還建立了自己的冷鏈物流車(chē)隊，將標本運輸流程標準化，逐步構建完整的物流體系。

       在挑選擴展城市方面，他有一套自己的方法，結合當地的經(jīng)濟發(fā)展程度，診所衛生所數量、人口密度等條件先做初步篩選，然后再派人實(shí)地考察。

       目前，快易檢平臺合作的客戶(hù)大多數是村衛生所、村衛生室這一類(lèi)的機構，屬于公辦民營(yíng)的性質(zhì)。快易檢根據診所的地理位置規劃物流路線(xiàn)，確保標本當天送達檢驗所。

       在盈利方面，截至今年6月份，快易檢平臺月收入突破千萬(wàn)元，以常規檢驗為核心，同時(shí)找不同的廠(chǎng)商合作定制差異化的特檢類(lèi)產(chǎn)品，比如早癌的篩查和一些基因檢測類(lèi)的產(chǎn)品。“雖然這不是我們核心的業(yè)務(wù)，但是需求很旺盛。”王政說(shuō)到。

       和其他類(lèi)似的平臺相比，快易檢推出的這些服務(wù)是差異化的，保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。以廣東省和福建省為代表，因為快易檢構建了一個(gè)有效的村醫銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，這些定制的產(chǎn)品如早癌篩查等銷(xiāo)量就比較大。

       目前快易檢平臺連接了數萬(wàn)家診所，也就是數萬(wàn)個(gè)村醫。按照1個(gè)村診所覆蓋500戶(hù)家庭，每個(gè)家庭按照4口人算，覆蓋人數達數千萬(wàn)人。以此類(lèi)推，當它未來(lái)覆蓋20萬(wàn)家診所時(shí)，那就覆蓋3-4億人口。

       所以快易檢以醫學(xué)檢驗為切口，后續平臺會(huì )逐步涉足其他業(yè)務(wù)，想象空間巨大。

       從快易檢平臺收取的檢驗樣本的數量看，主要是以常規項目為主，像血常規、肝功能、腎功能、乙肝兩對半等，對于診所來(lái)說(shuō)，90%以上的檢驗報告第二天就能拿到，部分檢驗項目效率甚至比醫院還高。

       雖然也有很多poct的檢驗設備，但是檢驗結果不一定準確。購買(mǎi)這些設備成本比較高，使用的頻次不高，閑置居多。而通過(guò)快易檢送檢到第三方醫學(xué)檢驗所，完全不用擔心這些問(wèn)題。而即時(shí)檢驗的需求也可以通過(guò)快易檢合作設置的快檢中心滿(mǎn)足，這部分快檢的業(yè)務(wù)同樣也有高速的增長(cháng)。

       王政的感受是對他們的服務(wù)接受度越來(lái)越高

       王政坦言，創(chuàng )辦快易檢這3年來(lái)，感受很多，最明顯的有四點(diǎn)：

       第一是客戶(hù)對他們的服務(wù)接受度越來(lái)越高。以前沒(méi)人做這個(gè)業(yè)務(wù)，醫生或診所運營(yíng)者對此疑惑比較大，開(kāi)發(fā)一個(gè)醫生或診所需要花費的時(shí)間是現在的5-10倍。

       第二是快易檢提供的服務(wù)越來(lái)越標準。對醫生來(lái)說(shuō)，他看到快易檢工作人員穿著(zhù)制服、戴著(zhù)工卡、開(kāi)著(zhù)公司標準的冷鏈物流車(chē)輛去收標本，可信度非常高。在醫療方面可信度是非常重要的。這就是促使它從原來(lái)的輕資產(chǎn)模式變成重資產(chǎn)模式轉變原因，希望給診所提供一個(gè)高質(zhì)量的醫療服務(wù)，確保客戶(hù)體驗。

       第三是提升工作人員的專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品的差異化。以研發(fā)冷鏈物流運作管理的系統為例，它需要硬件和軟件相結合。在硬件的方面主要是基于新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )（WSN）冷鏈監控設備，實(shí)時(shí)追蹤到每一輛車(chē)的位置，和每一個(gè)溫控箱的溫度跟濕度，發(fā)現異常及時(shí)報警，以便采取合適的干預措施，保持冷鏈系統地正常運作。

