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深圳市友睦口腔股份有限公司宣布完成總額6500 萬(wàn)元人民幣的B輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投5500萬(wàn)元，A輪的領(lǐng)投方景旭創(chuàng )投則繼續跟投1000萬(wàn)元。友睦口腔方面稱(chēng)，本次募集的資金將用于三大方面：門(mén)診并購、門(mén)診建設和品牌推廣。
又一家齒科連鎖品牌宣布融資成功。
健康點(diǎn)2月1日獲悉，深圳市友睦口腔股份有限公司（870468，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“友睦口腔”）宣布完成總額6500 萬(wàn)元人民幣的B 輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投5500萬(wàn)元，A輪的領(lǐng)投方景旭創(chuàng )投則繼續跟投1000萬(wàn)元。
友睦口腔成立于2009年1月22日。目前已經(jīng)在深圳、廣州、東莞建成12家連鎖診所，其中10家位于深圳市。健康點(diǎn)曾在2016年報道過(guò)這家當時(shí)剛剛完成A輪2800萬(wàn)元融資的連鎖齒科品牌。
友睦口腔方面稱(chēng)，本次募集的資金將用于三大方面： 門(mén)診并購、門(mén)診建設和品牌推廣。健康點(diǎn)電話(huà)專(zhuān)訪(fǎng)了友睦齒科創(chuàng )始人、董事長(cháng)朱瑋瑋，他表示未來(lái)的擴張區域“依然將聚焦在粵港澳大灣區。不太會(huì )立刻在一線(xiàn)城市開(kāi)展大規模擴張。”朱瑋瑋告訴健康點(diǎn)，“以前我們也考慮過(guò)一線(xiàn)城市布局。但是牙科是區域化很強的產(chǎn)業(yè)，從精細化管理上還有待提高。”
友睦口腔2017年1月成功掛牌新三板。所以其融資和擴張信息也相對較為清晰。根據其日前發(fā)布的股票發(fā)行方案，次輪融資大部分資金去向依然是擴張并購。其中1600萬(wàn)元用于并購門(mén)診部，3900萬(wàn)元用于新建門(mén)診部。未來(lái)計劃在深圳和廣州各建3家門(mén)診部，上海新建一家齒科門(mén)診。
作為一家以種植、正畸、美學(xué)修復、兒童齒科為特色的齒科連鎖，友睦口腔較早開(kāi)展了醫生合伙人制。朱瑋瑋透露，目前友睦口腔的牙醫約有80人，其中高年資醫生十人左右，青年醫生20余名。朱瑋瑋告訴健康點(diǎn)，雖然合伙人制能保證醫生團隊相對穩定，但也有缺點(diǎn)，比如“容易陷入各自為政，未必與企業(yè)的發(fā)展方向完全一致。”
自2006 年開(kāi)設第一家門(mén)診以來(lái)，友睦口腔始終保持著(zhù)穩健的生長(cháng)模式。2014 年至2016 年，友睦口腔保持了平均60%的營(yíng)業(yè)收入年增長(cháng)，自營(yíng)的門(mén)診數量從2015 年的5 家，到2016 年的9 家，再到2017 年的12 家，另有3 家在建，其已形成了以深圳為核心的地區優(yōu)勢和跨地域拓展。
景旭創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人錢(qián)庭梔表示：“友睦口腔已經(jīng)形成的區域優(yōu)勢、可復制的業(yè)務(wù)擴張模式以及成熟互補的創(chuàng )始及管理團隊是企業(yè)得以持久穩健發(fā)展的基石，也是景旭持續助力友睦口腔的重要原因。”
雖然民營(yíng)口腔連鎖品牌眾多，但競爭內容較為一致，各家多聚焦在正畸、種植牙等高利潤、高附加值的業(yè)務(wù)中。朱瑋瑋認為，這可能與資本方希望能較快回收資金的心態(tài)有關(guān)。不過(guò)朱瑋瑋也表示，高凈值用戶(hù)相對有限，在成熟的牙科市場(chǎng)，細分領(lǐng)域也有相應的轉診機制，“如果你什么都做，就不太會(huì )有別的醫生轉診患者給你。”
近期諸如牙周治療、兒童齒科等口腔細分領(lǐng)域相當火爆，不僅成為一些齒科品牌的重點(diǎn)推介，也吸引了一些資本的關(guān)注。對此，朱瑋瑋表示，“從企業(yè)角度上說(shuō)，類(lèi)似兒童齒科，專(zhuān)門(mén)大規模的發(fā)展比較困難，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，成人齒科和兒童齒科互相配合，會(huì )比較好一點(diǎn)。差異化發(fā)展未來(lái)一定會(huì )出現，但目前在中國強調齒科差異化還為時(shí)過(guò)早。”
口腔與整形、骨科、眼科被認為是市場(chǎng)化程度相對較高、醫療風(fēng)險相對低的專(zhuān)科醫療機構，因此吸引了不少社會(huì )資本投身其中，但其盈利狀況并不樂(lè )觀(guān)。
2017年年初，北京運營(yíng)不到11個(gè)月的大型單體奧克斯口腔診所宣布停業(yè)，而此前奧克斯集團曾信心滿(mǎn)滿(mǎn)宣布要在3-5年內投資30億元，在全國建立30-50家門(mén)診的口腔產(chǎn)業(yè)布局。獲得聯(lián)想控股10億元投資的拜博口腔，全面盈利也依然遙遙無(wú)期。友睦口腔公告顯示，其2017年半年報收入為3250萬(wàn)元，雖然營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)近三分之一，但凈利潤依然為-665萬(wàn)元。
近年來(lái)，包括友睦口腔，已經(jīng)有同步齒科、可恩口腔、百瑞口腔等多家連鎖齒科品牌登陸新三板。但朱瑋瑋表示，齒科連鎖登陸主板市場(chǎng)的前景依然不明朗。作為區域性的業(yè)態(tài)，擴張的節奏是最重要的，“做好精耕細作，謹慎考慮全國擴張”依然是大部分齒科品牌未來(lái)的生存之道。
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