社會(huì )上無(wú)論哪種行業(yè)，都有可能出現惡意坐莊、哄抬市價(jià)，破壞商業(yè)正常秩序，利用不法行徑的惡劣手段，達到個(gè)人私欲的奸商大鱷、操盤(pán)莊家。

       而在我們中藥材行業(yè)也不例外——“建倉、造勢、出貨”就是中藥莊家屢試不爽的“三板斧”。

       ▍莊家的一板斧：建倉

       中藥材莊家喜歡選取那類(lèi)品種“建倉”?“建倉”期間，產(chǎn)地、市場(chǎng)一般會(huì )出現什么“異動(dòng)”情況。

       一般情況下，中藥材莊家囤積藥材“建倉”，有三個(gè)首要條件：

       一是：在地生長(cháng)年限較長(cháng)的品種

       二是：行業(yè)吞吐用量很大的品種

       三是：杜絕“冷、背、奇”品種。

       為什么喜歡在地生長(cháng)年限較長(cháng)的品種？

       因為中藥材從建倉到出貨，是需要時(shí)間空間轉圜的，如果選取一年以?xún)燃纯僧a(chǎn)新上市的藥材品種“建倉”，期間給予莊家造勢、出貨方面閃轉騰挪的運作時(shí)間太少。

       老百姓跟風(fēng)追價(jià)種植的速度要是再快一些，等莊家把某種藥材大貨的“倉”建好了，價(jià)格拉上去了，還沒(méi)等出貨呢，老百姓新種出的藥材迎頭趕上——那莊家還叫莊家嗎？恐怕要叫“哭家”了！

       所以，中藥材莊家比較青睞于：生長(cháng)采收周期3-5年之間的家種藥材品種、或者生長(cháng)年限更長(cháng)的野生、半野生品種。像：人參、三七、重樓、白芨等這些都是屬于生長(cháng)年限較長(cháng)的家種或野生品種——“建倉”運作這些品種，新、陳藥材銜接交替需待時(shí)日，給予莊家布局、收網(wǎng)的時(shí)間空間綽綽有余。

       為什么莊家“建倉”喜歡瞄準那些市場(chǎng)吞吐用量很大的品種?

       因為市場(chǎng)吞吐用量大的品種，容易“出貨”，少則幾十噸，多則幾百?lài)崳軌虼笈康淖邉?dòng)、脫手！

       某些藥材品種在市場(chǎng)為什么會(huì )吞吐量大?因為吞吐量大就代表了這個(gè)品種需求剛性強！用料廠(chǎng)企多，所謂“賤取如珠玉、貴出如糞土”——你這個(gè)“珠玉倉”慢慢“建”起來(lái)了，可要“貴出”時(shí)，如果因為品種在行業(yè)中用料渠道單一、狹窄，導致“糞土”甩不出去，豈不糟糕?

       黃連、麥冬、黨參、川芎等這些都屬于市場(chǎng)吞吐量大的品種。

       為什么莊家“建倉”杜絕投資那些冷、背、奇”品種?

       所謂的“冷背奇”品種，就是指那些市場(chǎng)不常用、流通量少的藥材。

       例如：八里麻、九層塔、天青地白、木槿花這些藥材，就是“冷背奇”品種。這一類(lèi)品種用料單位少，銷(xiāo)售渠道窄，走量不穩定。雖然“建倉”可以低價(jià)入手，出貨亦能漫天要價(jià)，所謂“三年不賣(mài)貨，賣(mài)貨吃三年”利潤相當可觀(guān)豐厚。

       但是，莊家是要“賺一把”就走的人，他可不想把自己“煉”成“由一個(gè)開(kāi)發(fā)商都快熬成一個(gè)房東了”——最后房子還是無(wú)法脫手的人！

       那么，莊家在“建倉”期間，產(chǎn)地、市場(chǎng)對某個(gè)品種而言，都會(huì )出現哪種“異動(dòng)情況”呢？一般情況來(lái)講，莊家要搞的這個(gè)品種，行業(yè)會(huì )出現大貨漸快，小貨仍遲的現象。為什么呢？這是因為莊家在搞“抓大留小”的吸貨方式。

       先把批量大貨逐步逐批抓在手里，讓那些“零星小貨”繼續留守市場(chǎng)保持滯銷(xiāo)狀態(tài)，以免引起市場(chǎng)整體警覺(jué)性提高。

       除此之外，莊家“建倉”，如果大家足夠細心，還能夠發(fā)現他第二個(gè)“異動(dòng)情況”。那就是每到該藥材種植季節到來(lái)，該品種就會(huì )出現價(jià)格下滑趨勢。為什么呢？因為這是莊家在“放水”作“適時(shí)砸價(jià)”，砸誰(shuí)的價(jià)?

