2012年，“毒膠囊”事件震驚全國。羅明卻從中看到機會(huì )：只有嚴格按國家標準生產(chǎn)放心膠囊，企業(yè)才能脫穎而出。當年，長(cháng)江醫藥在石首市投資興建醫藥膠囊生產(chǎn)廠(chǎng)，次年獲得國藥準字批準文號，年產(chǎn)能達200億粒。羅明說(shuō)，該工廠(chǎng)遵守最嚴格生產(chǎn)工藝，使用的原材料，僅檢測設備就買(mǎi)了50套。
2018年1月1日，位于武漢漢街的湖北長(cháng)江醫藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心，各類(lèi)空心膠囊和中藥飲片琳瑯滿(mǎn)目。
“這是我們創(chuàng )新研發(fā)的腸溶膠囊，可在吞咽抵腸道后再溶解，避免藥物傷胃。”長(cháng)江醫藥集團董事長(cháng)羅明透露，這一產(chǎn)品截至2017年11月在全國銷(xiāo)量已達7600萬(wàn)元。而12月下旬該集團中標仁和醫藥2018年空心膠囊招標項目，合同金額2800余萬(wàn)元，“經(jīng)過(guò)三年的嚴管內控與客戶(hù)儲備，今年公司空心膠囊銷(xiāo)售有望突破1.3億元。”
從2003年公安縣一家小藥店起步，到2013年營(yíng)銷(xiāo)總部遷至武漢，湖北長(cháng)江醫藥集團已成長(cháng)為一家集藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥生產(chǎn)、醫藥商業(yè)銷(xiāo)售和連鎖藥店四大板塊于一體的大型醫藥企業(yè)。初步測算，2017年該公司市值突破38億元，居新三板湖北板塊第三位、藥企板塊第一位。
藥店起步 抓住醫藥產(chǎn)業(yè)鏈終端
2003年，26歲的羅明從荊州一家上市企業(yè)辭職，在公安縣城開(kāi)了家小藥店。剛起步就遇上“非典”。羅明眼光敏銳，及時(shí)采購大量口罩、板藍板，成功掘得第一桶金。
不久，羅明又發(fā)現商機——當時(shí)醫藥行業(yè)仍是傳統經(jīng)營(yíng)模式，所有藥企產(chǎn)品都是通過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)才到藥店銷(xiāo)售，“為何不跳過(guò)中間商，直接與藥企合作呢?”羅明東奔西走，洽談合作。通過(guò)廠(chǎng)家直供，羅明的“長(cháng)江大藥房”實(shí)現快速擴張，目前直營(yíng)藥店300余家。
此時(shí)問(wèn)題隨之而來(lái)：在醫藥產(chǎn)業(yè)鏈上，藥店位于產(chǎn)業(yè)鏈最底端，利潤低，“即使是行業(yè)最頂尖的企業(yè)，利潤率也只有1%到3%。”羅明決定，要依托藥店的終端優(yōu)勢來(lái)擺脫“藥販子”的身份，向產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節發(fā)展，提高企業(yè)盈利能力。
瞄準藍海 將建全球膠囊生產(chǎn)線(xiàn)
2012年，“毒膠囊”事件震驚全國。羅明卻從中看到機會(huì )：只有嚴格按國家標準生產(chǎn)放心膠囊，企業(yè)才能脫穎而出。當年，長(cháng)江醫藥在石首市投資興建醫藥膠囊生產(chǎn)廠(chǎng)，次年獲得國藥準字批準文號，年產(chǎn)能達200億粒。
羅明說(shuō)，該工廠(chǎng)遵守最嚴格生產(chǎn)工藝，使用的原材料，僅檢測設備就買(mǎi)了50套。2014年，長(cháng)江醫藥膠囊板塊的營(yíng)業(yè)收入901萬(wàn)元，次年躍至6213萬(wàn)元，2018年有望突破1.3億元。
同時(shí)，長(cháng)江醫藥生產(chǎn)與零售間形成閉環(huán)：一方面把膠囊賣(mài)給制藥廠(chǎng)家，另一方面又將貨款用對方產(chǎn)品抵付，利用長(cháng)江大藥房的平臺幫對方銷(xiāo)售。這種格局既可保證長(cháng)江醫藥的膠囊和中藥產(chǎn)品更快銷(xiāo)售出去，降低銷(xiāo)售成本，又能吸引全國3000余家藥廠(chǎng)與之合作，引入更好更新的藥品，減少中間費用。
2018年初，長(cháng)江醫藥集團還規劃在石首擴張醫用膠囊生產(chǎn)項目二期工程，預計建成158條生產(chǎn)線(xiàn)，可年產(chǎn)1200億粒醫用膠囊，產(chǎn)能居全球首位。
鐘情中藥 打造萬(wàn)畝原材料基地
除向藥廠(chǎng)提供膠囊輔料外，羅明還著(zhù)手打造中藥生產(chǎn)體系。2013年，長(cháng)江醫藥集團成立湖北長(cháng)江源制藥有限公司，從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
羅明從中發(fā)現，中藥產(chǎn)品的藥效與原材料品質(zhì)直接掛鉤。但在我省，中醫藥原材料靠農戶(hù)分散種植，“有的藥材收割時(shí)不能洗、不能曬，但農民不知道，等收到廠(chǎng)里藥效已經(jīng)喪失了七八成。”
為此，長(cháng)江醫藥深入我省中藥原材料生產(chǎn)大市十堰，直接與農戶(hù)簽訂種植協(xié)議，向農戶(hù)提供資金、技術(shù)并保底收購。此舉不僅從源頭上控制了原材料的品質(zhì)，確保下游生產(chǎn)質(zhì)量，還可以幫助農民脫貧致富。目前，長(cháng)江醫藥主動(dòng)將公司總部遷至十堰，并與當地700余農戶(hù)簽約訂單種植。
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