秋冬季節氣溫低，人體的代謝不高，食欲較好，吸收的營(yíng)養物質(zhì)易于貯存，是進(jìn)補的好時(shí)節。進(jìn)補在中醫上屬于養生的范疇，主要有食補和藥療兩種方式。中醫理論的養生原則認為要盡量減少陽(yáng)氣的消耗，保養精氣，做到養精蓄銳，有益于防治疾病。
氣是人體一切生理功能的動(dòng)力，是由水谷的精氣與吸入的自然界大氣合并而成的。《黃帝內經(jīng)》認為人體正氣充盛，邪氣就不會(huì )侵襲使人致病。常見(jiàn)氣虛證分為肺氣虛、脾氣虛、腎氣虛、心氣虛及陽(yáng)氣虛。補氣是中醫治療氣虛證的方法，又稱(chēng)益氣。補氣藥是指治療氣虛病癥的藥物，具有補肺氣、益脾氣等功效，適用于肺氣虛及脾氣虛等病癥。
市場(chǎng)規模近百億，補氣類(lèi)增速顯著(zhù)
2016年中國城市零售藥店終端補氣補血類(lèi)用藥銷(xiāo)售規模約94.2億元，規模約為醫院終端的兩倍。補血類(lèi)用藥銷(xiāo)售規模較大，但補氣類(lèi)用藥市場(chǎng)走勢更好，2016年補氣類(lèi)用藥銷(xiāo)售規模約11.6億元，較上一年同期增長(cháng)28.4%，市場(chǎng)份額為12.3%，較上一年同期增加2.2個(gè)百分點(diǎn)。
補氣類(lèi)用藥常用于血虛的病癥，因為氣旺可以生血，因此補氣類(lèi)與補血類(lèi)用藥是相輔相成的，隨著(zhù)人們健康意識的不斷提高，補氣類(lèi)用藥市場(chǎng)潛力巨大。
表1：中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣補血類(lèi)用藥年度銷(xiāo)售情況
市場(chǎng)集中度上升
米內網(wǎng)數據顯示，2016年中國城市零售藥店中成藥終端補氣類(lèi)用藥前四廠(chǎng)家分別為同溢堂藥業(yè)，云南白藥文山七花公司，四川百利藥業(yè)及北京同仁堂科技制藥，銷(xiāo)售額增長(cháng)率分別為61.7%、53.5%、11.9%及15.0%。與去年相比，杭州胡慶余堂藥業(yè)的市場(chǎng)地位被北京同仁堂科技制藥所取代，這與該廠(chǎng)家的產(chǎn)品鋪貨率有一定關(guān)系。
2016年，補氣類(lèi)用藥前四廠(chǎng)家的市場(chǎng)份額合計為53.0%，比去年同期上升6.9個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)集中度有所上升。主要是同溢堂藥業(yè)的貢獻，2016年市場(chǎng)份額達34.5%，同比上升7.1個(gè)百分點(diǎn)。根據蘭查斯特戰略模式，該企業(yè)的市場(chǎng)份額從下限目標值26.1%向安定目標值41.7%靠近，說(shuō)明其市場(chǎng)地位逐漸趨向穩固。
圖1：中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣類(lèi)CR4情況
TOP10品牌擴容明顯，強者恒強
2016年補氣類(lèi)用藥TOP10銷(xiāo)售額合計約7.2億，較上一年同期增長(cháng)39.9%，大于補氣類(lèi)用藥市場(chǎng)的總體水平。進(jìn)入TOP10的品牌中，有九個(gè)品牌的銷(xiāo)售額呈正增長(cháng)，呈現強者恒強的局面。杭州胡慶余堂的無(wú)比山藥丸本土優(yōu)勢明顯，屬于浙江省的地方醫保增補品種，主要在杭州銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)幾年的上量后，2016年增長(cháng)乏力，出現較大幅度的下滑。
TOP10中有六個(gè)品牌屬于國家醫保品種，其中仲景宛西制藥的補中益氣丸和騰藥制藥的參苓白術(shù)顆粒同時(shí)進(jìn)入了國家基藥目錄，兩品牌雖持有兩大“通行證”，但在零售市場(chǎng)增長(cháng)卻略顯乏力。2016年這兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售額同比增幅低于補氣類(lèi)總體水平，市場(chǎng)份額持續下滑。國家食品藥品監督管理總局藥品數據庫顯示，補中益氣丸的批準文號多達300多個(gè)，有200多個(gè)廠(chǎng)家互相搏弈，競爭激烈程度可見(jiàn)一斑，雖擁有醫保和基藥傍身，但不是獨家品種，可替代性較強，如果不能突出自身優(yōu)勢，那么未必能在市場(chǎng)中脫穎而出。