       第四，資本層面越來(lái)越認可。之前投資機構認為該市場(chǎng)需求不明確，融資比較困難，三年之后，快易檢用行動(dòng)證明了不僅需求的絕對存在，而且空間是非常大。

       雖然快易檢的事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)競爭壁壘卻很高。需要一個(gè)完善的物流運作體系、人員培訓和管理的體系、IT系統支持。因為一邊需要跟成千上萬(wàn)家的診所對接，另一邊需要跟數十家檢驗所對接，當中還有不同的檢驗項目和標本容器、存儲溫度、標本采集要求等等，只有身在行業(yè)中，才清楚產(chǎn)品如何設計。

       同時(shí)，快易檢還研發(fā)了醫生端 APP，作為基層診所檢驗管理系統，下單、查看檢驗報告等均可以在這里完成。

       談到未來(lái)規劃時(shí)，王政表示有兩部分，一方面是繼續規模化復制，希望今年之內覆蓋至少10個(gè)省份；另一方面合作的醫生數量也要翻倍。他希望把更多的優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)通過(guò)快易檢構建的銷(xiāo)售渠道和醫療冷鏈物流網(wǎng)絡(luò )下沉到基層醫療市場(chǎng)。

       諾基亞成長(cháng)基金：看好基層醫療市場(chǎng)

       “我是通過(guò)公開(kāi)信息了解到快易檢，直接與創(chuàng )始人王政聯(lián)系的，第一次聊完就確定了投資意向。”鄧元鋆告訴動(dòng)脈網(wǎng)。

       原因很簡(jiǎn)單，因為他過(guò)去的經(jīng)歷，讓他相信快易檢切入的基層醫療市場(chǎng)非常好，并非常看重中國的農村市場(chǎng)。

       那是2004年，他加入諾基亞，擔任過(guò)諾基亞中國手機業(yè)務(wù)負責人。在此期間，他最為自豪的不是諾基亞一年做700億的生意，而是2005年左右諾基亞推出超低端手機。

       那時(shí)候鄧元鋆認為，手機是每個(gè)人非常重要的伙伴，但并不是所有人都能負擔起，尤其很多外出打工的農民工與家里的留守兒童以及留守老人。“當時(shí)我就開(kāi)始說(shuō)服諾基亞芬蘭總部推出了超低端手機。”

       這一次改變，“不僅讓世界各地的人更容易彼此產(chǎn)生聯(lián)系，也解決了中國留守兒童和老人與遠在外地打工的親人之間的聯(lián)系，這是我們團隊特別自豪的。”鄧元鋆。

       類(lèi)比來(lái)看，快易檢解決了大部分農村診所的檢驗的問(wèn)題，把優(yōu)質(zhì)的醫療資源下沉到基層醫療。這和當時(shí)他決心要做低端手機的初心是一樣的。

       因此，“對于非頭部地區，比如五線(xiàn)城市，農村、鄉鎮這些地方的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，是我們投資的重點(diǎn)。”鄧元鋆說(shuō)到。

       另外，還因為創(chuàng )始人王政的順豐背景。雖然投資項目他的考量因素很多，但是最重要還是看團隊。鄧元鋆認為，他們這個(gè)團隊非常有熱情、有夢(mèng)想，另一方面服務(wù)的診所客戶(hù)也很滿(mǎn)意。在盡調過(guò)程中，客戶(hù)評價(jià)很好。

       除了對資金上的幫助以外，還將在團隊管理上、渠道建設等多方面幫助他們。他相信有了諾基亞的背書(shū)，對于快易檢獲取當地用戶(hù)，是有所幫助的。和“愛(ài)屋及烏”的原理是一樣。

       NGP作為全球性風(fēng)投公司，管理資金超過(guò)10億美元，在全球各個(gè)地方都有員工，并且掌握著(zhù)全球各個(gè)地方的趨勢。“因此過(guò)去我們成功投資了很多創(chuàng )新企業(yè)，比如在中國我們投資了趕集網(wǎng)，在印度我們也投資了的分類(lèi)廣告公司，對比全球各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，與其他投資公司不同的是我們具備更多的全球性視野，這對我們來(lái)說(shuō)是非常大的競爭力。”鄧元鋆說(shuō)。

