國貨當自強風(fēng)靡全球的“神藥”馬應龍麝香痔瘡膏穩步上漲

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來(lái)源：米內網(wǎng)

2018-04-28

國貨當自強，馬應龍藥業(yè)肛腸市場(chǎng)仍以國內為主要目標。2017年馬應龍藥業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.5億元，同比下滑16.8%，凈利潤為3.2億元，同比增長(cháng)27.9%。治痔類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為7.6億元，同比上升18.8%，雖然該類(lèi)產(chǎn)品僅為營(yíng)業(yè)收入的43.3%，但其毛利率高達77.19%，是該企業(yè)主要的利潤來(lái)源。

小品類(lèi)穩增長(cháng)，中成藥引領(lǐng)市場(chǎng)

痔瘡是一種位于肛門(mén)部位的常見(jiàn)疾病，任何年齡都可發(fā)病，但隨著(zhù)年齡增長(cháng)，發(fā)病率逐漸增高，且反復發(fā)作，一般患者第一選擇是到藥店購藥，所以藥店有較大的顧客基礎。米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局顯示，2016年痔瘡用藥的銷(xiāo)售額達15.2億元，同比上升2.9%。

痔瘡是由多種因素共同引起，目前發(fā)病機制有靜脈曲張學(xué)說(shuō)、血管增生學(xué)說(shuō)、肛墊下移學(xué)說(shuō)等。中成藥在內外治理、活血化瘀和清熱解毒方面較具優(yōu)勢，2016年，中國城市零售藥店痔瘡中成藥的市場(chǎng)份額高達92.3%，強勢占領(lǐng)市場(chǎng)。

圖1：2015-2016年中國城市零售藥店終端競爭格局痔瘡用藥的銷(xiāo)售情況（萬(wàn)元）

中成藥以獨家品種居多，馬應龍麝香痔瘡膏穩步上漲

痔瘡一般分為內痔、外痔和混合痔三種。口服藥物需要經(jīng)過(guò)腸胃吸收，可能會(huì )被胃酸或消化道酶破壞，藥效到達患病部位也需要較長(cháng)時(shí)間，而外用藥物則是直接作用于痔瘡部位，發(fā)揮藥效更快，所以一般患者外痔用軟膏，內痔用栓劑。米內網(wǎng)數據顯示，2016年中國城市零售藥店痔瘡中成藥前十品牌中有七個(gè)是外用劑型，口服劑型僅有三個(gè)。

2016年中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局前十品牌中，除痔炎消片、痔瘡膠囊外，其它8個(gè)都是獨家品種。其中馬應龍藥業(yè)集團占領(lǐng)三個(gè)席位，煙臺榮昌制藥占領(lǐng)兩個(gè)席位，肛腸用藥都是這兩個(gè)廠(chǎng)家的主攻領(lǐng)域之一。2016年銷(xiāo)售額同比，前五品牌的銷(xiāo)售額都是呈正增長(cháng)，市場(chǎng)份額隨之上揚，呈現強者恒強的局面。

馬應龍麝香痔瘡膏近兩年在歐美市場(chǎng)獲得眾多好評，備受追捧，成為“網(wǎng)紅”，但其主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)是國內。2016年中國城市零售藥店終端，馬應龍麝香痔瘡膏以2.8億元的銷(xiāo)售額位居榜首，同比增幅達11.40%，市場(chǎng)份額逼近20%。雖然馬應龍藥業(yè)在不斷強化基層醫療市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，推動(dòng)渠道進(jìn)一步向縣級市場(chǎng)的下沉，實(shí)現基層市場(chǎng)核心醫院膏栓品種的全覆蓋，但近幾年在重點(diǎn)城市的表現亦是可圈可點(diǎn)，銷(xiāo)售額持續上漲，從2013年的8280萬(wàn)元上漲到2016年的9882萬(wàn)元，復合增長(cháng)率為6.1%，這說(shuō)明該產(chǎn)品相對成熟，品牌認知度和滿(mǎn)意度較高。