       砸藥農的價(jià)！把吃進(jìn)的大批“建倉”品種，在藥農準備“下種”種植之前，向市場(chǎng)分批“放”出一部分“水”來(lái)，超低價(jià)傾銷(xiāo)！

       這樣一來(lái)，藥農一核算：我的乖乖，這行情價(jià)格，種出來(lái)得賠錢(qián)啊，賠錢(qián)傻瓜才種呢！得！能種的季節核算成本沒(méi)法種，不能種的季節價(jià)格“噌”一下又上去了，想種啊，也種不了啦！

       扳倒了藥農“種植失算”這座大山，等于相應推遲了未來(lái)某品種新貨補缺時(shí)間。基本上莊家就可以放心大膽地收拾前面的“古人（市場(chǎng)貨量）”而不用擔心后面“來(lái)者”的壓力。因為沒(méi)有“來(lái)者”了哇！藥農錯過(guò)了某藥材種植季節，哪還有“來(lái)者（新貨）”補需。

       再接下來(lái)，等到“建倉”后期，市場(chǎng)相當巨量的該品種大貨差不多盡收囊中，即是莊家對整個(gè)行業(yè)某個(gè)品種施行“鯨吞計劃、大小貨源通吃”的開(kāi)始——局勢已經(jīng)不可改寫(xiě)，鬼子進(jìn)村——全面“掃蕩”要來(lái)了。

       ▍莊家二板斧：造勢

       要知道，莊家的品種“倉”，可不是隨便建立的，那是經(jīng)過(guò)多方考察、持續關(guān)注，定向跟蹤，一再調研、反復論證之下，才敲定要“建”什么品種的“倉”。

       “建倉”的目的，就是為了賺錢(qián)，賺錢(qián)的基礎，必須要有堅實(shí)的“產(chǎn)量萎縮、需求增大，濫市價(jià)低、藥農棄種，旱澇災害、資源受損，或用途拓展、前景可期”的依據作為出發(fā)點(diǎn)的。

       也因此，莊家在給品種“造勢”時(shí)，話(huà)題由頭多多，隨便拋出幾個(gè)“事實(shí)情況”都能讓市場(chǎng)跟風(fēng)者、經(jīng)營(yíng)商家、用藥企業(yè)察必有據、心服口服。再加上莊家不會(huì )隨隨便便“撞”個(gè)日子就開(kāi)始“造勢”拉價(jià)。

       他會(huì )結合實(shí)際情況，附著(zhù)在一些政府為了支持行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的政策導向上發(fā)力，或生拉硬靠、宣傳散布一些“某些企業(yè)新藥上馬生產(chǎn)，該品種乃為首選原料，未來(lái)用量必將大增的”不實(shí)信息，以及利用與該品種療效有密切關(guān)聯(lián)的疫情突發(fā)事件。

       或農民減種不繼、或災情致使歉收，或未來(lái)資源全面匱乏、或更替遙遙無(wú)期，或市場(chǎng)貨不足需等等諸多虛虛實(shí)實(shí)情況，添油加醋的發(fā)揮想象空間，并將其卑劣手法運用到極致，達到消息滿(mǎn)天飛、牛皮可勁吹，以引起整個(gè)行業(yè)對自己“建倉”的品種側目有加、跟風(fēng)入手、超量吃進(jìn)——從而達到自己全面脫手清盤(pán)目的。

       如果這時(shí)候，我們的行業(yè)經(jīng)營(yíng)商能夠穩住心神，不去盲從盲信，并加以細心探究，就會(huì )抽絲剝繭，從中發(fā)現很多的蛛絲馬跡。例如：不管什么渠道傳來(lái)的這個(gè)品種的利好消息，它的各方面分析、修辭、邏輯等技術(shù)層面都相當高，看似消息頻傳無(wú)序，其實(shí)均具有連貫性、鼓動(dòng)性！

