近日，南派中藥的集大成者白云山發(fā)布了2017年年報，數據顯示，2017年該公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入209.54億元，同比增長(cháng)4.58%，凈利潤首次突破20億元關(guān)口，增長(cháng)超過(guò)三成。10個(gè)主要產(chǎn)品中，有5個(gè)的銷(xiāo)售量比去年有所增長(cháng)，其中，“金戈”、舒筋健腰丸、華佗再造丸的銷(xiāo)量增長(cháng)率為52.25%、30.05%、63.09%。2017年業(yè)績(jì)亮麗，2018年白云山又將有哪些大計？

       凈利潤首破20億元，“大南藥”增速最快

       圖1:2014-2017年白云山的業(yè)績(jì)情況（單位：億元）

       （數據來(lái)源：上市公司年報）

       白云山的營(yíng)業(yè)收入在2016年已經(jīng)擠進(jìn)了200億的梯隊，2017年該公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 209.54億元，同比增長(cháng)4.58%。過(guò)去三年，該公司的凈利潤均保持在10億元以上，2017年首次突破20億元關(guān)口，增長(cháng)超過(guò)三成。

       白云山在年報中提到，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)主要原因在于積極推動(dòng)大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫療四大板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，大力打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，努力提升品質(zhì)效益。

       表1:2017年白云山主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況（單位：億元）

       （數據來(lái)源：上市公司年報）

       白云山的大南藥板塊擁有國家中藥保護品種3個(gè)，中藥獨家生產(chǎn)品種54個(gè)，主要中藥產(chǎn)品包括消渴丸、華佗再造丸、復方丹參片系列、板藍根顆粒系列、清開(kāi)靈系列、安宮牛黃丸、滋腎育胎丸、舒筋健腰丸、小柴胡顆粒、保濟系列、夏桑菊顆粒、追風(fēng)透骨丸等，化學(xué)藥產(chǎn)品包括頭孢硫脒、頭孢克肟、阿莫西林、枸櫞酸西地那非（“金戈”）等。

       大健康板塊主要為飲料、食品、保健品、藥妝等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤喉糖、龜苓膏等。

       大商業(yè)板塊包括醫藥產(chǎn)品、醫療器械、保健品等的批發(fā)、零售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，主要通過(guò)公司合營(yíng)企業(yè)醫藥公司及控股子公司采芝林藥業(yè)、醫藥進(jìn)出口公司開(kāi)展；零售業(yè)務(wù)方面主要通過(guò)“采芝林”藥業(yè)連鎖店、“健民”藥業(yè)連鎖店與盈邦大藥房等終端開(kāi)展。

       大醫療板塊通過(guò)新建、合資、合作等多種方式，重點(diǎn)發(fā)展醫療服務(wù)、中醫養生、現代養老三大領(lǐng)域以及醫療器械產(chǎn)業(yè)。目前，大醫療板塊處于布局與投資擴張階段。

       三大產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(cháng)超30%

       表2:2017年白云山主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量情況

       （數據來(lái)源：上市公司年報）

       圖2：2015-2016年枸櫞酸西地那非片在中國城市零售藥店終端市場(chǎng)份額變化情況

       （數據來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）

       白云山生產(chǎn)的枸櫞酸西地那非片商品名為金戈，是泌尿系統化藥，適用于治療勃起功能障礙（ED）。枸櫞酸西地那非片主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國城市零售藥店終端，2016年的銷(xiāo)售額超過(guò)17億元。該產(chǎn)品的主要競爭企業(yè)為輝瑞與白云山制藥總廠(chǎng)，最近兩年輝瑞的市場(chǎng)份額逐漸被國內藥企搶占，白云山2016年的市場(chǎng)份額上漲至35.95%。

       據年報數據顯示，2017年白云山的枸櫞酸西地那非片銷(xiāo)售量同比增加52.25%，主要原因是企業(yè)大力開(kāi)發(fā)新品上市了拓展市場(chǎng)，推進(jìn)促銷(xiāo)手段拉動(dòng)終端銷(xiāo)量增長(cháng)。2017年5月23日，白云山發(fā)布公告稱(chēng)，該公司的枸櫞酸西地那非片25mg、0.1g的產(chǎn)品獲得了藥品補充申請批件，進(jìn)一步豐富了該產(chǎn)品的規格，優(yōu)化了公司產(chǎn)品結構，有助于提升該產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

       圖3：2015-2016年舒筋健腰丸在中國城市零售藥店終端的銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）

       （數據來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）

       舒筋健腰丸有補益肝腎，強健筋骨，驅風(fēng)除濕，活絡(luò )止痛的功效。該產(chǎn)品為廣州白云山陳李濟藥廠(chǎng)有限公司的獨家產(chǎn)品，為OTC甲類(lèi)品種，主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國城市零售藥店終端，2016年的銷(xiāo)售額接近13億元。

       據年報數據顯示，2017年白云山的舒筋健腰丸銷(xiāo)售量同比增加30.05%，主要原因是加強了廣告宣傳的管理，并做好藥店終端的推廣宣傳工作，致使銷(xiāo)售量增長(cháng)。

       圖4：2015-2016年華佗再造丸在中國公立醫療機構終端的銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）

       （數據來(lái)源：中國公立醫療機構終端競爭格局）

       華佗再造丸有血化瘀，化痰通絡(luò )，行氣止痛的功效，該產(chǎn)品是廣州白云山奇星藥業(yè)有限公司的獨家產(chǎn)品，是基藥、國家醫保甲類(lèi)品種，該產(chǎn)品2016年在中國公立醫療機構終端的銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，在中國城市零售藥店終端的銷(xiāo)售額也超過(guò)了7000萬(wàn)元。

