過(guò)去的2017，對中藥注射劑生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的一年。中藥注射劑企業(yè)的轉型已是行業(yè)大勢，成功實(shí)現轉型的的最關(guān)鍵一步還是要穩固自己的現有產(chǎn)品的市場(chǎng)規模。一旦主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售額出現腰斬甚至更嚴重的市場(chǎng)衰退，對企業(yè)而言更是雪上加霜。
2月21日，人社部公布了《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)》，80%的中藥注射劑被限用。
9月24日，國家食藥總局發(fā)布《總局關(guān)于山西振東安特生物制藥有限公司紅花注射液和江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液質(zhì)量問(wèn)題的通告(2017年第153號)》，要求停止使用并緊急召回涉事批號的產(chǎn)品。中藥注射劑又一次站到了輿論的風(fēng)口浪尖。
11月29日，步長(cháng)制藥上市一周年后，以55.8元/股的收盤(pán)價(jià)跌破了55.88元/股的發(fā)行價(jià)，一年的時(shí)間里步長(cháng)制藥的市值蒸發(fā)了約710億元。
在醫保基金扎緊緊箍咒的情況下，中藥注射劑如何保住市場(chǎng)？
根據中國醫藥工業(yè)信息中心的PDB數據預測，2017年康萊特注射劑樣本醫院銷(xiāo)售額將破9億人民幣，增長(cháng)率接近20%。而2017版醫保目錄中將康萊特注射液限制在了肺癌、胃癌的放化療同步。
數據來(lái)源：中國醫藥工業(yè)信息中心 PDB數據庫
RAS醫院處方分析系統顯示，2016年康萊特注射劑除了被用在肺癌和胃癌外，還大量應用在肝癌、食管癌、結直腸癌、胰 腺癌、乳腺癌等疾病，這些疾病的市場(chǎng)規模接近整體的1/3。當治療領(lǐng)域被限制在肺癌和胃癌后，如何才能實(shí)現增長(cháng)呢？
當然是找到更多的對癥患者。
數據來(lái)源：中國醫藥工業(yè)信息中心RAS數據庫
RAS的患者流分析顯示，肺癌患者中男性占到59%，其中60-69歲階段的患者最多，占男性患者的43%，這些患者有20%在腫瘤內科門(mén)診，19%在腫瘤內科病房，14%在呼吸內科病房，還有47%的患者分布在其他科室，這些“其他”科室就是需要重點(diǎn)關(guān)注，可以帶來(lái)增量的地方。
數據來(lái)源：中國醫藥工業(yè)信息中心RAS數據庫
RAS的患者流分析顯示，胃癌患者中男性占比達66%，其中60-69歲階段的患者最多，占男性患者的40%，這些患者有25%在腫瘤內科門(mén)診，14%在腫瘤內科病房，12%在普通外科病房，還有49%的患者分布在其他科室，這些“其他”科室是可以帶來(lái)奇跡的。
數據來(lái)源：中國醫藥工業(yè)信息中心RAS數據庫
未來(lái)，隨著(zhù)國家對醫藥代表學(xué)術(shù)推廣行為的嚴格約束以及臨床路徑的推行，想依靠超適應癥營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現增長(cháng)愈發(fā)困難。“萬(wàn)金油”般的藥品將面臨更嚴格的審查和監控。及早進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)精細化分析和定位，找到更多目標患者才是實(shí)現產(chǎn)品持久增長(cháng)的科學(xué)道路。
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