       在關(guān)注的領(lǐng)域方面，鄧元鋆重點(diǎn)關(guān)注智能出行、物聯(lián)網(wǎng)、醫療、教育這四大板塊。雖然，快易檢是NGP在中國醫療方面投的第一個(gè)項目。

       但從大健康領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，鄧元鋆還投資了悅動(dòng)圈和小尋科技。在悅動(dòng)圈平臺上的用戶(hù)大部分集中在三五線(xiàn)城市，幫助用戶(hù)建立運動(dòng)的習慣，用戶(hù)量龐大；NGP投資項目中還包括我的打工網(wǎng)，打工網(wǎng)基本上都是農村用戶(hù)居多，他們也希望家人少生病或者不生病，因此這些項目均可以和快易檢聯(lián)動(dòng)，為這些平臺的用戶(hù)提供檢驗產(chǎn)品或其他的健康服務(wù)。

       未來(lái)，他希望通過(guò)快易檢與基層醫療機構建立的良好關(guān)系，延伸它的服務(wù)鏈條，把更多優(yōu)質(zhì)的醫療資源源源不斷輸送到這些機構。比如遠程醫療，隨著(zhù)農村市場(chǎng)的基礎設施越來(lái)越完善，影像、圖片回傳這些均可以問(wèn)題解決。

       可見(jiàn)，醫療健康是非常重要的版塊。只是沒(méi)有固定要投資多少錢(qián)，有好的標的就投資。只要滿(mǎn)足這4個(gè)“P”,鄧元鋆就愿意投資：

       第一，是要看“人”（People），因為投資就是投人，團隊、創(chuàng )始人是否符合我們的標準。

       第二，是否解決了“痛點(diǎn)”(Pain point)。創(chuàng )業(yè)者要了解自己所在的市場(chǎng)機會(huì )究竟有多大？解決了多大的痛點(diǎn)，只有市場(chǎng)足夠大，解決的痛點(diǎn)足夠痛，未來(lái)成長(cháng)的機會(huì )才會(huì )更大。

       第三，是“驗證”（Proof point）。我們確實(shí)需要看到一些事實(shí)證明這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目已經(jīng)得到了一些成長(cháng)，需要有一些數據等方面的記錄。因為我們投的初創(chuàng )早期企業(yè)，一定是要有一些產(chǎn)品的，在所在細分市場(chǎng)上已經(jīng)有很多用戶(hù)等，類(lèi)似這樣的企業(yè)是我們值得去投資的企業(yè)。

       第四，是潛力（ Potential），作為投資人，我們也會(huì )看投資“回報率”。我們會(huì )考量這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，未來(lái)還有多少的空間可以帶給投資人更多回報。這是我們對市場(chǎng)上的創(chuàng )新企業(yè)所評判的標準。

       軟銀中國資本：快易檢逐步演變成基層信息分發(fā)平臺

       對于快易檢平臺，武凱這樣評價(jià)：由于兩位創(chuàng )始人在順豐醫藥物流和聯(lián)邦快遞的背景，它最初從醫療檢驗物流的角度切入基層市場(chǎng)，今天它已經(jīng)成為了一個(gè)服務(wù)基層醫療的綜合性平臺，通過(guò)快易檢連接了村醫、村民、縣醫院、第三方檢驗中心以及檢測診斷公司甚至制藥企業(yè)，未來(lái)它有成為基層信息分發(fā)平臺的潛質(zhì)。

       村醫在整個(gè)價(jià)值鏈中，是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。跟城市里面疏遠的醫患關(guān)系不同，村醫本身就是村民的一部分，他們祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫之間有種穩固的關(guān)系鏈。

       換句話(huà)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)村診所的村醫是最難攻破的一環(huán)，當他向病人推薦某項檢測產(chǎn)品或者接受快易檢的醫療服務(wù)時(shí)，一定會(huì )很謹慎，畢竟他以后還要在村里混。但是當獲得了村醫的認可，他就會(huì )不遺余力幫你推廣。

       也就是說(shuō)這才是真正基層醫療市場(chǎng)的最后一個(gè)關(guān)口，得村醫者得廣闊的基層醫療市場(chǎng)。