2018年1月初，怡康醫藥獲得B+輪融資，投資方為高瓴資本、西高投。而距離華康基金投資的B輪融資才僅僅過(guò)去三個(gè)月之久，融資進(jìn)程密集程度，令這家西北區域的龍頭醫藥連鎖企業(yè)備受矚目。當然，一個(gè)區域龍頭企業(yè)的快速發(fā)展壯大，離不開(kāi)對市場(chǎng)時(shí)勢的把控以及消費者需求的深度挖掘。近日，怡康醫藥董事長(cháng)何煜在接受采訪(fǎng)時(shí)認為，醫藥零售行業(yè)，尤其是醫藥連鎖領(lǐng)域越來(lái)越規范，而且越來(lái)越成為醫藥零售主導力量。連鎖藥店只有相對“平價(jià)”和轉型綜合醫療服務(wù)才能迅速發(fā)展。
連鎖藥店發(fā)展要從“平價(jià)”開(kāi)始
藥價(jià)虛高問(wèn)題備受關(guān)注，一直被普通大眾患者所詬病，而首當其沖的便是醫院和醫藥零售企業(yè)。何煜表示，經(jīng)營(yíng)理念正確、解決大眾的需求才能得到普通大眾的認可。因此，在藥價(jià)居高不下的市場(chǎng)環(huán)境下怡康醫藥提出降價(jià)45%的口號，迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。截至2016年，其零售與批發(fā)業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額達60億元。
一個(gè)企業(yè)能在行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下蓬勃發(fā)展，并非偶然。何煜認為，能成為全國性、區域性的一些大型連鎖企業(yè)都是從平價(jià)藥店開(kāi)始，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，逐漸形成連鎖模式。“從老百姓最關(guān)心的藥價(jià)出發(fā)，解決需求，然后通過(guò)行業(yè)內的良性競爭，把虛高的藥品價(jià)格降低，這樣才能深入民心，得到消費者的擁護。”
怡康醫藥的發(fā)展也是如此，公司要在2018年實(shí)現陜西省1500家門(mén)店的區域布局。他透露，目前行業(yè)內有四五家連鎖藥店企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本市場(chǎng)，怡康醫藥也在籌備之中，期望兩到三年內實(shí)現。
企業(yè)要向綜合醫療服務(wù)模式轉型
面對多元化的行業(yè)現狀，單一的售藥服務(wù)已經(jīng)難以滿(mǎn)足老百姓需求，在國家“健康中國”的戰略方針的指導下，藥品零售企業(yè)有必要為中國老齡化慢病人群、亞健康人群和有個(gè)性化健康需求定制人群提供專(zhuān)業(yè)健康管理服務(wù)解決方案。因此，在連鎖藥店中為消費者提供健康管理服務(wù)，將成為行業(yè)的重要選擇。
隨著(zhù)消費趨勢的變化，藥店經(jīng)營(yíng)模式也在不斷更新迭代。目前，連鎖藥店正從原來(lái)單一的售藥服務(wù)逐漸向健康檢測+慢病管理+門(mén)診等綜合性醫療服務(wù)轉型。以怡康醫藥為例，怡康醫藥以店中店的形式設立“怡適康健康管理服務(wù)中心”，助力藥店升級為健康服務(wù)綜合店，此外還開(kāi)展了璞太和中醫連鎖門(mén)診、互聯(lián)網(wǎng)遠程醫療、康復治療、亞健康管理等包含多種健康綜合服務(wù)體系，深挖當下消費者的健康需求。
在何煜看來(lái)，連鎖藥店只有通過(guò)門(mén)診+藥店+快檢模式的完善升級，逐漸為老百姓建立一個(gè)綜合健康管理平臺，才能更好的為基層老百姓實(shí)施更周全、更深度的醫療服務(wù)，提升基層民眾的健康水平。
分級診療制度逐漸滲透基層醫療，而對于綜合性醫療服務(wù)機構來(lái)說(shuō)也將迎來(lái)巨大的發(fā)展機遇。“在國家政策紅利的支持下，連鎖藥店行業(yè)要把握行業(yè)趨勢，堅持經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新、培養優(yōu)秀人才，打破行業(yè)壁壘，為基層老百姓慢病和小病提供更優(yōu)質(zhì)周全的服務(wù)。”何煜表示。
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