從TOP10中品牌的基本屬性看，有三個(gè)獨家品種，其中益安寧丸的銷(xiāo)售額增長(cháng)突出，市場(chǎng)份額不斷上升，品牌優(yōu)勢愈發(fā)明顯，而啟東蓋天力藥業(yè)的槐杞黃顆粒，銷(xiāo)售額同比增幅遙遙領(lǐng)先。
表2：中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣類(lèi)TOP10品牌
益安寧丸擴張迅猛成為全國性品牌
2016年益安寧丸中國城市零售藥店銷(xiāo)售額約4.0億元，較去年同期增長(cháng)61.7%。益安寧丸的功能主治是補氣活血，益肝健腎，養心安神，專(zhuān)利申請主要是應用于冠心病和心腦血管疾病高危人群，因此用藥人群有所擴大。
益安寧丸在22個(gè)城市均有銷(xiāo)售，大部分城市的同比銷(xiāo)售額均有翻倍的增長(cháng)，目前在18個(gè)城市為該類(lèi)別的榜首品牌。2016年在天津、廣州、沈陽(yáng)和重慶等8個(gè)城市的銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上，但廣州和沈陽(yáng)的同比增長(cháng)率略有下滑，而重慶為2016年新晉城市，銷(xiāo)售額一舉躍進(jìn)千萬(wàn)級別，擴張速度不容小覷。
我們從行政區劃七大區（華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北）各選取了一個(gè)代表城市，如圖2所示，益安寧丸除廣州外，其它城市的市場(chǎng)份額均呈現直線(xiàn)上揚的走勢，份額均超30%。據國家食品藥品監督管理總局廣告數據庫統計，近幾年益安寧丸申請廣告批文合計139條，鋪天蓋地的廣告使其迅速成為家喻戶(hù)曉的品牌，益安寧丸市場(chǎng)的迅速擴張與其廣告投放不無(wú)關(guān)系。
圖2：重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端2013-2016年益安寧丸市場(chǎng)份額
槐杞黃顆粒增速
中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣類(lèi)TOP10品牌中，啟東蓋天力藥業(yè)的槐杞黃顆粒高達136.3%，增幅，首次躋身前十行列。槐杞黃顆粒為獨家品種，主要適用于氣陰兩虛引起的兒童體質(zhì)虛弱，反復感冒或老年人病后體虛，頭暈，頭昏，神疲乏力，口干氣短，心悸，易出汗，食欲不振，大便秘結，但在投放市場(chǎng)之處主要是用于“兒童反復呼吸道感染”。
從22個(gè)重點(diǎn)城市看，2016年槐杞黃顆粒在17個(gè)城市有銷(xiāo)售，鋪貨城市較2015年有所增加。同比，該品牌在大部分城市的銷(xiāo)售額呈數量級增長(cháng)，在寧波尤為明顯。2016年在寧波的銷(xiāo)售額達521萬(wàn)元，同比增長(cháng)率達6590.4%，市場(chǎng)份額直線(xiàn)上升。
表3：重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端2015-2016年槐杞黃顆粒增速較快城市
現代社會(huì )中，人們的生活節奏越來(lái)越快，生活壓力也越來(lái)越大，很多人處于“亞健康”狀態(tài)。從中醫的角度看，亞健康的根本原因是陰陽(yáng)氣血不足，五臟功能低下，也與元氣不足、氣虛相符。如果能從這個(gè)角度出發(fā)，提高“亞健康”人群的認知和重視，相信補氣用藥仍有較大的上升空間。
數據來(lái)源：以上數據若無(wú)特殊說(shuō)明均來(lái)源于米內網(wǎng)《中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局》和《重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端競爭格局》數據庫，文中的提到“22個(gè)重點(diǎn)城市”是指：哈爾濱、長(cháng)春、沈陽(yáng)、北京、石家莊、天津、廣州、深圳、南寧、武漢、長(cháng)沙、合肥、南京、揚州、南昌、濟南、青島、上海、杭州、寧波、西安、重慶。
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