領(lǐng)跑兒童藥零售市場(chǎng)！葵花藥業(yè)產(chǎn)品布局都還有哪些亮點(diǎn)？

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來(lái)源：賽柏藍

2018-04-23

根據最新年報數據，葵花藥業(yè)2017年可謂迎來(lái)豐收年，實(shí)現營(yíng)收38.55億元，同比增長(cháng)14.61％；歸母凈利潤達4.24億元，同比增長(cháng)39.93％。中康CMH數據顯示，葵花藥業(yè)零售增速跑贏(yíng)“大盤(pán)”，達15.5%。

買(mǎi)"有豐收:豐富產(chǎn)品線(xiàn)梯隊

葵花藥業(yè)集團公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“葵花藥業(yè)”）改制于20年前，但在葵花藥業(yè)的發(fā)展史中，故事要從2014年收購說(shuō)起。

2014年，葵花藥業(yè)在深交所掛牌上市。

此后，擁有現金流的葵花藥業(yè)在資本運作上大舉收購，強勢打造品類(lèi)群。據不完全統計，至今已開(kāi)展至少7筆收購，交易金額從幾百萬(wàn)到數億元不等。

2015年，先后收購萬(wàn)源醫藥（現更名簡(jiǎn)稱(chēng)為：廣東葵花）、隆中藥業(yè)、健今藥業(yè)，并間接控股金鼎藥業(yè)（現更名簡(jiǎn)稱(chēng)為：武當公司）65％股權，將小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露、克感利咽顆粒等潛力品種納入囊中。同時(shí),進(jìn)一步提高對控股子公司唐山葵花的控股比例。

2016年，葵花藥業(yè)以自有資金1,000美元購買(mǎi)sunflower forest,inc（簡(jiǎn)稱(chēng)“葵花林”）股權，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

2016年6月、2017年12月先后兩次使用自有資金收購控股子公司衡水葵花合計1540萬(wàn)元股權，目前持有衡水葵花92%股權，并間接持有冀州葵花92%股權，強化公司控股地位。

2017年1月，控股貴州宏奇藥業(yè)有限公司（現更名貴州葵花），收購其55.9%股權，并使用自有資金對其進(jìn)行增資，目前持有貴州葵花70％股權，收獲芪斛楂顆粒、良姜胃腸膠囊等特色品種，同時(shí)實(shí)現對西南市場(chǎng)的戰略布局及產(chǎn)業(yè)延伸。

通過(guò)不斷收購與自身協(xié)同性較強的產(chǎn)品，葵花藥業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)迅速擴張，逐步形成三大梯隊，同時(shí)儲備了大量獨家品種，嫁接品牌與渠道優(yōu)勢，為后續增長(cháng)提供動(dòng)力。根據中康CMH監測數據，2017年，葵花藥業(yè)的金銀花露零售市場(chǎng)規模實(shí)現2276％增速，刺烏養心口服液增長(cháng)767％，石龍清血顆粒增長(cháng)78％。

葵花藥業(yè)4大收購產(chǎn)品增長(cháng)情況

數據來(lái)源：中康CMH

大舉收購之外，葵花藥業(yè)加大整合力度，在營(yíng)銷(xiāo)上“重金”布局，至2017年底，葵花藥業(yè)已在全國建立了超 400 支省級銷(xiāo)售團隊，與全國近千家醫藥流通企業(yè)建立合作關(guān)系，產(chǎn)品有效覆蓋超全國 30 萬(wàn)家零售終端網(wǎng)點(diǎn)及近 6000 家醫院。

2017年，葵花藥業(yè)迎來(lái)豐收年，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育后，增速換擋，全年實(shí)現營(yíng)收38.55億元，同比增長(cháng)14.61％；歸母凈利潤達4.24億元，同比增長(cháng)39.93％。

從產(chǎn)品結構來(lái)看，葵花藥業(yè)以OTC產(chǎn)品為主。中康CMH數據顯示，2017年，葵花藥業(yè)在零售藥店的總銷(xiāo)售額同比增長(cháng)15.5%，比藥品零售市場(chǎng)總體增速（9.8%）高出5.7個(gè)百分點(diǎn)，跑贏(yíng)“大盤(pán)”。

數據來(lái)源：企業(yè)財報

蓄勢放量：四大品類(lèi)領(lǐng)軍市場(chǎng)

在兒童藥零售市場(chǎng)中，葵花藥業(yè)始終保持領(lǐng)先地位。根據中康CMH監測數據，2017年葵花藥業(yè)在兒童零售市場(chǎng)中份額排名第一，同比增長(cháng)12.3%。

2017年零售藥店兒童藥市場(chǎng)競爭格局

數據來(lái)源：中康CMH

從產(chǎn)品來(lái)看，第一梯隊的黃金大單品有小兒肺熱咳喘口服液（顆粒）、胃康靈膠囊（顆粒）、護肝片，其中小兒肺熱咳喘口服液已入新醫保目錄，并被國家衛計委列為本次流行性感冒診療方案推薦兒童用藥，同時(shí)，受益于二胎政策未來(lái)有望再上新臺階；

第二梯隊的黃金單品小兒氨酚黃那敏顆粒、小葵花金銀花露、小兒化痰止咳顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、美沙拉嗪等品種已成為同品類(lèi)中的領(lǐng)軍品種；

第三梯隊的五加參蛤蚧精、秋梨潤肺膏、芪斛楂顆粒有望借助公司的品牌與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，成為潛在的黃金單品。

2017年葵花藥業(yè)零售市場(chǎng)份額TOP10品種

數據來(lái)源：中康CMH

根據中康CMH監測數據，葵花最暢銷(xiāo)的小兒肺熱咳喘系列產(chǎn)品占其零售市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的三分之一，其中，口服液劑型占到85.9%。小兒肺熱咳喘屬于兒童用鎮咳祛痰復方制劑，2017年其零售市場(chǎng)規模達到24.6億元，增速5.9％。其中葵花藥業(yè)的小兒肺熱咳喘口服液和小兒肺熱咳喘顆粒合計市場(chǎng)份額達到38.7%，領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。

兒童用鎮咳祛痰復方制劑零售市場(chǎng)份額TOP5產(chǎn)品

數據來(lái)源：中康CMH

葵花藥業(yè)市場(chǎng)份額排名第二的通用名是胃康靈。胃康靈屬于抗酸及抗潰瘍病用藥中的理氣劑，2017年零售藥店中該品類(lèi)的市場(chǎng)規模為18.6億元，其中，胃康靈膠囊(葵花)和胃康靈顆粒(葵花)合計市場(chǎng)份額為20.7%。

抗酸及抗潰瘍病用藥中的理氣劑零售市場(chǎng)份額TOP5產(chǎn)品

數據來(lái)源：中康CMH

復方氨酚烷胺在葵花藥業(yè)零售市場(chǎng)中貢獻率排名第三，包括復方氨酚烷胺膠囊、復方氨酚烷胺片、復方氨酚烷胺顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒和小兒復方氨酚烷胺片等5個(gè)產(chǎn)品，其中94.6%的銷(xiāo)售額來(lái)源于小兒氨酚烷胺顆粒。小兒氨酚烷胺顆粒屬于兒童感冒藥，2017年該品類(lèi)的零售市場(chǎng)規模為33.5億元，增速0.9％，其中，小兒氨酚烷胺顆粒(葵花)的市場(chǎng)份額為9.98%，排名第一。

零售藥店中兒童感冒藥市場(chǎng)份額TOP5產(chǎn)品