醫藥行業(yè)，做到大區經(jīng)理職位，基本上也到了油膩的年齡。眺眼望去，頭頂上是昏沉沉的天花板。大約僅有10-20%左右的大區經(jīng)理有機會(huì )晉升到總監或以上職位，絕大多數大區經(jīng)理會(huì )泡著(zhù)枸杞在這個(gè)職位上焦慮、徘徊很長(cháng)時(shí)間。
本文擬就專(zhuān)科處方藥自營(yíng)領(lǐng)域大區經(jīng)理的晉升與發(fā)展聊聊個(gè)人淺見(jiàn)，歡迎大家使勁拍磚。
先談?wù)勑聲r(shí)期的競業(yè)環(huán)境。無(wú)論是跨國企業(yè)還是本土公司，大家都會(huì )驚詫發(fā)現，未來(lái)三到五年，我們將面臨非常復雜、新穎的行業(yè)機遇與挑戰。
一是國內各種創(chuàng )新藥的崛起
無(wú)數個(gè)替尼和IO產(chǎn)品仿佛是一夜之間天上掉下來(lái)的。十年后各路大中型制藥企業(yè)如沒(méi)有創(chuàng )新藥墊底，估計都不好意思出門(mén)。行業(yè)有人驚嘆從此“洋鬼子”不再一家獨大，未來(lái)一定有本土公司超越跨國企業(yè)成為行業(yè)或治療領(lǐng)域龍頭。大區經(jīng)理們望著(zhù)白茫茫一片創(chuàng )新藥、高仿藥一定會(huì )有人束手無(wú)策，且跨國企業(yè)的地區經(jīng)理和部分大區經(jīng)理會(huì )直接跳過(guò)來(lái)虎口奪食。
二是行業(yè)合規與營(yíng)銷(xiāo)模式必將轉型
一知名跨國企業(yè)銷(xiāo)售高管曾很鎮定的說(shuō)，我們一定要相信國家通過(guò)組合拳推進(jìn)醫改、凈化醫藥環(huán)境的堅強決心。還在僥幸變形各種套路延續帶金模式一定是走不遠的。未來(lái)中國，仿制藥推廣或真的不再需要醫藥代表。你也許不知道，國內一家大公司一款產(chǎn)品獲ANDA到美國市場(chǎng)銷(xiāo)售，并沒(méi)雇傭醫藥代表，其產(chǎn)生的利潤據說(shuō)比其國內市場(chǎng)的拳頭品種還豐厚。我曾說(shuō)醫藥代表是當下行業(yè)的韭菜，其實(shí)很多大區經(jīng)理何嘗不是搖曳無(wú)力、根莖松軟的老韭菜？
談到大區經(jīng)理的晉升與發(fā)展之路，有以下四點(diǎn)值得去關(guān)注。
1、必須要堅持學(xué)習
首先必須要堅持學(xué)習，主動(dòng)提升自己的核心競爭力，盡快適應行業(yè)發(fā)展的新潮流。要把自己的身心與思維完全打開(kāi)，關(guān)注近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的新苗頭，把握行業(yè)發(fā)展的新趨勢。必須要全面豐富自己政府事務(wù)、醫學(xué)、市場(chǎng)方面的多元視野，提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視跨部門(mén)溝通。要及時(shí)倒空自己，有效管理與規劃自己，知行合一。一個(gè)好的銷(xiāo)售管理者，要有提升自己IP的意識與行動(dòng)計劃。
2、沉下心來(lái)評估個(gè)人現狀
包括服務(wù)的公司、產(chǎn)品生命周期，以及自己的領(lǐng)導。有行業(yè)專(zhuān)家曾笑侃到，沒(méi)有3000萬(wàn)利潤的公司，不要輕易說(shuō)自己已輕松活下來(lái)了。如果公司質(zhì)地、產(chǎn)品底蘊與你的上級足可支撐自己亮敞的未來(lái)，那就擼起袖子加油干吧！
業(yè)績(jì)是你在公司與行業(yè)里的名片，必須要盡力把區域業(yè)績(jì)做到極致，才能支持你的老板去打更宏偉的江山，也會(huì )為自己職業(yè)發(fā)展打開(kāi)新的空間。如遇到一個(gè)非常難得的好領(lǐng)導，那就堅定與他（她）比肩站在戰壕里，一起沐浴風(fēng)雨。跨國企業(yè)常見(jiàn)到，BU Head一旦有了新的發(fā)展方向，往往會(huì )齊刷刷帶走一批信得過(guò)的下屬。另外產(chǎn)品生命周期評估，也是非常重要的，價(jià)值頹廢的產(chǎn)品，應及時(shí)放棄。
3、線(xiàn)上線(xiàn)下構建行業(yè)人脈
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)社交變革，好的微信群里可學(xué)到很多新見(jiàn)識，也可充分展示你的才華，讓伯樂(lè )驚喜發(fā)現你。線(xiàn)上的良好互動(dòng)必將促成線(xiàn)下開(kāi)懷暢飲，相見(jiàn)恨晚。優(yōu)秀大區經(jīng)理一定要重視構建行業(yè)人脈圈，包括建立固定聯(lián)系的獵頭網(wǎng)絡(luò )。而一旦個(gè)人發(fā)展不順的時(shí)候，最容易給你提供幫助的往往是醫院的專(zhuān)家，所以不重視跑醫院的大區經(jīng)理是很傻很傻的。
4、謹慎跨入新領(lǐng)域
大健康時(shí)代新業(yè)態(tài)如雨后春筍，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)。建議在決定轉行之前要想清楚自己的核心競爭力是什么，要依托自己的優(yōu)勢嫁接新的發(fā)展領(lǐng)域。大區經(jīng)理轉行最常見(jiàn)的是政府事務(wù)或銷(xiāo)售培訓。至于移動(dòng)醫療與醫療設備銷(xiāo)售，建議小心為上，據說(shuō)目前絕大多數移動(dòng)醫療創(chuàng )業(yè)公司還處在水深火熱之中，醫療設備銷(xiāo)售風(fēng)險與壓力比藥品還大，一失足或將帶來(lái)更多煩惱。當然，如果早年抓住機遇多買(mǎi)幾套房子，這個(gè)行業(yè)或已成為回憶。
加油吧，大區經(jīng)理，因為晨曦已經(jīng)露出新的霞光。
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