       另外，所有人都在喊貨源短缺，可你真要有意跟風(fēng)吃進(jìn)，通過(guò)各種渠道源源不斷，貨物又總能把你肚子撐得溜圓，直至你囊空罷手。

       我們大家為了掙錢(qián)，因為“看好后市”，所以在利好消息面前，太多的人所選擇的，都是吃進(jìn)、再吃進(jìn)、繼續吃進(jìn)！惜售、再惜售、堅決惜售（不售）。可是，再好的戲文都有落幕的那一刻，再好的品種它也不能 永遠價(jià)漲不停。總要考慮一下、總要反思、琢磨一下：

       （一）我們買(mǎi)進(jìn)的這些高價(jià)貨源到底來(lái)自于誰(shuí)？——別替別人數過(guò)錢(qián)，到了到了又讓別人把我們當牲口賣(mài)了！

       （二） 我們的這些跟風(fēng)藥材最終又打算賣(mài)給誰(shuí)？等水落石出，短時(shí)間內供、需瓶頸效應顯現，大家都想出貨時(shí)，你打算賣(mài)給我?我的又打算賣(mài)給誰(shuí)呢？

       但是，不僅沖動(dòng)是魔鬼，人的貪性也是與生俱來(lái)的，一旦到了“亂花漸欲迷人眼”的時(shí)刻，又有幾人愿意去深究其里，在某個(gè)品種已經(jīng)被莊家吹噓宣傳、造勢運作到炙手可熱、沸騰至頂的極限之地，大家的眼里所裝滿(mǎn)的皆是“這是一個(gè)天天都漲價(jià)、隔夜就掙錢(qián)的品種！不買(mǎi)才傻呢！賣(mài)了更傻呢！”——殊不知，少數人看好的品種，才是好品種！當多數人都看好的一個(gè)“好品種”，就真的已經(jīng)不是好品種了。

       也所以，為什么“傳銷(xiāo)”在中國橫行了這么多年，直到現在，盲從盲信的人還絡(luò )繹不絕、前赴后繼呢。而藥材行業(yè)人群，也都是凡人一個(gè)，有時(shí)候一旦腦子被層層加碼的虛妄、泡沫信息所迷惑、左右，其實(shí)，也并不比那些“被傳銷(xiāo)”的人群聰明多少，一定要說(shuō)聰明的，也就只有那個(gè)手法老辣獨到、計謀瞞天過(guò)海，最終得以金蟬脫殼的莊家吧。

       ▍莊家三板斧：出貨

       行業(yè)有句話(huà)叫“吃了你得有本事吐出來(lái)才行”，形容中藥材行業(yè)“買(mǎi)進(jìn)容易賣(mài)出難”，生意不好做。

       那么，莊家的貨量可不比散戶(hù)，占比又那么大，出貨時(shí)怎么化解風(fēng)險呢？

       首先，莊家也未必真能有把握、有能力，在最合適的機會(huì )中，一次性或短期內把貨全部清盤(pán)的。

       一般來(lái)講，當大家都看好，一窩蜂高價(jià)跟進(jìn)時(shí)，這個(gè)時(shí)間段，就是莊家出貨的時(shí)機，如果在這個(gè)時(shí)機中，莊家能把自己低價(jià)位的貨，高價(jià)出手百分之60-70%就很了不起了！當然，真能出這么多貨，剩下的部分就是一腳踢進(jìn)河里喂魚(yú)，他也已經(jīng)賺大發(fā)了！

       那么，莊家真會(huì )把沒(méi)有出掉、剩下的部分“倉余”踢進(jìn)河里喂魚(yú)嗎？當然不會(huì )！當大家高價(jià)跟風(fēng)吃進(jìn)，品種卻又遭遇上升乏力，市場(chǎng)出現“滯脹”情況，價(jià)格不上不下時(shí)，這個(gè)階段，當是莊家“余倉”出貨的第二時(shí)間段。

       這個(gè)時(shí)段，莊家的貨，為了避免引發(fā)群體恐慌，出現多米諾骨牌效應的價(jià)格“大跳水”，一般不會(huì )再向市場(chǎng)跟風(fēng)散戶(hù)“放水、填鴨”，而是選擇性的“出貨”。