馬應龍麝香痔瘡膏在國外“價(jià)格不菲”，但在國內的價(jià)格相對親民。馬應龍2017年2月9日日起上調公司主導產(chǎn)品馬應龍麝香痔瘡膏（10克裝）的供貨價(jià)格，上調幅度為18%。但從2017年各省藥品招投標平臺已公布的信息上看，10g裝在湖北的中標價(jià)格為7.91元，在上海的中標價(jià)格為11.8元，日均使用費用相對親民。針對產(chǎn)品終端市場(chǎng)的定價(jià)，馬應龍藥業(yè)在2017年年度報告提出，公司會(huì )重點(diǎn)結合市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的零售價(jià)格，在比質(zhì)比價(jià)充分調研的基礎上，在符合國家有關(guān)法律法規政策要求的前提下，盡力滿(mǎn)足公司及銷(xiāo)售通路各環(huán)節利益主體的利潤需求，針對產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期不同，其供貨價(jià)格及市場(chǎng)零售價(jià)格將有適度調整，讓我們拭目以待。

表1：2015-2016年中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局痔瘡前十品牌的銷(xiāo)售情況（萬(wàn)元）

圖2：2013-2016年22個(gè)重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端競爭格局馬應龍麝香痔瘡膏的銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

地奧司明片三足鼎立，高姿態(tài)上漲

痔瘡化學(xué)藥的品種相對較少，目前具有藥監局批準文號的痔瘡化學(xué)藥品種僅12個(gè)，主要是角菜酸酯、地奧司明和吲哚美辛的復方制劑等。西安楊森的復方角菜酸酯領(lǐng)先市場(chǎng)，但近兩年增長(cháng)乏力，栓劑和乳膏劑的銷(xiāo)售額都呈下滑趨勢，市場(chǎng)份額被蠶食。

地奧司明片是治療與靜脈淋巴功能不全相關(guān)的各種癥狀（腿部沉重，疼痛，晨起酸脹不適感）以及治療痔急性發(fā)作有關(guān)的各種癥狀。目前國內僅有三個(gè)廠(chǎng)家，分別是馬應龍藥業(yè)集團、南京正大天晴制藥和施維雅（天津）制藥，規模相差不大，呈現“三足鼎立”的態(tài)勢。2016年三個(gè)廠(chǎng)家在中國城市零售藥店的銷(xiāo)售額同比都是上漲的，市場(chǎng)份額均有所上升。在22個(gè)重點(diǎn)城市表現更加搶眼，馬應龍、施維雅和正大天晴2013-2016年的銷(xiāo)售額都是直線(xiàn)上升，復合增長(cháng)率分別為24.1%、12.9%和14.6%。

表2：2015-2016年中國城市零售藥店化學(xué)藥終端競爭格局痔瘡前十品牌的銷(xiāo)售情況（萬(wàn)元）

圖3：2013-2016年22個(gè)重點(diǎn)城市化學(xué)藥終端競爭格局地奧司明片三個(gè)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售變化（萬(wàn)元）

痔瘡不容小覷，用藥前景可觀(guān)

《中國成人肛腸疾病流行病學(xué)調查》顯示，我國18歲以上成人群體肛腸疾病發(fā)病率高達50.1%，痔瘡占肛腸疾病的98%。78%的居民沒(méi)有接觸到肛腸健康科普知識，45.75%的患者認為痔瘡是小病沒(méi)必要大驚小怪，24.36%的患者認為痔瘡涉及隱私羞于就診。而痔瘡是一個(gè)不容小視的大問(wèn)題，如果患者不及時(shí)采取有效治療，那么將很大幾率加大惡性疾病的誘發(fā)，比如說(shuō)直腸囊腫甚至直腸癌，因此一定要提高警惕。這對于生產(chǎn)企業(yè)是一種機遇，更是一種責任。

注：1.以上數據若無(wú)特殊說(shuō)明均來(lái)源于米內網(wǎng)《中國城市零售藥店終端競爭格局》、《重點(diǎn)城市零售藥店終端競爭格局》；

2.重點(diǎn)城市包含22個(gè)城市，分別是：北京、上海、廣州、深圳、武漢、天津、南京、重慶、杭州、寧波、濟南、青島、揚州、南昌、南寧、沈陽(yáng)、石家莊、哈爾濱、長(cháng)春、長(cháng)沙、合肥、西安。

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