       據年報數據顯示，2017年白云山的華佗再造丸銷(xiāo)售量同比增加63.09%，主要是因為連鎖業(yè)務(wù)銷(xiāo)量的提升。

       注射用頭孢硫脒2017年的銷(xiāo)售量同比減少36.31%，主要原因是受到2017版國家醫保藥品目錄中有關(guān)藥敏試驗的要求及門(mén)診限制輸液等限抗令醫藥政策的影響。滋腎育胎丸銷(xiāo)售量同比減少37.77%，主要原因是產(chǎn)品由60g規格逐漸置換成30g規格，規格置換后單價(jià)上漲，需要重新投標或掛網(wǎng)，醫療機構置換重新入藥，導致銷(xiāo)售量短期受影響下降。

       2018 年：八項舉措，創(chuàng )新增效

       白云山在年報中提到，2018年是集團實(shí)施“十三五”規劃承上啟下的關(guān)鍵一年，亦是本集團的“創(chuàng )新增效年”，將扎實(shí)開(kāi)展以下八項工作：

       以“大品種”為抓手，推動(dòng)大南藥板塊振興發(fā)展：加強對重點(diǎn)品種的大數據收集和分析，培育重點(diǎn)品種，集中優(yōu)勢資源打造“巨星品種”；加強品牌建設和品牌管理，以固名牌、創(chuàng )名牌為核心，加大對中國馳名商標和中華老字號的品牌投入和推廣力度，進(jìn)一步提升品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度；大力打造“時(shí)尚中藥”，以?xún)?yōu)質(zhì)、時(shí)尚為導向，以創(chuàng )新為抓手，推動(dòng)中藥“四化”建設；加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)整合，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，打造大南藥板塊的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

       以“品類(lèi)多元”為核心，推動(dòng)大健康板塊突破發(fā)展：實(shí)施差異化區域戰略，實(shí)施多元化品類(lèi)戰略，形成“一核多元、品類(lèi)多元”的大健康產(chǎn)品體系；實(shí)施精準化宣傳戰略，繼續加大相關(guān)領(lǐng)域的投入，促進(jìn)王老吉產(chǎn)品的大眾化；加快推進(jìn)各地王老吉博物館項目的落地和建設，進(jìn)一步提升王老吉品牌的影響力；實(shí)施國際化拓展戰略，加大產(chǎn)品出口和海外市場(chǎng)布局；實(shí)施現代化科技戰略，加強王老吉等產(chǎn)品的功能研究、產(chǎn)品質(zhì)量提升、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等科研工作。

       以“深耕+開(kāi)拓”為主線(xiàn)，推進(jìn)大商業(yè)板塊擴張發(fā)展：加快開(kāi)拓發(fā)展現代醫藥物流延伸服務(wù)，繼續拓展各等級醫院和醫療機構業(yè)務(wù)，打響智慧藥房品牌；加快終端配送業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )下沉和零售業(yè)務(wù)擴展布局，鞏固各級醫院網(wǎng)絡(luò )體系；穩步推進(jìn)本集團制造企業(yè)與貿易企業(yè)資源整合的力度。

       繼續推進(jìn)廣州白云山醫院的升級改造，加強與專(zhuān)業(yè)、高端醫療機構合作；通過(guò)開(kāi)展國際合作、并購、參股等多種方式逐步拓展該領(lǐng)域，開(kāi)拓醫療器械新業(yè)態(tài)。

       實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng )新體系高質(zhì)量發(fā)展：推進(jìn)科技創(chuàng )新，打造以創(chuàng )為主、仿創(chuàng )結合的研發(fā)模式；推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，構建更有效的質(zhì)量體系；推進(jìn)管理創(chuàng )新，構建信息化、規范化、科學(xué)化高效管理體系。積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新孵化器及創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺建設，加快落實(shí)眾創(chuàng )項目，探索經(jīng)營(yíng)者參股、內部眾籌等創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)發(fā)展模式，加快內部創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的體制機制建設。

       加快并購步伐和新業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)的拓展，繼續推進(jìn)四大板塊投資并購項目，打造特色化、差異化的醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

       科學(xué)規劃，統籌布局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能布局，加強本集團整體產(chǎn)能發(fā)展的統籌管理，加快推進(jìn)各生產(chǎn)基地項目的建設，推進(jìn)制造能力升級發(fā)展。

       從嚴治企，降本增效，提升大管理品質(zhì)效益：完善制度，規范管理；管控費用，完善集中采購，整合各類(lèi)資源，加強費用管控，降本增效；進(jìn)一步加強資源整合力度，分階段有步驟有計劃地繼續推進(jìn)一體化運作；加大力度推進(jìn)信息化建設，提升效能。

       結語(yǔ)

       2018年，面對醫改提速，藥品集中采購試點(diǎn)、醫聯(lián)體、兩票制、取消藥品加成、醫療費用增速控制、限制輔助用藥、醫保支付價(jià)格調整、醫保目錄向性?xún)r(jià)比高的創(chuàng )新藥傾斜等系列新政策的實(shí)施及推進(jìn)，藥企將面臨更多的機遇與挑戰，白云山能否借助政策的東風(fēng)繼續乘勝追擊，我們一起拭目以待。

       資料來(lái)源：上市公司年報及公告、米內網(wǎng)數據庫

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