       第一：繞過(guò)市場(chǎng)廣大散戶(hù)，選擇那些產(chǎn)地、各市場(chǎng)該品種專(zhuān)營(yíng)大戶(hù)，他們這些人對外有“真實(shí)性的“銷(xiāo)售渠道、吐貨量且“廣而大”，私下與他們利用“分肥”合作的方式拋貨是一種捷徑。

       第二：還是繞過(guò)市場(chǎng)小散，去和那些與大型制藥企業(yè)有批量訂單的供貨大鱷、公司、飲片廠(chǎng)企，以低于市場(chǎng)價(jià)的允諾下，秘密洽談，達到雙方“采、售”雙贏(yíng)意向，各謀所需，盡快把出貨量擴大化。

       第三：就不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單繞過(guò)市場(chǎng)小散，而是連供貨商都請“一邊去”！或掛職于某單位，自己搖身一變就成了供貨商、或稍加利誘，借用于某人給廠(chǎng)企供貨的傀儡身份，或自己本身就是一公司，可以直接給廠(chǎng)供貨，等等手法不一的途徑，去尋求那些確實(shí)需要大批該品種原材料的制藥大企，以超低、特供形式面談議價(jià)。如此優(yōu)惠條件，不怕你藥企不為之心動(dòng)！

       這時(shí)，當市場(chǎng)大批散戶(hù)還在苦苦等待莊家繼續沖鋒的號角、不愿醒悟面對，當所有被“套牢”的人群還在依然堅信：目前該品種市場(chǎng)“滯脹不前”，只是暫時(shí)緩腳稍停的現象，當“所有的所有”行業(yè)跟風(fēng)者，仍然高度癡迷幻想高價(jià)將會(huì )在未來(lái)很快再現再升時(shí)，殘局還在——莊家已經(jīng)洗洗睡了。

       到了這個(gè)時(shí)候，就是我們大家醒悟過(guò)來(lái)，謾罵懊惱已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際意義了，我們唯能做的：就是通過(guò)這一次次的“歷史慘痛教訓”，時(shí)刻提醒自己：在以后的經(jīng)營(yíng)中，做到“吃貨莫盲目的自覺(jué)自省、出貨莫貪大的適可而止” 。

       并爭取練出一種“嗅覺(jué)性”極高、“靈敏度”極強的“對敵”火眼金睛般地防御能力，能及時(shí)有效地對莊家“建倉”時(shí)的“品種異動(dòng)”提高洞察力，和莊家“造勢”時(shí)對他們虛虛實(shí)實(shí)“泡沫信息”加深辨別力，以及莊家“出貨”時(shí)市場(chǎng)顯現的“滯脹狀況”自我細查入微的分析本領(lǐng)。盡快審視自己打算“吃進(jìn)”或已經(jīng)“吃進(jìn)的某些藥材，哪些是屬于市場(chǎng)自我調節、價(jià)格正常起伏的品種，”哪些是由于莊家興風(fēng)作浪、人為哄抬的信息所致。并對自己所“看好”的品種及時(shí)、盡快加以修正經(jīng)營(yíng)策略，保持始終不變的“正前方”航行方向！

       當然，如果一個(gè)萬(wàn)一不慎，誤入莊家牢籠，并處在他們的“殺青”階段，更要迅速果斷地做出決定，對該品種：是有所保留的“斬倉止損”還是無(wú)所保留的“壯士斷臂”——如果參透了莊家以上的這個(gè)“建倉、造勢、出貨” “三板斧”，相信我們在今后的生意正常經(jīng)營(yíng)上，應該還是有一點(diǎn)規避風(fēng)險的益處吧！

       當然，以上種種選擇多是被動(dòng)、無(wú)奈之舉，我們最終期望的、要靠的，還是政府出手，對那些惡意囤積居奇、人為擾亂市場(chǎng)秩序，意在以傷害群體利益、從而達到自我獨享、火中取栗的個(gè)人目的惡莊行為，予以狠狠打擊、懲罰，以還市場(chǎng)、行業(yè)一個(gè)井然有序、繁榮昌盛的清白之地。

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