2018年醫(yī)藥人還在缺啥？補(bǔ)啥？

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作者：蒲大春來(lái)源：新浪醫(yī)藥新聞

2018-03-13

2017年，醫(yī)藥人是“開(kāi)口合規(guī)，閉口學(xué)術(shù)”，一年時(shí)間過(guò)去了，我們做得怎么樣呢？

1、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的基礎(chǔ)常識(shí)普及。

在外企工作了14年的秦姐，17年做了很多次的醫(yī)藥合規(guī)培訓(xùn)。根據(jù)她的描述，17年的醫(yī)藥人合規(guī)，其實(shí)是在普及基礎(chǔ)知識(shí)的過(guò)程。

2、 “照葫蘆畫瓢”的書面化合規(guī)。

其實(shí)，2017年的合規(guī)就是走在書面化票據(jù)的合規(guī)，照搬大企業(yè)的模子，從合同、報(bào)告、活動(dòng)流程、音響視頻資料等方面，屬于有樣學(xué)樣的合規(guī)過(guò)渡期。叫囂了一年的“學(xué)術(shù)合規(guī)”，實(shí)質(zhì)上乃是中國(guó)人缺啥補(bǔ)啥的思想作祟，不斷強(qiáng)調(diào)，說(shuō)明很重要但還沒(méi)有做到。希望2018年學(xué)術(shù)合規(guī)能有新的進(jìn)展。

3、政策主導(dǎo)下，企業(yè)體系和屬性的偽重組與偽創(chuàng)新。

大多數(shù)企業(yè)的屬性劃分與重組，都是政策主導(dǎo)作用，且是無(wú)法避免的情況下，順勢(shì)而為的偽創(chuàng)新。當(dāng)然，這也給很多服務(wù)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了新的商機(jī)。

總的來(lái)說(shuō)， 2017年是醫(yī)藥人折騰鬧心的一年，有的朋友順勢(shì)而為，盆滿缽滿；有的朋友縮減戰(zhàn)線，穩(wěn)打穩(wěn)扎；有的朋友，轉(zhuǎn)行（沉默）。一年的時(shí)間過(guò)去，準(zhǔn)備工作基本完畢，接下來(lái)會(huì)是從生死存亡的戰(zhàn)場(chǎng)奔赴到搶奪地盤的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？

2018年，醫(yī)藥學(xué)術(shù)合規(guī)3大趨勢(shì)

1、一撥人馬，兩套戰(zhàn)術(shù)。

明面上的推廣、拜訪完全符合規(guī)定，出現(xiàn)在醫(yī)院什么地方、什么時(shí)間都讓監(jiān)控后面的眼睛，挑不出任何毛病。在醫(yī)院是未來(lái)的藥代，只傳遞學(xué)術(shù)信息，不承擔(dān)銷售任務(wù)；在院外，是過(guò)去的藥代，有些事還得繼續(xù)做。

2、學(xué)術(shù)合規(guī)增加預(yù)算，推廣方式越來(lái)越多，減少空殼公司。

去年的合規(guī)是通過(guò)建立更多的空殼營(yíng)銷公司，開(kāi)更多的會(huì)。今年政策老虎的爪子，醫(yī)藥代表備案是一個(gè)方面，另一方面就是兩票制。從去年取得的成績(jī)來(lái)看，息息相關(guān)的兩手抓，可能會(huì)讓推廣方式越來(lái)越多。

3、大浪淘沙，學(xué)術(shù)合規(guī)的醫(yī)藥代表成為香饃饃。

醫(yī)藥代表備案制執(zhí)行落地，導(dǎo)致專業(yè)學(xué)術(shù)的醫(yī)藥代表成為稀缺人才。同時(shí)，學(xué)術(shù)推廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身水平不斷提高，結(jié)合時(shí)代資源與政策，與時(shí)俱進(jìn)。

最后說(shuō)一句，猜透制定規(guī)則者的企圖，比做任何預(yù)判都有效。歡迎拍磚。

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